Nota del redattore: le persone con più di 50 anni sono tra gli imprenditori più attivi del paese, avviando attività a tassi superiori rispetto ai loro omologhi giovani. In questa serie, Inc. profila la nuova ondata di fondatori di Boomer.
Marla Ginsburg ha avuto una carriera affascinante, creativa e redditizia. Fino a quando non l'ha fatto.
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Negli anni '90, Ginsburg era un produttore televisivo di successo, lavorando a serie come Highlander e La Femme Nikita . In seguito, si è trasferita a Parigi, dove è stata dirigente di una società cinematografica francese e ha tenuto corsi alla Sorbona. Nel 2003, Ginsburg è tornato a Los Angeles sotto contratto con la ABC Touchstone. 'Ero molto sicuro. Ho avuto enormi risparmi', dice Ginsburg, 61 anni.
Lo sciopero degli scrittori ha colpito nel 2007, seguito dal tracollo economico. 'Sfortunatamente, a causa di dove erano i miei investimenti, sono stato spazzato via', dice Ginsburg. 'Sapevo che dopo lo sciopero non avrei ricevuto lo stesso tipo di stipendio a sei e sette cifre che avevo avuto la fortuna di guadagnare.
'C'è l'età a Hollywood', aggiunge. 'Quando sono entrato, sapevo che un giorno sarei stato in un posto in cui mi avrebbe influenzato. Ero in quel posto.'
Durante i suoi anni a Parigi, Ginsburg aveva stretto amicizia con diversi dirigenti del marchio di lusso LVMH, inclusi alcuni di Dior. Le spiegarono il business della moda, che, in quanto proprietaria di un armadio pieno di abiti firmati, trovava affascinante. Così, quando incombeva la rovina finanziaria, 'sono uscito e ho comprato una macchina da cucire. Semplicemente,' dice Ginsburg. 'Quando terminò lo sciopero dello scrittore, avevo una compagnia.'
Quell'azienda, la MarlaWynne Collection, disegna abiti per le donne dell'età di Ginsburg, un mercato che crede sia stato tristemente trascurato. 'C'erano queste specie di aziende di abbigliamento icky missy', dice Ginsburg. “C'era Eileen Fisher, che era molto costosa. Nessuno stava davvero realizzando vestiti per affrontare il cambiamento del corpo e dello stile di vita di un Boomer. Potremmo essere dinosauri, ma abbiamo ancora bisogno di vestiti. E, a proposito, abbiamo più soldi di chiunque altro sul pianeta.'
Ginsburg, che è un designer autodidatta, ha iniziato a creare capi di classe e indulgenti con colori raffinati. All'inizio, ha avuto problemi a raccogliere fondi. La sua famiglia l'ha rifiutata, così come la maggior parte dei contatti professionali. 'Chiedevo a persone che mi conoscevano come esperta in un settore di finanziarmi in un altro', afferma Ginsburg.
Alla fine, ha trovato un investitore, ma presto ha ceduto al crollo immobiliare di Los Angeles. Ha lasciato Ginsburg con un quarto di milione di dollari in ordini di acquisto da Nordstrom e HSN e senza contanti per riempirli. Con riluttanza, si rivolse alla sua linea di credito, 'che era, in un certo senso, completamente stupida', dice. «Mi ci sono voluti quattro anni per scavare fuori da quel buco. Ma sapevo che se non avessi fatto quei primi ordini non sarei mai tornato.'
Il suo appetito per il rischio smorzato dall'esperienza, Ginsburg ha scelto di concedere in licenza i suoi progetti a un produttore piuttosto che produrli da sola. Il produttore paga per il suo ufficio, i dipendenti e gli showroom. Se avesse avviato l'azienda quando era più giovane, dice Ginsburg, avrebbe gestito la produzione e potenzialmente avrebbe guadagnato molti più soldi. 'Ma sono a un punto in cui ho l'obbligo verso i miei figli di assicurarmi di finanziare completamente la mia pensione o la mia vecchiaia', dice Ginsburg, il cui figlio è in remissione dal linfoma non Hodgkin. 'Ho davvero bisogno di proteggerlo.' (Ginsburg possiede il 100% del marchio MarlaWynne, 'che è in definitiva dove sta il valore', dice.)
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Con l'espansione della linea, Ginsburg ha portato più designer, la maggior parte della stessa età di lei e dei suoi clienti. 'Un giovane stilista non capisce che - non mi importa quanto tempo passi in palestra - la tua vita si ingrosserà; il tuo sedere sta per cadere; avrai qualcosa in più sulla schiena; il tuo metabolismo è andato a puttane,' dice. Per disegnare i suoi gioielli e gestire i suoi social media, tuttavia, assume giovani. 'I giovani parlano quello che pensano. Sono senza paura,' dice Ginsburg. 'Amo essere circondato da quell'impavidità.'
Oggi MarlaWynne, un pilastro di HSN, ha un fatturato di oltre 10 milioni di dollari, afferma Ginsburg. Lavora ancora 15 ore al giorno, sette giorni alla settimana. Ma sua figlia di 24 anni ora lavora al suo fianco. ('Lei è entrata in fondo', dice Ginsburg. 'Prende il mio caffè.') E Ginsburg spera che un giorno anche suo figlio possa unirsi. Definisce la prospettiva di lavorare con entrambi i bambini e di fornire loro un'eredità 'il bonus segreto della mia vita in questo momento'.
Ginsburg ha intenzione di restare con l'azienda fino a quando un declino 'del mio giudizio, della mia acutezza, della mia creatività o della mia energia non minacci in alcun modo ciò che ho lavorato così duramente per costruire', afferma. 'Spero di essere come mio padre e a 83 anni sto ancora abbaiando ordini. Penso di avere un buon DNA che va per la mia strada.'
