Come faccio a scrivere una proposta killer su Upwork da principiante? originariamente apparso su Quora - il luogo in cui acquisire e condividere conoscenze, consentendo alle persone di imparare dagli altri e comprendere meglio il mondo .
Risposta di Danny Margulies , Guadagnato personalmente oltre $ 200.000 come freelance su Upwork, su Quora :
Anche come principiante c'è una quantità sorprendente che puoi fare per far risaltare le tue proposte e attirare l'attenzione (e farti assumere, ovviamente).
Ecco alcune linee guida chiave che hanno funzionato molto bene per me e per molti altri nel corso degli anni. Se ti attieni a queste 3 cose, puoi scrivere proposte migliori del 95% dei tuoi concorrenti, anche di quelli più esperti.
1. Resisti alla tentazione di 'vendere te stesso'.
Quando ti siedi per la prima volta per scrivere una proposta, c'è una reazione istintiva che dice: 'Devo convincere il cliente ad assumermi'. Quindi entri in modalità pitch e inizi a elencare i motivi per cui pensi che dovrebbero scegliere te.
È una cosa molto naturale da fare. Ma se guardi da vicino vedrai che l'approccio Vendi te stesso contiene una serie di difetti fatali:
- La maggior parte (e molte volte tutti ) lo fanno anche i tuoi concorrenti, quindi invece di distinguerti finisci per sembrare come tutti gli altri
- I clienti sono principalmente interessati a se stessi e a raggiungere i LORO obiettivi, quindi se guidi parlando di te stesso, perderai qualcuno la cui proposta è focalizzata sul cliente e sui suoi bisogni (ti mostrerò un esempio di questo a breve)
- A nessuno - e dico a nessuno - piace essere venduto da un perfetto sconosciuto
Questo è ciò che chiamo io, me stesso e io proposta.
Il semplice fatto di avere un tono di vendita migliore rispetto ai tuoi concorrenti non risolverà questi problemi. Hai bisogno di un approccio completamente diverso.
2. Costruisci un rapporto.
Alcune persone pensano che i clienti scelgano i liberi professionisti solo in base alle loro qualifiche ed esperienza.
In realtà, non funziona affatto così.
Ad esempio, l'altro giorno un designer ha postato un commento sul mio blog su come un cliente l'ha scelta rispetto a un libero professionista più abile...perché lei ci importava di più .
Un'altra persona mi ha contattato su Twitter per farmi sapere che un cliente lo ha assunto perché era di Boston, anche se mancava di esperienza.
Non sottovalutare il potere di creare una connessione personale nelle tue proposte. Fondamentalmente, il freelance è un business personale, non un gioco di ripresa.
Alcuni ottimi modi per costruire rapidamente un rapporto con i clienti nelle tue proposte:
- Dì qualcosa di amichevole
- Non essere troppo formale (sembra un umano, non un robot)
- Concentrati sull'aiutare il cliente, non solo sull'ottenere il lavoro
3. Mostra, non dire.
Alcune delle frasi più comuni che i clienti incontreranno dai tuoi concorrenti suonano così:
'Sono bravo a ______'
'Ho una laurea in ______'
'Lo faccio da __ anni'
Questi sono tutti esempi di raccontando il cliente sai cosa stai facendo. Le persone si limitano a raccontare perché è facile e non richiede alcuna immaginazione. Devi solo copiare e incollare le tue qualifiche e il gioco è fatto.
Ma le liste di qualifiche portavano i clienti allo stupore.
È 100 volte più coinvolgente e potente di mostrare loro invece sai cosa stai facendo.
È come dire 'sono divertente' invece di far ridere qualcuno. La differenza è come la notte e il giorno.
Alcuni ottimi modi per mostrare ai clienti che sai cosa stai facendo:
- Condividi con loro una sorprendente conoscenza
- Racconta una storia su qualcosa su cui hai lavorato in passato
- Mostra loro un esempio pertinente del tuo lavoro
Ora diamo un'occhiata a come l'ho messo in pratica in una vera proposta vincente.
Di seguito ti mostrerò una proposta reale che ho scritto che ha portato a un'offerta di lavoro in pochi minuti.
La descrizione del lavoro richiedeva a un copywriter di scrivere un comunicato stampa per una nuova azienda che aveva appena lanciato la sua prima app, ma puoi applicare i principi a qualsiasi categoria di lavoro o lavoro che ti interessa:
Nota come io:
- Iniziato riconoscendo la realizzazione del cliente (invece di parlare immediatamente di me stesso)
- Ha offerto loro informazioni utili che possono utilizzare, indipendentemente dal fatto che mi assumano o meno
- Ho raccontato loro una storia su un progetto precedente a cui ho lavorato, piuttosto che fornire loro un noioso elenco di credenziali
Ecco come ha risposto il cliente:
quanti anni ha lauren koslow
E ha portato a questa offerta pochi minuti dopo:
Tieni presente che avrei potuto scrivere questa proposta in molti modi, ma i principi alla base che rendono efficace una grande proposta sono sempre gli stessi.
Dato che sei chiaramente una persona interessata a imparare e migliorare, ecco alcune altre risorse che potresti trovare utili...
Questo è un webinar che ho creato in collaborazione con Upwork: abbiamo raggiunto la capacità massima con 1.000 partecipanti (il webinar era in diretta ma se fai clic sul link in basso e ti iscrivi avrai accesso immediato alla versione registrata):
Suggerimenti per la proposta di potere da un lavoratore a sei cifre
Questo è uno dei miei post sul blog più popolari sulle proposte Upwork (al momento ci sono 217 commenti e continuano ad aumentare):
7 errori di proposta Upwork che vedo ogni giorno
E uno dei miei post più recenti sul blog, che individua 12 frasi comuni che dovresti evitare nelle tue proposte Upwork:
Frasi specifiche che rovinano le proposte Upwork (e cosa dire invece)
Questa domanda originariamente apparso su Quora - il luogo in cui acquisire e condividere conoscenze, consentendo alle persone di imparare dagli altri e comprendere meglio il mondo. Puoi seguire Quora su Twitter , Facebook , e Google+ . Più domande:
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