L'influenza è potere. Non importa chi sei, dove lavori o quali siano i tuoi obiettivi professionali, ottenere una maggiore influenza sul posto di lavoro è fondamentale per il successo. Acquisire influenza su un team può aiutarti a lavorare insieme in modo più efficace. Guadagnare influenza in una posizione di supervisione può renderti più rispettato e apprezzato. Ottenere influenza in una riunione può aumentare le probabilità che la tua voce venga ascoltata e riconosciuta.
L'influenza ha innumerevoli vantaggi, ma ottenere quell'influenza, come imparare un'abilità, richiede tempo e fatica. Fortunatamente, ci sono molte strategie che puoi usare per coltivare questa caratteristica.
1. Costruisci la fiducia con i tuoi colleghi. L'influenza è più spesso e più facilmente trasportabile attraverso la fiducia. Solo quando un collega si fida di te sarà aperto alla tua influenza. Se sei in una posizione più alta nella gerarchia aziendale, è possibile trasmettere una richiesta o assegnare un compito che deve essere svolto dal tuo dipendente, ma la vera influenza suggerisce una componente del libero arbitrio. Se assegnassi lo stesso compito ma non avessi un'autorità superiore, il tuo dipendente ti ascolterebbe comunque e crederebbe che il compito sia necessario per l'esecuzione?
Questa ipotetica potrebbe non essere rilevante per la tua situazione, ma indipendentemente dalla tua posizione rispetto a quella dei tuoi colleghi, se vuoi un rapporto di lavoro sano e influente, dovrai coltivare la fiducia. Il modo più semplice per farlo è essere aperti e onesti, qualunque cosa accada. Esprimi le tue opinioni, rivela le tue apprensioni e non mantenere segreti. E 'così semplice.
2. Coltiva l'affidabilità attraverso la coerenza. L'incoerenza è il modo più veloce per rovinare la tua reputazione. La coerenza, d'altra parte, è lenta ma sicura: se esegui i tuoi compiti in modo efficace e puntuale, giorno dopo giorno, alla fine le persone arriveranno a fare affidamento su di te. Lo stesso vale quando esegui uno stile di leadership coerente, stabilendo aspettative coerenti con i tuoi dipendenti e dando ricompense coerenti per un buon lavoro. Le persone arriveranno a fare affidamento sul tuo comportamento e si aspettano che tu sia un artista coerente.
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Questa coerenza è vitale per creare influenza. Altrimenti, avrai un'aria di imprevedibilità su di te e le persone non sapranno se fidarsi o contestare i tuoi suggerimenti. Se sei costantemente motivato dagli stessi principi, le persone confideranno che le tue idee sono solide e affidabili come un'estensione, e questo renderà più facile portare le persone dalla tua parte. La coerenza è particolarmente importante quando ti trovi in una posizione inferiore, poiché dimostra un certo grado di dedizione.
3. Sii assertivo, non aggressivo. Essere assertivi è l'unico modo per far notare le tue idee, soprattutto quando sei in competizione con gli altri per la visibilità, come in una riunione. Tuttavia, c'è una differenza tra essere assertivi ed essere aggressivi. Dovrai presentare i tuoi pensieri e le tue idee con un alto grado di sicurezza, indicando le tue convinzioni, ma qualsiasi grado eccessivo di fiducia potrebbe essere scambiato per inutile arroganza, che comprometterà la tua autorità percepita. Procedi con cautela, soprattutto quando non hai familiarità con il tuo pubblico o se stai presentando i tuoi pensieri su un'area al di fuori della tua competenza.
Questa assertività dovrebbe estendersi come qualità generale a tutte le tue interazioni, indipendentemente dal fatto che tu stia parlando con dipendenti di livello superiore, inferiore o al tuo livello e indipendentemente dal formato della conversazione. Essere assertivi, fintanto che credi veramente in quello che stai dicendo, è un modo per coltivare una reputazione di autorità e guadagnare la capacità di influenzare i tuoi colleghi e dipendenti.
4. Sii flessibile. Anche la flessibilità è importante. Anche se questo può sembrare in conflitto con la necessità di essere assertivi - dopo tutto, è difficile affermarsi pienamente se sei aperto a cambiare opinione - essere troppo severi o irremovibili nelle tue convinzioni lavorerà contro di te. In questo caso, le persone verranno a vederti come un monolite testardo, inamovibile, incapace di credere in chiunque altro che te stesso. Questo può ridurre il rispetto che le persone hanno per te e compromettere la tua influenza complessiva.
Invece, lavora attivamente per mostrare la tua flessibilità mentre tieni ferme le tue convinzioni. Trattative e compromessi sono spesso i modi migliori per farlo. Rimani rigido nelle tue convinzioni quando qualcuno ti contraddice, ma lavora con loro per trovare una soluzione reciprocamente accettabile. Quando le persone credono che tu sia flessibile, è più probabile che ti ascoltino anche se sono testardi di per sé.
5. Sii personale. Un po' di personalità fa molto, specialmente quando stai cercando di creare influenza sul posto di lavoro. Questo è particolarmente importante quando sei in una posizione più alta, come capo o supervisore. Se ti isoli, o cerchi di costruire la tua autorità percepita allontanandoti dagli altri, potrebbe servire solo ad alienarti e metterti in una posizione in cui sei visto con sfiducia o addirittura risentimento.
Invece, fai di tutto per avere scambi personali con i tuoi dipendenti e colleghi. Non hai bisogno di costruire amicizie, ma non c'è motivo per cui non puoi conoscerti. I rapporti di lavoro personali sono importanti per coltivare il senso di squadra e se le persone ti vedono come un'altra persona nel team, saranno più ricettivi quando divulghi le tue idee o opinioni. La chiave qui è sembrare imperfetto, accessibile e umano.
6. Concentrati sulle azioni piuttosto che sulle argomentazioni. Cercare di creare influenza attraverso le parole è inutile. Anche un leader con una dizione perfetta e un background nella strategia retorica non può sperare di vincere l'influenza dei suoi pari solo attraverso discorsi e discussioni. Se hai intenzione di creare influenza sul posto di lavoro, devi parlare attraverso le tue azioni, o almeno avere le azioni e la storia per sostenere qualunque cosa tu stia dicendo.
Parte di questo entra in gioco quando crei coerenza. Lavorare duramente e ottenere risultati costantemente buoni mostra alle persone che sei in grado di percorrere la strada. Dimostrare le tue idee attraverso esempi reali è il passo successivo in questo processo. Invece di discutere su come funzionerà la tua struttura in teoria, mettila alla prova. Mostra invece di raccontare.
7. Ascolta gli altri. Infine, ricorda che l'influenza è una strada a doppio senso. Più credi nelle persone intorno a te e incorpori le loro idee nella tua visione, più crederanno nelle tue idee e le incorporeranno nelle loro abitudini lavorative. Se vuoi costruire questo tipo di relazione con i tuoi colleghi e dipendenti, devi prima ascoltare. Ascolta l'opinione di tutti e incoraggia le persone a parlare, soprattutto se non esprimono spesso le loro opinioni. Prenditi del tempo per rispettare e riconoscere l'opinione di tutti e far sapere alle persone che li apprezzi.
Questo crea un'atmosfera di fiducia reciproca, rispetto reciproco e lavoro di squadra reciproco. Se stai guidando l'iniziativa per costruire questo ambiente, verranno a vederti come un leader e le tue opinioni saranno naturalmente ascoltate, riconosciute e rispettate di conseguenza.
L'influenza è una risorsa straordinaria nel mondo professionale, ma ricorda, il tuo obiettivo qui dovrebbe essere quello di essere più rispettato sul posto di lavoro, non di aumentare la probabilità di convincere gli altri a eseguire i tuoi ordini. Uno è un rispettabile viaggio verso una maggiore importanza e produttività, mentre l'altro è semplicemente un viaggio di potere machiavellico.
