Trascrizione del video
00:10 Sara Blakely: Va bene. Quindi, avevo il prodotto, avevo la mia confezione e avevo il nome, e ora volevo venderlo. Ho chiamato il Neiman Marcus locale nel mio negozio ad Atlanta e ho detto: 'Ciao, sono Sara. Ho inventato qualcosa. Posso venire a mostrartelo?' E anche l'addetto alla reception di Neiman ha riso di me. Ha detto: 'Abbiamo un ufficio acquisti ed è a Dallas'. Ho detto: 'Oh, ok'. Allora, ho cercato il numero di telefono dell'ufficio acquisti a Dallas. Ho continuato a chiamare. Ho imparato dai miei giorni di telefonate fredde a Danka, 'Continua a chiamare finché non li ricevi al telefono. Non lasciare un messaggio.'
00:44 Blakely: E non appena ho chiesto all'acquirente di rispondere, ho detto: 'Ciao, sono Sara Blakely. Ho inventato un prodotto che cambierà assolutamente il modo in cui ognuno dei tuoi clienti indossa i vestiti e vorrei 10 minuti del tuo tempo per mostrartelo.' E lei è tipo 'Dove vivi?' Io vado, 'Atlanta'. Lei dice: 'Beh, se sei disposto a volare qui, ti do 10 minuti'. Quindi, ero così eccitato. Ho i miei 10 minuti con un compratore di Neiman Marcus. Mi stavo preparando a saltare sull'aereo. Avevo una copia a colori, in quel momento, della mia confezione. Avevo il primo prototipo in una borsa con chiusura a zip della mia cucina e avevo il mio zaino rosso fortunato. E devo dirtelo, questo zaino rosso fortunato era una cosa vecchia e squallida che ho ancora dal college e i miei amici volevano fare un intervento in piena regola.
01:27 Blakely: Dissero: 'Sara, non puoi andare al quartier generale di Neiman Marcus con quello zaino rosso'. Voglio dire, 'Vai, compra una borsa di Prada. Restituiscilo il giorno successivo se necessario. Fai tutto quello che devi fare, ma non portare quello zaino rosso.' Ho detto 'È il mio zaino rosso fortunato, devo portarlo' e sono partito.
01:44 Blakely: E sono in ufficio seduto di fronte alla donna vestita più impeccabilmente che puoi immaginare, tremante mentre prendo questo vecchio zaino rosso sporco per mostrarle questa cosa in una borsa con chiusura a zip. E nel bel mezzo della mia presentazione, dico, 'Sai una cosa? Vieni con me in bagno?' Voglio dire, a questo punto, penso che probabilmente stia pensando di voler chiamare la sicurezza. Lei è tipo, 'Cosa?' Dico: 'Vieni con me in bagno. Ti mostrerò che farò il mio prima e dopo e tu dirai, 'Wow' e dai.' Quindi cammina lungo il corridoio e io sto ancora tremando. E vado nella stalla, mi metto il mio Spanx, esco, mi giro nei miei pantaloni bianchi e lei ha letteralmente fatto un passo indietro e ha detto 'Whoa!'
02:21 Blakely: Lei è tipo, 'Ho capito. È geniale, e sai una cosa? Ti darò una possibilità, ti metterò in sette negozi.' Così...
02:35 Blakely: Quindi, ho letteralmente finito Neiman Marcus. Prendo la mia auto a noleggio e dall'aeroporto al... Dal Neiman Marcus all'aeroporto, chiamo Sam, il proprietario di una fabbrica di calze a Charlotte, North Carolina, e dico: 'Sam, Sam, sono Sara. Neiman Marcus lo vuole». Silenzio totale. Tipo, 'Cosa vuoi dire che lo vuole Neiman Marcus?' Sono tipo 'Neiman Marcus vuole il mio prodotto, ho bisogno di più.' È tipo, 'Non capisco. Nieman Marcus vuole i tuoi prodotti, come quella cosa dello Spanx che hai fatto?' Io vado, 'Sì!' E lui dice: 'Sara, amico, devo essere onesto. Pensavo che li avresti regalati come regali di Natale e regali di compleanno... '
03:12 Blakely: «Per i prossimi cinque anni. Cosa vuol dire che lo vuole Neiman Marcus?' Io dico: 'Giuro che Neiman lo vuole e io ho bisogno di più'. Lui dice: 'È incredibile. Lascia che ti metta in contatto con Ted». [ridacchia] Allora, Ted si mette al telefono. Io dico, 'Ted, sono Sara. Ho atterrato Nieman Marcus e ho bisogno di più Spanx.' E Ted fa subito: 'Congratulazioni. Ma cosa farai con l'inguine?'
03:36 Blakely: Dico, 'Scusi? Cosa vuoi dire, cosa farò con l'inguine?' [ridacchia] Ha detto 'Bene, cosa stai facendo con i cavalli? Abbiamo solo due macchine per l'inguine e sono usate da qualcun altro.' Sono tipo, 'Cosa?' È come 'Fammi capire bene.' [risate] Dico: 'Fammi capire bene. Ho appena atterrato Neiman Marcus e non ho l'inguine?' Piace...
04:06 Blakely: 'Come succede? E dove vai per l'inguine?' Ad esempio, non avevo idea di dove andare per l'inguine. E così, ricordo di averlo cercato sulle Pagine Gialle [ridacchia] sotto 'cavallo'. Non è lì. [ridacchia] Così, in quel momento ho imparato che c'è questa parola stravagante per il cavallo chiamata 'tassello' e questo mi ha aiutato un po' nella ricerca. Quindi, stavo guardando freneticamente in tutto il mondo e avevo letteralmente l'inguine FedEx-ed per me. Voglio dire, il mio compagno di stanza all'epoca era un insegnante di scuola. Tornava a casa e prendeva il FedEx alla porta d'ingresso e diceva: 'Hai un altro cavallo nella posta'.
04:46 Blakely: Voglio dire, lo terremmo in piedi. Tipo, ok... Quindi, fortunatamente per me, quello che è successo è stato, perché avevo l'inguine proveniente dalla Cina, voglio dire ovunque, è che ho trovato un'azienda di tasselli a Norcross, in Georgia, a soli 20 minuti a nord del mio appartamento, e per rendere la storia ancora più folle, l'uomo che ha salvato la situazione era un uomo di 80 anni di nome Gene Bobo. Quindi, Gene Bobo è arrivato con la borsa e mi ha fornito i miei inguini in tempo per consegnarli a Neiman Marcus. Quindi, la prima cosa che ho fatto è stata consegnare ai sette negozi. Ho immediatamente chiamato tutti gli amici grassi che conoscevo anche lontanamente in quelle sette città e ho detto: 'Ehi, sono Sara. Ti ricordi di me? Ci siamo seduti uno accanto all'altro in quarta elementare? Esatto, sì, sono io. Puoi farmi un favore e andare al negozio Neiman Marcus e comportarti come se avessi cercato un prodotto chiamato 'Spanx' per tutta la vita e poi comprarlo e ti spedirò un assegno?'
05:44 Blakely: Ed è esattamente quello che ho fatto. Stavo pagando persone nelle diverse città per entrare e creare clamore e acquistare il prodotto. [ridacchia] E proprio mentre stavo finendo i soldi e proprio mentre stavo finendo gli amici, Oprah Winfrey ha chiamato...
06:01 Blakely: Quindi, voglio dire, come imprenditore non esiste una chiamata più grande, più grande, specialmente quando non hai soldi per fare pubblicità. Allora, ricevo la chiamata dal suo spettacolo. Avevo inviato a Oprah un cesto regalo nel mio primo slot dei prototipi, con una nota scritta a mano, 'Mi sei stato d'ispirazione e qui, controlla la mia invenzione'. E a quanto pare, Andre che l'ha vestita gliele ha messe addosso, e lei le ha indossate praticamente tutti i giorni, da allora. Allora, ricevo la chiamata dal suo spettacolo. Dicono: 'Sara, Oprah ha scelto il tuo prodotto come il suo prodotto preferito dell'anno'.
06:32 Membro del pubblico: Dio mio. Hai appena pianto.
06:33 Blakely: E ho appena pianto, hai ragione. Ho detto: 'Va bene'. E loro dissero: 'Non ha mai un ospite nel programma televisivo preferito. Riguarda il prodotto. Ma le piace quello che stai facendo, affrontando questo settore dominato dagli uomini nelle calze, e la tua storia. Quindi, porteremo una troupe laggiù e ti filmeremo e poi, quando lei solleverà i tuoi prodotti, faremo un B-roll di te, una specie di cosa stai facendo e come l'hai creato.' 'È fantastico.'
07:03 Blakely: Quindi, l'Oprah Winfrey Show arriva e vola ad Atlanta. Si presentano alla porta del mio appartamento. Hanno un aspetto così ufficiale. Ce ne sono circa 10. Hanno telecamere, luci, appunti, voglio dire, produttori, produttori esecutivi, e io sono lì e hanno detto: 'Allora, Sara, ne abbiamo discusso e vogliamo filmarti nel tuo quartier generale'.
07:27 Blakely: Ho detto: 'Sei qui'. E ho appena ricordato l'espressione sul viso del produttore come, 'Whoa, davvero?' Voglio dire, ci sono scatole ovunque. E poi hanno detto: 'E abbiamo anche discusso sull'aereo che volevamo filmarti mentre facevi una riunione dello staff'. Ho detto: 'Certo, aspetta un minuto'. E ho chiamato Connie che ho incontrato a Mail Boxes Etc. Ho detto: 'Connie, sono Sara. Puoi essere al mio appartamento in cinque minuti e dare l'impressione che lavori per me?' Ha detto: 'Sto arrivando'. E ho chiamato molti dei miei amici. Hanno lasciato tutti il loro lavoro e sono venuti nel mio appartamento, e ci siamo seduti in cerchio, e quello era il mio incontro con lo staff per l'Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Allora, cosa succede adesso? Voglio dire, ero appena su Oprah. Voglio dire, letteralmente due settimane prima, per mestiere vendo fax porta a porta. Non ho ancora lasciato il mio lavoro. Dal momento in cui ho pensato all'idea, fino al momento in cui l'ho avuta da Neiman, è stato un viaggio di due anni. E questo perché ci lavoravo di notte e nei fine settimana ogni minuto libero che avevo. Non avevo i soldi per poter lasciare il mio attuale lavoro per crearlo. Potrei essere stato in grado di abbreviare quel ciclo di due anni se l'avessi fatto, ma per me, quella era la durata.
08:39 Blakely: Quindi, ho creato questo prodotto. Improvvisamente, sono un inventore e ho bisogno di aiuto. Quindi, quello che è successo è che il mio ragazzo all'epoca ha visto: 'Sara, hai bisogno di aiuto per spedirli. Non hai nessuno che ti aiuta a farlo.' Beh, all'epoca era un consulente sanitario. E ho detto: 'Potete aiutarmi per favore?' Quindi, ha lasciato il suo lavoro in quel momento come consulente sanitario ed è salito a bordo per iniziare ad aiutarmi a soddisfare... E il quartier generale di Spanx era la camera da letto del mio amico. Si era trasferita. La camera da letto del mio amico, che probabilmente era grande quanto il palco, e io e Dave, non dimenticherò mai, abbiamo messo questi due tavoli di cartone uno accanto all'altro all'inizio, e la gente chiamava e diceva: 'Ho bisogno di parlare alla spedizione e alla gestione.' [risate] Ma io dico sempre, 'Ti prego, aspetta mentre ti trasferisco.'
Julie Chrissley Miss Carolina del Sud
