Abbiamo tutti modi diversi di prendere le decisioni veramente difficili.
Jeff Bezos si pone una domanda quando deve prendere una decisione importante. Derek Sivers dice: 'O è 'Hell yeah!' o 'no''. Quando hai una scelta tra fare questo o quello, in assenza di un chiaro vincitore mio padre va sempre con la scelta difficile -- perché la scelta difficile di solito è la scelta giusta.
Ed ecco un altro approccio: quando non puoi decidere tra due opzioni, lancia una moneta.
Come scrivono Friederike Fabritius e Hans Hagemann Il cervello leader: gli hack delle neuroscienze per lavorare in modo più intelligente, migliore e più felice , 'lanciare una moneta può effettivamente essere un ottimo modo per prendere una decisione. Ma probabilmente non nel modo in cui pensi tu».
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Se sei combattuto tra due scelte apparentemente uguali, lancia una moneta. Se sei soddisfatto o sollevato dalla decisione che la moneta ha preso per te, allora seguila. D'altra parte, se il realista del lancio della moneta ti lascia a disagio e ti fa persino chiedere perché hai usato il lancio della moneta per decidere in primo luogo una decisione così importante, allora scegli invece l'altra scelta. Il tuo 'istinto' ti ha avvisato della decisione giusta.
Prima di scartare l'istinto, però, c'è la scienza che sta alla base dell'intuizione. Come descrivono Fabritius e Hagemann, i tuoi gangli della base e la tua insula, due regioni distinte del tuo cervello, guidano le decisioni intuitive.
I tuoi gangli della base gestiscono le routine e i modelli memorizzati che costituiscono le tue esperienze. La tua insula si prende cura della consapevolezza del tuo corpo ed è molto sensibile a qualsiasi cambiamento nel tuo corpo.
Quindi, quando devi prendere una decisione, il tuo cervello inconscio spesso inizia subito a lavorare sul problema, anche se non ci stai pensando consapevolmente. Quindi, quando finalmente provi a prendere una decisione cosciente, il tuo cervello confronta quella decisione con quella che il tuo inconscio ha già preso.
Cosa succede dopo?
- Se il tuo inconscio e cosciente sono d'accordo, il tuo cervello emette una sottile risposta di ricompensa. In breve, la decisione non sembra solo logica, ma è anche positiva.
- Se il tuo inconscio non è d'accordo con la tua decisione cosciente, la tua insula rileva altri cambiamenti nel tuo corpo. Registra una minaccia, il che significa che la tua decisione non è così buona.
Se il tuo cervello ha previsto una ricompensa - se i tuoi gangli basali hanno deciso una cosa e tu ne decidi un'altra - registra una minaccia. La tua corteccia cingolata anteriore (ACC) genera un segnale elettronico chiamato negatività correlata all'errore. (O, in termini non scientifici, la risposta 'Oh, merda!').
Ed è qui che entrano in gioco le decisioni intuitive. Quando prendi la decisione giusta o sbagliata, il tuo corpo lo sa. Non puoi spiegare perché: lo 'sai' e basta. Questa è l'intuizione.
Naturalmente una grande intuizione viene dall'esperienza. (Altrimenti sono solo supposizioni.) Ecco perché i Navy SEAL possono rispondere così rapidamente: si sono esercitati, addestrati, interrogati e hanno attraversato così tanti scenari, e il loro magazzino di esperienze è così pieno, che possono rispondere quasi istantaneamente alle mutevoli condizioni.
Ecco perché Sully ha deciso di sbarcare nel fiume Hudson. Ecco perché i quarterback come Tom Brady possono leggere una difesa e fare il tiro giusto così velocemente.
Come scrivono Fabritius e Hagemann, 'Sebbene ci sia un malinteso comune che le decisioni intuitive siano casuali e significhino una mancanza di abilità, è vero l'esatto contrario. Le decisioni intuitive sono spesso il prodotto di anni di esperienza e migliaia di ore di pratica. Rappresentano l'uso più efficiente della tua esperienza accumulata.'
Approfitta della tua esperienza accumulata. La prossima volta che devi decidere tra due scelte che sembrano sostanzialmente uguali, lancia una moneta.
Se la moneta si ferma sulla scelta A e pensi subito, 'Oh bene. Questo è quello che stavo pensando', quindi vai con A.
Ma se la moneta cade sulla scelta A e pensi immediatamente: 'Sai, forse sarebbe meglio se questo fosse il miglior 2 su 3...', allora è probabile che la scelta B sia la scelta giusta.
E se non lo è, va bene. Avrai comunque aggiunto più dati alla tua banca dell'esperienza, il che significa che la prossima volta che il tuo intuito sarà ancora più probabile che conosca la risposta giusta.
