Quando incontri qualcuno, dopo 'Cosa fai?', finisci le cose da dire. Puzzi di chiacchiere e quei primi cinque minuti sono duri perché sei un po' timido e un po' insicuro.
Ma vuoi fare una buona impressione. Vuoi che le persone ti amino davvero.
Ecco come lo fanno le persone straordinariamente simpatiche:
1. Perdono la posa di potere.
Lo so: i tuoi genitori ti hanno insegnato a stare in piedi, raddrizzare le spalle, andare avanti con determinazione, abbassare la voce di un paio di registri e stringere la mano con una presa salda.
È fantastico mostrare fiducia in se stessi non verbale, ma se vai troppo lontano sembra che tu stia cercando di stabilire la tua importanza. Ciò fa sembrare che l''incontro' riguardi più te che l'altra persona - e a nessuno piace.
Non importa quanto tu sia importante, impallidisci in confronto a dire, Nelson Mandela. Quindi prendi spunto da lui. Guarda come saluta Bill Clinton , neanche in questo caso.
Clinton fa un passo avanti (evitando la mossa di potere del 'devi venire da me'); Mandela si fa avanti con un sorriso e si china in avanti come per inchinarsi, anche di poco (un chiaro segno di deferenza e rispetto in quasi tutte le culture); Clinton fa lo stesso. Quello che hai sono due persone importanti che mettono da parte ogni senso di importanza personale o status. Sono genuini.
La prossima volta che incontri qualcuno, rilassati, fai un passo avanti, inclina la testa verso di loro, sorridi e mostra che sei tu quello che è onorato dall'introduzione, non loro.
A tutti noi piacciono le persone a cui piacciamo. Se ti mostro che sono davvero felice di conoscerti, inizierai subito a piacermi. (E dimostrerai che lo fai, il che mi aiuterà a calmare i nervi e mi permetterà di essere me stesso.)
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2. Abbracciano il potere del tatto.
Il tocco non sessuale può essere molto potente. (Sì, sono consapevole che anche il tocco sessuale può essere potente.) Il tocco può influenzare il comportamento, aumentare le possibilità di acquiescenza e far sembrare la persona che lo tocca più attraente e amichevole.
Vacci piano, ovviamente: picchietta leggermente l'altra persona sulla parte superiore del braccio o sulla spalla. Rendilo casuale e non minaccioso.
Dai un'occhiata alla stretta di mano della mano destra-stretta-mano-sinistra-di-Mandela-un-secondo-dopo di Clinton nel link sopra e dimmi, combinato con la sua postura e il suo sorriso, che non sembra genuino e sincero.
Pensi che lo stesso non funzionerà per te? Prova questo: la prossima volta che ti avvicini a una persona che conosci, toccale leggermente sulla spalla mentre passi. Ti garantisco che ti sentirai come se fosse stato scambiato un saluto più genuino.
Il tatto abbatte le barriere naturali e diminuisce la distanza reale e percepita tra te e l'altra persona, una componente chiave per apprezzare ed essere apprezzati.
3. Tirano fuori il loro social jiujitsu.
Incontri qualcuno. Tu parli per 15 minuti. Te ne vai pensando: 'Wow, abbiamo appena avuto una bella conversazione. Lei è eccezionale .'
Poi, quando ci pensi più tardi, ti rendi conto che non hai imparato niente sull'altra persona.
Le persone straordinariamente simpatiche sono maestre nel Social Jiujitsu, l'antica arte di farti parlare di te senza che tu possa mai sapere che è successo. I maestri di SJ sono affascinati da ogni passo che hai compiuto nella creazione di un tavolo pivot particolarmente intelligente, da ogni decisione che hai preso quando hai trasformato un Power Point da 200 diapositive in una presentazione degna di TED Talk, se lo dici tu stesso.
I maestri SJ usano il loro interesse, la loro gentilezza e le loro grazie sociali per lanciare un incantesimo immediato su di te.
E ti piacciono per questo.
Il Jiujitsu sociale è facile. Basta fare le domande giuste. Rimani aperto e lascia spazio alla descrizione e all'introspezione.
Non appena impari qualcosa su qualcuno, chiedi come ha fatto. O perché l'hanno fatto. O cosa gli è piaciuto, o cosa hanno imparato da esso, o cosa dovresti fare se ti trovi in una situazione simile.
Nessuno ottiene troppi riconoscimenti. Fare le domande giuste mostra implicitamente che rispetti l'opinione di un'altra persona e, per estensione, la persona.
A tutti noi piacciono le persone che ci rispettano, se non altro perché mostra che mostrano un grande giudizio.
(Scherzo. Una specie di.)
4. Offrono prodotti genuini.
Tutti sono migliori di te in qualcosa. (Sì è vero anche per te .) Permettere loro essere migliori di te.
Troppe persone, quando si incontrano per la prima volta, si impegnano in qualche forma di gara di misurazione del pene. Riferimento grezzo ma che richiama immediatamente alla mente una volta in cui hai visto due tipi di maestri d'affari maschi alfa tirare fuori i loro governanti figurativi. (Non letteralmente, ovviamente. io speranza non l'hai visto.)
Non cercare di vincere il concorso 'conoscere qualcuno'. Prova a perdere . Sii gratuito. Lasciati impressionare. Ammetti una mancanza o una debolezza.
Non devi rivelare i tuoi segreti più oscuri. Se l'altra persona dice: 'Abbiamo appena acquistato una struttura più grande', rispondi: 'È fantastico. Devo ammettere che sono geloso. Volevamo trasferirci da un paio d'anni ma non siamo riusciti a mettere insieme i finanziamenti. Come l'hai tirato fuori?'
Non aver paura di mostrare un po' di vulnerabilità. Le persone possono essere (momentaneamente) impressionate dall'artificiale, ma alla maggior parte delle persone piace sinceramente il genuino.
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Sii il vero te. Alla gente piacerà il vero te.
5. Non chiedono nulla.
Conosci il momento: stai facendo una bella conversazione, stai trovando cose in comune... e poi bam! Qualcuno gioca la carta della rete.
E tutto ciò che riguarda la tua interazione cambia.
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Metti da parte la persona dura, orientata all'obiettivo e sempre attiva. Se devi chiedere qualcosa, trova un modo per aiutare l'altra persona, poi chiedi se puoi.
Le persone straordinariamente simpatiche si concentrano su ciò che possono fare per te, non per se stesse.
6. Si 'chiudono' sinceramente.
'Piacere di conoscerti,' dici, annuendo una volta mentre ti separi. Questa è la mossa standard, che è immediatamente dimenticabile.
Invece, torna all'inizio. Stringi di nuovo la mano. Usa la mano libera per toccare delicatamente l'avambraccio o la spalla dell'altra persona. Dì: 'Sono davvero felice di averti incontrato'. Oppure dì: 'Sai, mi è piaciuto molto parlare con te'. Sorriso: non quel sorriso insincero da venditore che si accompagna a 'Buona giornata!' ma un sorriso sincero e riconoscente.
Fare un'ottima prima impressione è importante, ma lo è anche un'ottima ultima impressione.
Anche le persone simpatiche accettano che non sia facile.
Tutto questo sembra semplice, vero? È. Ma non è facile, soprattutto se sei timido. La posa di potenza standard, o lo shuffle 'Ciao, come stai, piacere di conoscerti, piacere di vederti', sembra molto più sicuro.
Ma non renderà le persone come te.
Quindi accetta che è difficile. Accetta che essere un po' più deferente, un po' più genuino, un po' più lusinghiero e un po' più vulnerabile significa mettersi in gioco. Accetta che, all'inizio, ti sembrerà rischioso.
Ma non preoccuparti: quando aiuti le persone a sentirsi un po' meglio con se stesse, motivo sufficiente per essere gentili, gli piacerai per questo.
E ti piacerai anche un po' di più.
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