Sebbene avere una prospettiva ottimistica sia utile per gli aspiranti imprenditori, a volte può portare a un falso senso di fiducia in un'idea imprenditoriale scadente, portando al fallimento, a un nuovo studia dice.
I ricercatori della Bath University, della London School of Economics e della Cardiff University hanno monitorato i guadagni degli imprenditori da quando erano dipendenti di un'azienda fino a quando hanno avviato la propria attività. Hanno scoperto che gli imprenditori con un ottimismo superiore alla media guadagnavano più dei loro omologhi pessimisti quando erano dipendenti. Ma quando hanno fatto il salto verso l'imprenditorialità, hanno guadagnato il 30% in meno rispetto ad altri imprenditori più pessimisti.
Gli autori dello studio affermano che un eccessivo ottimismo può portare le persone ad avere troppa fiducia nel potenziale di guadagno della loro idea imprenditoriale. Inoltre, lo studio ha rilevato che la cultura pop incoraggia le persone ad avviare attività poco concepite.
in an articolo in The Telegraph, i ricercatori affermano che programmi televisivi come il britannico Dragon's Den (Shark Tank negli Stati Uniti) tendono ad aumentare l'ottimismo dei potenziali imprenditori e l'eccessiva fiducia nelle loro idee perché vedono i pensatori desiderosi di andare in questi spettacoli con idee di business che sono oggettivamente cattive e alcuni di loro vengono ancora finanziati.
Per gli aspiranti imprenditori, dicono i ricercatori, vedere altre persone che vogliono possedere la propria attività arrivare a questi spettacoli per presentare le loro idee - anche se sono cattive - dà loro la certezza che le loro idee saranno sicuramente denaro creatori.
So che per la mia attività, che vende kit di test per farmaci e salute generale, vediamo molti prodotti di ispirazione pop sulla nostra scrivania. Incoraggiati dai numerosi programmi di polizia scientifica in TV, riceviamo molti 'test forensi' perché alcuni aspiranti imprenditori sembrano pensare che ci sia un'enorme richiesta di test forensi tra la popolazione generale.
Sebbene il pessimismo possa essere visto come un tratto indesiderabile, specialmente nell'imprenditorialità, dicono i ricercatori dello studio, può aiutare a rendere le persone realiste e aiutarle a riconoscere quando un'idea imprenditoriale non vale la pena perseguire.
Essendo io stesso una persona fastidiosamente ottimista, non incoraggerei mai le persone a essere più pessimiste, tuttavia incoraggio le persone a essere realistiche quando contemplano la proprietà aziendale.
Ecco tre modi per tenere sotto controllo il tuo ottimismo quando avvii un'impresa.
1. Aspettati di perdere soldi.
Come affermano i ricercatori del suddetto studio, molti aspiranti imprenditori in realtà si aspettano di fare soldi nel loro primo anno di attività quando la realtà è che quasi sicuramente perderanno soldi nel loro primo anno o due prima di iniziare a realizzare un profitto .
Fortunatamente, avevo una certa esperienza con gli affari prima di fondare la mia azienda, il che significava che non mi illudevo che avrei fatto soldi per un po' e non c'è stato alcuno shock per me quando le mie aziende hanno perso denaro prima di iniziare davvero.
È questo shock per la perdita di denaro che abbatte davvero molti nuovi imprenditori. Per affrontare lo shock, trovo che sia una buona idea porre un limite a quanto sei disposto a perdere in un'attività prima di staccare la spina. L'ho fatto con la mia ultima startup, che penso abbia ancora una buona idea dietro nonostante non sia decollata. Una volta raggiunto il mio 'limite di perdita', ho chiuso il progetto per evitare ulteriori perdite.
2. Ascolta il feedback.
Se le persone sono veramente innamorate della loro idea imprenditoriale, possono diventare sorde a qualsiasi feedback negativo che incontrano al riguardo. Amiamo celebrare le storie di persone che sentono 'Non funzionerà mai' e dimostrano che gli oppositori si sbagliano, ma quando qualcuno ti dice che la tua idea probabilmente non funzionerà, potrebbe essere solo che hai una cattiva idea. Spazzare via le critiche oneste tutto il tempo non dimostra che sei un intraprendente che crede solo nella tua idea. Mostra solo che hai i paraocchi.
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Un amico mi ha contattato con la sua idea di business non molto tempo fa dicendo che voleva ricevere il mio feedback, ma ascoltando la sua idea per mezz'ora è diventato evidente che non era in cerca di feedback. Ogni commento che ho provato a fare è stato tagliato in modo che potesse ribadire quanto fosse sorprendente l'idea. Ho appena rinunciato dopo un po' poiché ho potuto vedere che il mio feedback non veniva preso in considerazione.
3. Pensa allo scenario peggiore.
Non devi abbatterti, ma pensa sempre a cosa può andare storto nel peggior modo possibile. Questo ti permetterà di essere preparato pur rimanendo realistico. Indipendentemente da quanto sta andando bene il mercato o da quanto slancio hai, pensa sempre a quegli scenari peggiori. Come mi disse una volta un saggio biscotto della fortuna: 'Spera per il meglio, ma preparati al peggio'.
