Jeff Bradford, e Organizzazione degli imprenditori (EO) membro di Nashville, è il fondatore del Bradford Group e presidente di Gruppo Bradford Dalton , un'agenzia di pubbliche relazioni e pubblicità a servizio completo con uffici ad Atlanta, Jacksonville e Nashville. Abbiamo chiesto a Jeff quali sono i vantaggi di raccontare la storia del marchio della tua azienda utilizzando gli archetipi. Ecco cosa ha condiviso:
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Di recente ho letto un libro sul concetto di Carl Jung di sincronicità , che è sostanzialmente coincidenze significative:
- Stai pensando al pesce
- Sulla prima pagina del giornale di oggi c'è un grosso pesce che qualcuno ha pescato
- C'è un acquario nel ristorante dove hai pranzato
- E -- un mese fa -- hai risposto per una festa stasera in un ristorante di sushi
Jung direbbe: 'Ehi, sta succedendo qualcosa con questa cosa del pesce. Che cos'è?'
È un archetipo.
Jung è stato il pioniere della psicologia olistica, sposando l'idea che esiste una forza centrale, uno schema, una storia, ecc., Che collega i mondi spirituale, emotivo e fisico. Cioè, possiamo interagire psichicamente con il mondo materiale e viceversa. Jung aveva una parola per questo: psicoide, la fusione di spazio, tempo e spirito.
Gli archetipi sono eruzioni dell'Inconscio Universale, la misteriosa tradizione comune a tutte le culture. Immerse in questo profondo strato dell'eredità dell'umanità ci sono idee senza tempo come il vecchio saggio, la grande madre, l'imbroglione e l'eroe. Come Zeus, Era, Ermes e Ulisse. Come Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix e Mel Gibson. Hai l'idea. Gli archetipi sono gli elementi costitutivi della nostra cultura, religione e letteratura. Sono le storie che stanno alla base di ogni storia.
Quindi, se pensi che Jung abbia qualcosa (e io lo faccio), dovresti progettare programmi di marketing che richiamino e si connettano con gli archetipi. Cioè, racconta storie che evocano storie che già esistono nei nostri cuori e nelle nostre menti. È sempre più facile aggrapparsi a un'idea già presente che impiantarne una nuova.
Racconta la storia
Per prima cosa, trova il narratore nella tua azienda. Esamina la tradizione dell'azienda, le storie su come è iniziata e dove sta andando. Le lotte, i successi, le battute d'arresto, l'eventuale trionfo e il brillante futuro. Di solito c'è una persona, forse due, che conosce meglio la storia. E non sarà difficile trovarla, perché racconta storie a tutti.
Renditi conto che la tua storia non emergerà completamente vestita dal tuo narratore come Atena dalla fronte di Zeus. Dovrai programmare diversi colloqui. E coinvolgi creativamente il narratore.
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Dopo aver raccolto la storia, cerca gli archetipi per i temi, la direzione e la trama della storia. Un ottimo punto di partenza è la mitologia greca, ricca di archetipi già pronti.
Quindi, racconta la tua storia in un modo che evochi gli archetipi che hai scelto. Forse il tuo obiettivo è definire l'amministratore delegato come il 'vecchio saggio'. Quindi, inserisci colonne con il suo sottotitolo nelle pubblicazioni nazionali. Trovi opportunità per lui di parlare con gruppi professionali e industriali. voi avviare un podcast programmato regolarmente -- audio o video -- dove intervista i protagonisti della tua professione.
Hai bisogno di ispirazione? Stimola la tua immaginazione identificando i saggi archetipici della cultura pop, come Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf o Yoda. Pensa a ciò che li distingue, a ciò che ha fatto credere alle persone in loro, rispettali. Quindi trova o crea storie che mettano in risalto questi tratti.
Antropomorfizza le organizzazioni
Ogni organizzazione ha una cultura e una personalità, che lo voglia o no. Scava nella tua cultura. Cerca storie che verifichino e spieghino la cultura. Quindi pensa alla tua azienda/organizzazione come una persona. Che tipo di eroe è la tua compagnia?
Fornisce struttura al mondo? Quindi il suo archetipo potrebbe essere la badante/grande madre o il re/creatore. Come si comporta una madre premurosa o un re onesto e buono? Come manifestano il loro potere?
Ad esempio, se vuoi evocare l'archetipo della madre premurosa, enfatizza il modo in cui la tua azienda protegge le persone, proprio come Volvo, forse l'ultima 'grande azienda', ha sottolineato a lungo. ('Sono squadrati, ma sono al sicuro.')
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Pensare al marketing attraverso la lente degli archetipi non è garantito (o addirittura probabile) per innescare un evento sincrono che stupisce i clienti e sbalordisce i concorrenti. Ma potrebbe.
Ciò che è molto probabile che faccia è costringerti a pensare al tuo marketing in termini di raccontare una storia. Vale la pena farlo perché alle persone piace ascoltare storie, e soprattutto si divertono ad ascoltare storie che già conoscono, che fanno già parte del loro essere. Dà anche al tuo marketing una strategia, una direzione generale e coerenza, piuttosto che essere semplicemente una raccolta casuale di tattiche. In breve, pensare in modo mitologico può avere risultati molto reali.
