La vera gioia Mangano sulle più grandi sfide di costruire un impero da 3 miliardi di dollari

Ultimamente si è parlato molto di Joy Mangano, il famoso creatore del Miracle Mop, un prodotto per la casa ampiamente riconosciuto.

Probabilmente è perché lei è l'ispirazione dietro Gioia , il nuovo film diretto da David O. Russell ( trambusto americano , Playbook sui rivestimenti in argento )--interpretato da Jennifer Lawrence e Bradley Cooper. Mentre le prove di Mangano hanno guadagnato la sua recente fama a Hollywood, ha dovuto superare più di due decenni di proprietà aziendale per arrivarci.

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Contro ogni previsione, ha trovato il successo con l'invenzione di una scopa autostrizzante, che ha commercializzato attraverso il gigante delle vendite televisive QVC. Ora, più di 25 anni dopo, la sua azienda, Ingenious Designs, ha superato i 150 milioni di dollari di fatturato annuo. (Ad oggi, ha generato circa $ 3 miliardi nella sua carriera.)

Tutto è iniziato nel 1991. 'A quel tempo, sembrava una follia', ricorda Mangano, 'restare lì e dire: 'Ho un'invenzione. Sono una mamma single e giovane e ho intenzione di andare dietro a questo.''

Avanti veloce al 2016--quando, il 9 gennaio, Mangano rilancia i suoi prodotti d'autore. Questa volta collabora con importanti rivenditori come Macy's, Target, Bed Bath & Beyond e Container Store.

Gioia è un film in parte di fantasia, ma prende in prestito molto dalle esperienze emotive e dal viaggio di lavoro di Mangano. Alcune delle sue difficoltà rappresentate nel film sono basate sulla verità. In una scena, l'imprenditrice scopre che i suoi stampisti le hanno rubato il brevetto.

'Quando le persone nelle attività intorno a [te] annusano il successo, possono catturarlo e portarlo via se sei abbastanza ingenuo, se non sei abbastanza forte', dice Mangano, riferendosi ai suoi primi fornitori.

'Molte persone non hanno quella lotta in loro', continua. 'Questo è il momento in cui devi dire: 'Prenderò davvero una posizione qui.' È quasi un'esperienza fuori dal corpo. Devo diventare qualcun altro nella mentalità.'

Il titano infomercial e l'icona del business offre alcuni suggerimenti chiave sull'avvio e la gestione di un'attività basata sulle proprie invenzioni:

1. Vendere in TV è un approccio più personale, ma la vendita al dettaglio ti offre un diverso tipo di copertura.

Il rilancio della linea di prodotti Mangano rappresenta una svolta alquanto inquietante per l'imprenditore.

'Da 25 anni sono davanti all'America', dice Mangano. 'Sono stato in grado di narrare ed essere il narratore del mio prodotto. Ora sarà sugli scaffali, dove non sono lì per prenderlo e raccontare ai consumatori le caratteristiche ei vantaggi.'

Quelli che hanno visto Gioia potrebbe ricordare una scena cruciale in cui l'inventore, interpretato da Jennifer Lawrence, si confronta con il capo di QVC, interpretato da Bradley Cooper. 'Chi ti ha mostrato la scopa?' lei chiede. 'Chi te l'ha venduto? Chi ti ha insegnato a usarlo?' La sua insistenza è ciò che lo convince a rischiare con la scopa nel film.

Ora, al posto della sua voce, Mangano si affiderà al packaging per raccontare la stessa storia. Spera che un tema caldo e viola, completo di disegni a gesso sulla confezione, trasmetta la profondità e la vera identità dietro i suoi prodotti.

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Aggiunge che, poiché i clienti si stanno sempre più affollando su Internet (e lontano dalla televisione), abbracciare la vendita al dettaglio tradizionale, piuttosto che vendere esclusivamente tramite HSN, è stata un'importante mossa commerciale.

2. Per commercializzare con successo il tuo marchio, identifica e comprendi i tuoi consumatori principali.

Mangano è pronto a lodare il mutevole panorama dell'imprenditorialità in America, soprattutto perché Internet continua a creare più canali di commercio. Ma con una grande promessa arriva una maggiore concorrenza.

'Il percorso è cambiato radicalmente', dice. 'Puoi trovare un prodotto ed essere a conoscenza di tutti gli altri prodotti disponibili in pochi secondi. Questo è un metodo molto interessante per aziende e consumatori. Allo stesso tempo, crea anche molta concorrenza.'

Mangano è stata in grado di rimanere a galla principalmente perché identifica il suo cliente target (qualcuno che cerca una soluzione semplice ai problemi domestici) e commercializza il suo marchio di conseguenza.

3. Il viaggio verso il successo imprenditoriale è molto più lungo di due ore.

Quando le è stato chiesto se avrebbe cambiato qualcosa sull'adattamento di Russell della sua storia aziendale, Mangano ride. 'Avrei fatto cinque ore', scherza.

Gioia ha visto un notevole successo finanziario; è stato il terzo film più venduto delle festività natalizie 2015, incassando 17,5 milioni di dollari al botteghino durante il primo fine settimana. Vale la pena notare, tuttavia, che i critici cinematografici sono stati più tiepidi. Varietà' s Justin Chang , ad esempio, scrive:

Nonostante un'altra solida performance di Jennifer Lawrence, che ancorando il sincero tributo di Russell al potere della risolutezza di una donna nel mondo di un uomo, è difficile non desiderare Gioia erano migliori - che le sue varie parti accattivanti si sono aggiunte a più di un prodotto di peso mosca che si sente ancora bloccato nelle fasi di sviluppo.

Mangano spazza via l'accoglienza negativa e la paragona a un cliente esigente.

'[il film] è stata una lettera d'amore per me, per le donne e per chiunque abbia un sogno', dice. 'Se lo capisci, lo capisci.'

4. Donne imprenditrici può andare avanti (anche loro malgrado).

Le probabilità di raggiungere il successo per una donna nel mondo degli affari possono essere migliori di quelle degli anni '90, ma è chiaro che la società ha ancora molta strada da fare. Secondo un rapporto Kauffman del 2014, le aziende di proprietà di donne costituiscono solo un terzo di tutte le imprese negli Stati Uniti.

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Questo potrebbe avere qualcosa a che fare con l'incapacità di una donna di credere in se stessa.

'È normale che le persone inizino a mettere in discussione se stesse', afferma Mangano. 'Come donna, ho intenzione di offrire il consiglio che mi sono dato: guarda i tuoi punti di forza, guarda i tuoi obiettivi e accetta di essere quello che sei. Sii fedele a questo.'

Inoltre, esprime un forte amore per gli imprenditori: 'Non abbiate paura di fare un test di realtà. Correre dei rischi va bene, ma devi essere realistico.'