La maggior parte delle startup utilizza una qualche forma di content marketing: quando il tuo budget è limitato, il content marketing può essere un modo meno costoso e più efficiente per commercializzare e far crescere la tua attività.
Inoltre, come afferma Dharmesh Shah, il co-fondatore di HubSpot, 'Anche se è ancora possibile far esplodere il mondo con il tuo messaggio e la tua offerta e cercare di interrompere la tua strada nella vita delle persone con il tuo marketing, questo è il modo più costoso per fallo. Il modo migliore e più economico è raccontare una storia o condividere qualcosa di utile e utile -- quello è il potere del content marketing.'
Ma ciò non significa che il content marketing sia facile. È difficile creare contenuti innovativi, in particolare contenuti video innovativi, che non solo attirino un pubblico, ma servano anche a raccontare la storia del tuo marchio e aiutino il pubblico a connettersi con il tuo marchio e i suoi prodotti.
Ma chiaramente non per Ryan Reynolds . Ryan ha passato anni a cercare di mettere insieme finanziamenti e supporto in studio per Piscina morta , il film del 2016 che alla fine è stato prodotto per 58 milioni di dollari, sostanzialmente superato, almeno rispetto al tipico budget di produzione di un film di supereroi. (Per esempio, Avengers: Infinity Wars costa più di 300 milioni di dollari per la produzione.)
Il budget di marketing per Piscina morta era anche relativamente semplice, quindi Reynolds si è concentrato sulla creazione di contenuti che il pubblico non solo avrebbe consumato, ma sarebbe stato anche desideroso di condividere. (Suona familiare?) Barzellette interne, umorismo insolito, trailer intelligenti... il marketing per Piscina morta ha sostituito la creatività per spese pesanti.
E ha funzionato: Piscina morta ha incassato oltre 750 milioni di dollari in tutto il mondo, diventando il film con rating R più redditizio della storia. (E dimostrando che mentre il talento conta, la perseveranza è spesso la vera chiave del successo.)
Deadpool 2 apre domani. (Nessun spoiler, tranne per dire che è altrettanto divertente quanto Piscina morta . E questo viene da qualcuno vecchio come me.)
Sebbene la campagna promozionale includa alcune strategie convenzionali, Ryan si è concentrato molto sul marketing dei contenuti, sfruttando il suo umorismo e le sue capacità di narrazione per produrre contenuti come questo video con un sorprendentemente grande David Beckham che è stato visto 17 milioni di volte da quando è stato rilasciato un una settimana fa:
Nota che non ci sono clip del nuovo film, nessun invito all'azione palese (tranne una carta alla fine) ... solo una storia carina che si connette con il pubblico e racconta la storia del marchio.
Ha anche un approccio diverso per entrare nel circuito dei talk show notturni. Invece di sedersi sul divano e parlare di quanto sia stato meraviglioso lavorare con i suoi colleghi, Reynolds ha fatto apparizioni in questo modo:
E poi, ovviamente, c'è questo.
Marketing, certo, ma soprattutto intrattenimento che ha ottenuto 20 milioni di visualizzazioni e racconta la storia del marchio.
Quindi cosa puoi imparare da Piscina morta approccio al content marketing? Si scopre che l'approccio di Ryan combacia perfettamente con la prospettiva di Dharmesh sul marketing in entrata.
Punti chiave:
1. Assolutamente dovere mercato.
Molte startup ignorano il marketing. Dopotutto, si impegnano a costruire un prodotto killer che le persone adoreranno. Ancora: senza marketing, chi saprà mai che il tuo prodotto killer esiste? Un ottimo marketing ti aiuta a trovare persone che amano ciò che fai.
Se non hai intenzione di investire nel marketing, non investire nella creazione di un'impresa.
2. Il tuo marketing dovrebbe soddisfare un bisogno.
Nessuno si sveglia pensando: 'Accidenti, spero di essere stato spammato oggi'. Il novantacinque percento delle persone non ama essere interrotto.
quanto è alta la speranza Hicks
L'altro 5 per cento odiare essere interrotto.
Il miglior marketing si basa sul fare ciò che sai fare meglio: aiutare i clienti. Il miglior marketing si basa sulla creazione di contenuti utili per i tuoi potenziali utenti o clienti. Questa è l'essenza del marketing inbound: contenuti utili e utili che attirano le persone verso di te, attirandole invece di infastidirle.
Anche se 'utile' significa semplicemente 'divertente', perché tutti noi possiamo usare un po' più di divertimento nella nostra vita.
3. Se aspetti che il tuo prodotto sia 'pronto' per iniziare la commercializzazione, hai aspettato troppo a lungo.
Idealmente, dovresti scrivere la tua prima riga di contenuto lo stesso giorno in cui scrivi la tua prima riga di codice. Idealmente, dovresti scrivere la tua prima riga di contenuto lo stesso giorno in cui fai il brainstorming del tuo primo prototipo.
Devi assolutamente iniziare a costruire il marchio, la portata e la credibilità il prima possibile.
Ecco un esempio dal Deadpool 2 campagna. Rilasciato l'anno scorso, il video fornisce alcune prime clip del film e aiuta a creare consapevolezza precoce.
La lezione principale? Troppo presto non è mai abbastanza presto.
4. Non tentare mai di spendere per la consapevolezza del cliente.
Non vincerai urlando più forte, pubblicando annunci più grandi o acquistando uno stand più grande alla fiera. Non puoi comprare attenzione; puoi solo noleggiarlo La pubblicità è sempre temporanea: quando smetti di pagare 'l'affitto', smetti di ricevere attenzione.
Inoltre, i concorrenti benestanti hanno più soldi e possono spendere soldi in modo molto più stupido. Quindi lasciali.
Come startup, il tuo obiettivo è utilizzare strumenti e strategie di marketing che creino leva. Devi ricevere un ritorno sproporzionato e a lungo termine sui tuoi investimenti di marketing.
Questo è l'unico modo per sopravvivere e poi prosperare.
5. Non fare affidamento esclusivamente sul tuo team di marketing.
Nei primi anni, tutti in azienda dovrebbe vendere.
Tutti in azienda dovrebbero anche fare marketing.
Reynolds è un ottimo esempio; non si limita a immergersi nell'obbligatorio blitz di marketing pre-release di una settimana. 'Non ho mai preso la proprietà in questo modo prima', ha detto Reynolds Il giornalista di Hollywood . 'Potrei inviare un'e-mail a Marc (Weinstock, capo del marketing per Fox) oa chiunque altro della sua squadra alle tre del mattino con proposte e idee, e in qualche modo una risposta sarebbe arrivata entro 10 o 15 minuti'.
Ecco perché il tuo team ha bisogno di persone che si preoccupano con passione di ciò che fai, che vogliono aiutare, informare e insegnare ad altre persone e che possono creare contenuti che costruiscano il tuo marchio e raggiungano.
Hai bisogno di quante più persone riesci a trovare, perché più persone hai che si impegnano ad aiutare i clienti, più la tua azienda crescerà.
