Di Solomon Thimothy, fondatore di Clickx
Come imprenditore, avere e conoscere il tuo valore unico è fondamentale per creare un'attività che sia allo stesso tempo sostenibile e di successo. Sfortunatamente, identificare e creare quel fattore di differenziazione non è sempre facile.
Una proposta di valore unica (UVP) o proposta di vendita unica (USP) è una dichiarazione concisa e diretta sui vantaggi che offri ai clienti . In altre parole, è una spiegazione di ciò che ti rende diverso. Un UVP o USP non è, tuttavia, uno slogan, uno slogan o una dichiarazione di posizionamento.
Invece, descrive il tuo valore, a chi fornisci quel valore e cosa ti rende diverso dalla concorrenza. Prendi Slack, ad esempio, che si impegna a rendere la vita lavorativa delle persone più semplice, più piacevole e più produttiva.
Ecco come puoi trovare il tuo.
1. Identifica il tuo mercato di riferimento.
La tua proposta di valore unica dovrebbe aiutarti a connetterti con il tuo mercato di riferimento. Per creare una proposta che costruisca quella relazione, devi prima identificare chi è quel pubblico.
azmarie livingston data di nascita
Guarda chi sta acquistando (e chi non sta acquistando) i tuoi prodotti o servizi. Chi credi che possa beneficiare dei tuoi servizi? Piuttosto che presumere che tutti possano essere clienti, restringi il campo agli individui che già lo sono.
Concentrare i tuoi messaggi per mostrare il valore unico che puoi fornire a quel gruppo può rendere il tuo marketing più efficace. Identificando esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione, saprai a chi dovresti rivolgerti con la proposta che crei.
2. Definisci cosa ti rende diverso.
Indipendentemente dallo spazio in cui si trova la tua attività, avrai concorrenti. Identificare correttamente con chi sei in competizione può aiutarti a determinare cosa ti rende diverso e quale valore puoi fornire che altre aziende non possono.
quanto è alto Tucker Carlson
Una volta che sai chi sono i tuoi concorrenti, considera perché i clienti potrebbero invece acquistare da te. Sii il più obiettivo possibile. Sostieni il tuo ragionamento con i fatti. Solo affermare che stai meglio non ti porterà molto lontano.
Crea un elenco concreto di fattori distintivi che ti distingua dalla massa. Visualizza i modi in cui sei diverso, anche se ciò significa ammettere che un determinato concorrente è migliore di te in un'area di attività.
3. Riconosci il punto dolente che il tuo prodotto risolve.
Ora che conosci il tuo pubblico e cosa ti distingue dalla concorrenza, è tempo di trovare il problema unico che il tuo prodotto o servizio può risolvere. Piuttosto che semplificare la loro vita, vuoi essere specifico.
Potrebbero esserci diversi problemi che il tuo prodotto risolve, come costare meno o risparmiare tempo. Tuttavia, quando determini quale dovrebbe essere la tua proposta di vendita unica, pensa ai punti deboli in relazione al tuo pubblico e ai tuoi concorrenti.
quanto è alto lo shannon breme
Pensa ai punti deboli di cui il tuo pubblico ha bisogno per risolvere che i tuoi concorrenti non possono risolvere. Cerca le lacune aperte che sei in grado di colmare.
4. Considera cosa rappresenti come azienda.
La tua proposta di valore unica non è solo una dichiarazione di ciò che puoi risolvere. Dovrebbe anche mostrare un messaggio su chi sei. In altre parole, deve ricollegarsi a ciò che rappresenti come azienda.
La tua proposta di valore unica dovrebbe essere una spiegazione onnicomprensiva di chi sei, cosa puoi fornire ai tuoi clienti e perché sei diverso dai tuoi concorrenti. Probabilmente ci vorranno diversi tentativi per ottenere questo messaggio corretto.
Assicurati che la tua proposta di valore unica si adatti all'immagine che hai creato per il tuo marchio. Dovrebbe sembrare che l'UVP provenga dalla voce del tuo marchio.
Una proposta di valore unica è un ottimo modo per distinguersi dalla concorrenza e attirare clienti di alta qualità che si identificano veramente con la tua attività e il tuo marchio. Tuttavia, creare il tuo UVP richiede ricerca e una chiara comprensione di chi è il tuo marchio e cosa puoi fornire al tuo pubblico.
Individuare l'UVP giusto richiede prove ed errori, ma con la giusta strategia puoi creare una proposta che mostri chiaramente il valore unico che puoi fornire. Se non ti sembra giusto, prova e riprova.
Solomon Thimothy è il fondatore di Clicx, una piattaforma di marketing intelligence che aiuta le aziende e le agenzie con l'attribuzione del marketing.
