Marcus Lemonis si è costruito un nome con i turnaround delle piccole imprese, ma dopo aver terminato un lavoro, alcune aziende tornano ai loro vecchi modi.
Nel finale di stagione di martedì di CNBC's Il profitto , Lemonis ha fatto il check-in con tre delle società che ha aiutato a cambiare negli ultimi due anni. Mentre il produttore di caramelle Sweet Pete's e l'azienda automobilistica 1-800 Car Cash hanno entrambi registrato notevoli miglioramenti nelle vendite e nei profitti, l'azienda di abbigliamento Courage b è tornata alle vecchie abitudini.
'Il coraggio b ha un sacco di potenziale, ma affinché funzioni, devono seguire il piano', ha detto Lemonis durante l'episodio. 'Sono andati via e hanno fatto degli errori e delle decisioni senza di me.'
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Il rivenditore di alta moda con sede a New York, che aveva perso $ 500.000 su $ 4 milioni di entrate nel 2013, aveva migliorato i suoi margini e aumentato le vendite, ma il co-fondatore Nicolas Goureau non si atteneva alla strategia.
Un problema che affliggeva l'azienda, che è stata fondata nel 2008 e ha sette sedi, era la mancanza di concentrazione, che si traduceva in troppi prodotti. Sebbene Lemonis abbia concentrato l'attività su soli cinque articoli - vestiti, top, pantaloni, borse e una nuova collezione - ha scoperto al suo ritorno che Goureau vendeva anche capispalla.
'Il problema di Nicolas è che a volte crede di sapere tutto, ed è un maniaco del controllo', ha detto Lemonis. Goureau aveva anche ripristinato un vecchio processo di spedizione che richiedeva che tutti i prodotti passassero attraverso il suo ufficio di New York prima di essere inviati alle altre località.
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La soluzione? Alcune semplici correzioni di rotta. Per cominciare, Lemonis ha convinto Goureau a lasciare andare le sue vecchie abitudini liquidando una tonnellata di vecchie scorte che non erano state vendute. Goureau era rimasto aggrappato al vecchio prodotto. Cancellarlo è stata una mossa simbolica, ma importante.
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Successivamente, e cosa più importante, è stata la risoluzione della lotta di potere tra Lemonis e Goureau. Dopo aver convinto il cofondatore a riconoscere i suoi errori, Lemonis ha ribadito di avere ancora estrema fiducia in Goureau e nell'azienda.
'Credo sinceramente e con tutto il cuore in te', ha detto Lemonis.
Ricostruendo la fiducia che era stata erosa tra di loro, Lemonis ha dato all'azienda un nuovo inizio proprio mentre presentava la sua nuova collezione. Sebbene Goureau avesse bisogno di una seconda possibilità, far sì che il co-fondatore si fidasse del processo di Lemonis valeva un lavoro extra.
'Sta migliorando nel fidarsi di me e nel lasciar andare ogni singolo dettaglio', ha detto Lemonis. 'Mi sta dicendo che il futuro è molto luminoso.'
