In qualità di leader aziendale, uno dei modi con la massima leva peraccelerare la tua crescita, la tua conoscenza e l'incontro con nuove potenziali connessioni commerciali è finita rete . Incontrare gli altri offre la possibilità di conoscere nuovi argomenti, acquisire prospettive uniche e può persino portare a futuri partner commerciali.
Questa crescita può concretizzarsi incontrando persone attraverso presentazioni, eventi o persino inviando e-mail fredde e messaggi LinkedIn. Segnare quella prima chiamata o incontrare qualcuno è solo il primo passo, però. Costruire forterelazioni con nuove persone è un'abilità che richiede seria riflessione e pratica.
Senza essere in grado di condurre una conversazione produttiva, i tuoi sforzi saranno gravemente ostacolati. Può effettivamente farti più male che bene se hai un set di abilità di conversazione scadente o noioso. Pertanto, è fondamentale sviluppare le tue capacità interpersonali. Fortunatamente, questo è qualcosa in cui puoi migliorare attraverso la pratica e la preparazione.
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Per conoscere davvero qualcuno e stabilire relazioni commerciali significative, considera questi argomenti di conversazione la prima volta che ti incontri:
Scopri i loro interessi e le loro passioni.
Quando chiedi degli interessi di un altro, le conversazioni fluiranno facilmente. Le persone amano parlare delle loro passioni e tendono ad apprezzare chiunque ascolti. Non limitarti a chiedere alla linea di base 'di cosa sei appassionato?' Approfondisci chiedendo il 'perché, il come' e seguendo i dettagli specifici.
Puoi acquisire una conoscenza significativa di qualcuno attraverso i suoi interessi e relazionarti più facilmente con loro. Cerco interessi condivisi, che aiutano ad accelerare la velocità con cui ci si conosce e si capisce l'un l'altro.
Ancora più importante, imparando a conoscere gli interessi e le passioni di qualcuno: hai un percorso immediato per aggiungere valore a loro e approfondire la tua relazione andando avanti. Se amano le auto, ad esempio, puoi inviare loro articoli o podcast sulle auto. Puoi anche connetterli con altri nella tua rete che condividono gli stessi interessi.
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Saprai di aver creato una vera connessione quando chiedi qualcosa e loro ti rispondono. Lascia che le tue conversazioni procedano in modo naturale.
Chiedi informazioni sul loro più grande ostacolo nei prossimi 6 mesi.
Comprendere la più grande sfida di qualcuno nei prossimi mesi ti mostra su cosa si concentrerà. Queste informazioni possono rivelare un modo utile per aiutarli.
Se qualcuno dice che la sua più grande sfida è raccogliere fondi per la propria attività, ad esempio, potresti metterlo in contatto con investitori che conosci.
Chiedere della loro sfida più grande li porta ad aprirsi e riflettere. Alcune persone non hanno una risposta immediata alle domande. Sollevare domande che fanno riflettere un'altra persona è un modo efficace per conoscerle e avere una conversazione più profonda e significativa.
Scopri le loro realizzazioni ed esperienze più orgogliose.
Sebbene LinkedIn e i marchi personali online delle persone tocchino le loro esperienze passate, queste tendono a offrire solo brevi scorci.
Immergersi più a fondo nelle esperienze passate di qualcuno getterà nuova luce sui vari aspetti di ogni persona. Gli scambi ti aiuteranno a capire su cosa hanno lavorato in passato e dove si trovano le loro abilità. Avere questa conoscenza ti insegnerà quando potrebbero essere in grado di aiutarti o tu puoi aiutare loro.
Le conversazioni ti danno la possibilità di conoscere le persone con cui hanno lavorato e le esperienze/storie particolarmente degne di nota. Tende ad esserci una conoscenza preziosa nelle passate esperienze formative degli altri.
Ad esempio, di recente stavo chattando con qualcuno che era giovane e indicato come 'partner' nella sua azienda su LinkedIn. Pensavo fosse un impiegato di medio livello. Dopo aver parlato e aver indagato sui suoi progetti, mi sono reso conto che aveva lavorato a stretto contatto con l'amministratore delegato della loro azienda e aveva lavorato con una varietà di aziende entusiasmanti in partnership.
Questo mi ha insegnato molto di più su di lui e mi ha aiutato a creare conversazioni più significative mentre parlavamo dei progetti in cui ha investito molta energia.
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Scopri come trascorrono la maggior parte del loro tempo.
Capire come qualcuno ha trascorso il suo tempo e a cosa ha pensato ti dà uno sguardo profondo su quali sono le sue attuali priorità. Inoltre, ti consente di seguire queste cose in pochi mesi per vedere quali progressi hanno fatto e cosa hanno imparato.
Sii riflessivo e curioso.
Nel complesso, quando incontri nuove persone, inizia le conversazioni in modo premuroso e curioso. Presta attenzione a ciò per cui sembrano entusiasti. Fai domande, come quelle menzionate sopra, e scoprirai di aver stabilito una connessione. Se questa persona è una delle fortunate, qualcuno che hai davvero conosciuto, potrebbe anche essere diventato un amico.
