Airbnb è probabilmente una delle aziende di maggior successo all'interno della sharing economy. Essendo un marchio che vale miliardi, offre alle persone la prospettiva unica e memorabile di stare con la gente del posto quando viaggiano.
Airbnb è stato sicuramente premiato con risultati impressionanti dopo aver portato a compimento l'idea. Come imprenditore o aspirante imprenditore, puoi imparare quattro concetti preziosi da Airbnb pitch deck che potrebbe applicarsi anche alla tua impresa.
1. Mostra perché la tua idea è preziosa
Forse sei davvero la prima persona a proporre i principi fondamentali della tua attività, o forse hai trovato un bisogno nel mercato e credi di poterlo soddisfare più facilmente delle aziende che già esistono. In ogni caso, è fondamentale mostrare agli investitori e alle altre parti interessate perché la tua idea è fattibile.
In altre parole, devi trasmettere chiaramente il valore della tua proposta. All'interno del primo pitch deck di Airbnb, ci sono diapositive meno della metà evidenziano quanti elenchi di alloggi ci sono su couchsurfing.com, oltre alle versioni di Craigslist per San Francisco e New York, insieme ai dettagli su quanti viaggi le persone hanno prenotato.
Insieme, questi dettagli raccolti con cura indicano la domanda all'interno del mercato e le statistiche che dimostrano che le persone viaggiano frequentemente. La conclusione logica che le persone giungono di conseguenza è che le persone vanno spesso fuori casa e, quando lo fanno, hanno bisogno di un posto dove stare.
2. Entra nel vivo di ciò che farà la tua attività
Anche la presentazione più appariscente sarà per lo più inutile se il tuo pubblico se ne va grattandosi la testa e sentendosi incerto sullo scopo della tua attività.
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Le persone responsabili della creazione delle diapositive nella presentazione di Airbnb hanno incluso un utile slogan sulla prima. Diceva: 'Prenota camere con gente del posto, piuttosto che in hotel'.
Immediatamente, quel breve messaggio fa sapere alle persone che Airbnb è un servizio che consente alle persone di aggirare il tradizionale processo di prenotazione delle camere d'albergo e soggiornare invece con la gente del posto. Possono quindi usare il loro cervello per evocare i vari potenziali vantaggi di tale accordo, come costi inferiori, ottenere consigli utili, fare nuove amicizie e ricevere pasti fatti in casa da padroni di casa disponibili.
Fai qualcosa di simile assicurandoti che non rimangano dubbi su come funzionerà la tua attività e su ciò che offre. Sarai stupito di quanto riesci a comunicare con parole potenti.
3. Descrivi piani solidi per incoraggiare l'adozione del mercato
Una delle altre lezioni dal pitch deck di Airbnb è necessario avere piani concreti e basati sui dati su come presentare la tua idea alle masse e far sì che se ne occupino. Circa tre quarti della presentazione del pitch di Airbnb è una diapositiva che copre l'adozione del mercato.
Ci sono specifiche sulle campagne mensili rivolte a eventi noti per attirare visitatori fuori città, come il Mardi Gras e il CEBIT, una fiera di computer e tecnologia rappresentata a livello internazionale. I rappresentanti di Airbnb hanno anche rivelato l'intenzione di creare partnership con siti Web che si rivolgono ai viaggiatori con budget o a coloro che sono interessati a pianificare viaggi da casa, come Orbitz e Kayak.
Per conquistare davvero gli investitori e far loro vedere che la tua idea ha abbastanza slancio non solo per decollare ma anche iniziare ad affrontare il mercato, è essenziale presentare tecniche concrete e ben ponderate per farlo accadere. Al contrario, vaghe possibilità causeranno probabilmente occhi al cielo e sospiri annoiati.
4. Elenca i concorrenti conosciuti e i tuoi vantaggi
Non essere a conoscenza dei tuoi concorrenti e di ciò che queste aziende e marchi offrono quasi sicuramente porterà a risultati imprenditoriali falliti e a proposte tristemente incomplete. Airbnb includeva una diapositiva che elencava i principali concorrenti. Inoltre, una parte successiva della presentazione ha descritto diversi fattori che fanno risaltare Airbnb.
Includendo tali informazioni nel tuo discorso, diventa evidente che hai fatto lo sforzo di comprendere a fondo le potenziali minacce che affronti prima o dopo aver dato vita al tuo concetto. Sottolineando come la tua attività eccellerà rispetto ai concorrenti, avrai maggiori probabilità di far sentire gli investitori ispirati e desiderosi di fornire supporto finanziario. Ecco perché è necessario prendersi il tempo necessario per scopri i tuoi vantaggi competitivi e comunicarli bene.
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Ora che hai dato un'occhiata più da vicino al pitch deck di Airbnb, spero che tu ti senta molto più informato sul motivo per cui il servizio che fornisce è diventato così popolare tra gli appassionati di viaggi e le persone che sono semplicemente alla ricerca di alternative alle camere d'albergo. Queste quattro idee potrebbero darti nuove prospettive che si traducono in toni migliori di quanto pensavi possibile.
