Dai consigli che sento in questi giorni, se vuoi avere successo imprenditore , devi essere nella Silicon Valley, a Boston, a New York o in uno dei pochi altri centri finanziari del mondo.
Cosa significa questo per il resto di noi, che risiediamo o siamo cresciuti nelle migliaia di piccole città che coprono la maggior parte del paesaggio? L'imprenditorialità è mai praticabile o consigliata in una piccola città?
Mi ha fatto piacere vedere queste domande affrontate in un nuovo libro, Piccola città, grandi soldi , di Colby Williams, incentrato sull'imprenditorialità e le opportunità nelle piccole città di oggi. Colby è un esempio vivente di imprenditore di successo di provincia, a partire dal suo Parengo Coffee Shop a Sikeston, nel Missouri.
Offre alcune lezioni pratiche di imprenditorialità che sento più spesso in riferimento alla Silicon Valley:
1. Hai bisogno di un buon business plan per iniziare.
In qualità di consulente per aspiranti imprenditori, sono sorpreso di quante persone credano che i piani aziendali siano necessari solo per placare i grandi investitori.
In realtà, un business plan scritto ha un valore reale per ogni imprenditore, dal momento che la maggior parte delle persone non può creare e mantenere un piano completo nella propria testa.
Per la credibilità, specialmente in una piccola città, devi quantificare il tuo piano in modo coerente ai leader e alle organizzazioni locali, nonché ai banchieri e ai clienti. Il dimensionamento del mercato, la proiezione dei ricavi e il calcolo dei punti di pareggio sono fondamentali, anche per una caffetteria.
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2. Non metterti troppo a tuo agio: trova conforto nella paura.
Non aspettarti che qualsiasi impresa imprenditoriale sia comoda. Ci sono troppe incognite, che tu stia costruendo una caffetteria o producendo auto elettriche.
Se stai cercando comfort, attieniti a quel lavoro dalle 9 alle 5. Essere un imprenditore ovunque senza paura probabilmente significa che la tua attività è a rischio.
Ad esempio, in una piccola città senza altri negozi di ferramenta, potresti essere cullato dal compiacimento mentre i clienti si riversano nel tuo negozio di ferramenta a qualsiasi prezzo, ma presto un concorrente si avventerà. Lavora per creare esperienze cliente memorabili oggi o il negozio potrebbe essere vuoto domani.
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3. Ci vuole collaborazione per costruire un business.
Non importa quanto tu sia disposto a lavorare all'interno dell'azienda, hai comunque bisogno di relazioni esterne con i fornitori, le persone nella tua rete aziendale e la tua comunità.
Nelle piccole città, ciò può significare sponsorizzare eventi locali, sostenere attività complementari e coinvolgere la comunità.
In qualsiasi attività, la collaborazione è davvero la tua capacità di spostare le persone dai clienti ai fan agli amici. Questo è spesso più importante del tuo prodotto o servizio, e richiede che ti mostri il 'vero te stesso', ascoltando e rispondendo davvero. Tutte le aziende richiedono collaborazione.
4. I marchi sono incentrati su una storia e sulla vendita di un'esperienza.
Più che un prodotto o un servizio, stai fondando un marchio quando avvii un'impresa, grande o piccola che sia.
Stai vendendo un'esperienza. Nel mondo odierno dei social media e di Internet, le persone vogliono sapere chi sei e cosa ti rende eccezionale nel tuo campo e relazionarsi con la tua visione.
Conosciamo tutti il destino di troppi ristoranti di provincia, avviati da qualcuno che ama cucinare e si aspetta che sia il cibo a parlare. Ogni annuncio, ogni recensione o mancanza di una, racconta una storia su quanto ti importa e quale esperienza del cliente ci si potrebbe aspettare.
5. Non dimenticare di stare un passo avanti rispetto al mercato.
Le aziende che non cambiano mai sono ora dimenticate. Ricordo ancora quando ogni piccola città che conoscevo aveva un negozio Sears e un JCPenney.
Anche se la tua città sembra non cambiare mai, ci sono sempre cambiamenti nelle tendenze, nelle persone e nella tecnologia. Gli imprenditori che non innovano in realtà stanno perdendo terreno.
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Le imprese high-tech nella Silicon Valley sanno di dover innovare costantemente, ma le caffetterie delle piccole città possono facilmente dimenticare. Eppure i migliori offrono sempre nuovi sapori, nuove specialità, nuovi decori e modi per raggiungere nuovi clienti. Le persone affollano il nuovo.
Sono uscito da questo libro con due spunti per ogni imprenditore: 1) Le opportunità sono più abbondanti in un milione di piccole città che in alcuni centri sacri come la Silicon Valley; e 2) gli ingredienti per il successo in una piccola città sono gli stessi che altrove, ma con una sana dose di sapore localizzato.
Quindi, per quelli di voi che vogliono essere imprenditori ma non assaporare il pensiero di lasciare la comunità che conosci e ami, ora è il momento di iniziare. Le piccole cose possono facilmente diventare l'impero e l'eredità che hai sempre sognato.
