Il marketing è difficile. Il marketing è ancora più difficile quando vedi che i tuoi concorrenti spendono un sacco di soldi in annunci a pagamento e un team di marketing completo produce contenuti di qualità su base giornaliera.
Sono stato da entrambi i lati di questa situazione. Ho dovuto gestire team di marketing senza molto budget, e sono stato dall'altra parte dove avevo milioni di dollari da spendere. Che ci crediate o no, ci sono molti vantaggi nell'essere bootstrap senza il lusso di un team di marketing completo.
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Quando si tratta di avviare il marketing dei contenuti, ci sono tre suggerimenti che possono aiutarti a ottenere trazione senza dover spendere molto.
1. Scegli una singola piattaforma di social media su cui concentrarti.
Uso quasi esclusivamente LinkedIn. Sono stato in grado di conquistare un vasto pubblico perché mi sono concentrato sulla creazione di contenuti in modo coerente. Ho rimosso le app di Twitter e Facebook dal mio telefono, solo per non essere tentato di andare su quei siti.
Altri marketer di talento come Gary Vaynerchuk hanno l'approccio quasi esattamente opposto, ovvero creare contenuti per ogni singola piattaforma. Sento che è un ottimo approccio ma che richiede molto tempo per le persone che semplicemente non hanno tempo, e finisci per essere decente su tutte le piattaforme invece che eccezionale su una di esse.
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Una volta creato un pubblico, puoi spostarlo anche su altre piattaforme. Ma, per me, concentrarmi su un'unica piattaforma è la cosa migliore che abbia mai fatto.
2. Sii estremamente supponente, anche se ti sbagli.
Ci sono due cose per rendere virali i tuoi contenuti. Contenuti che rendono le persone davvero felici e contenuti che fanno arrabbiare davvero le persone.
Questo è il motivo per cui le immagini di cani carini non andranno mai via. Ovviamente, non dovresti usare un cane come strategia di content marketing, ma le persone lo adorano e continueranno a condividere cose che li fanno sentire felici. Funziona eccezionalmente bene su LinkedIn. Qualsiasi storia su un incapace negli affari che ha realizzato qualcosa contro ogni previsione attirerà sempre l'attenzione. Questo approccio non fallisce mai.
Il rovescio della medaglia, quando pubblichi cose controverse su cui non tutti sono d'accordo, le persone si arrabbiano e faranno tutto ciò che è in loro potere per dimostrare che ti sbagli. Non si siedono a casa e ne parlano con le loro famiglie. Diventano guerrieri delle parole chiave per interagire con i tuoi contenuti e raccontarti le loro opinioni sul motivo per cui pensano che tu abbia torto. Questo coinvolgimento porta a comparire più in alto sui feed social e più persone ti scopriranno.
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I tweet di Elon Musk scatenano molte persone. Dirà qualunque cosa abbia in mente, anche se sconvolgerà i lettori. Le opinioni sono estremamente efficaci su molte piattaforme di social media.
3. Interagisci con le persone che possono generare il massimo valore.
Questo approccio funziona bene per le aziende B2B in cui il prezzo dei servizi o dei prodotti è più alto. Quello che faccio è creare un elenco di aziende e persone target con cui vorrei fare affari. Da quell'elenco, comincio a capire come entrare in contatto con loro. Come ho detto, LinkedIn è la mia piattaforma di destinazione, quindi li aggiungo individualmente su LinkedIn con un messaggio personalizzato.
Quindi, una volta connesso, mi occuperò del loro contenuto. Naturalmente, questo non si trasforma sempre in un nuovo business, ma in molti casi, il mio essere in cima alla loro mente mi ha aiutato a conquistare nuovi clienti.
Di tanto in tanto, mando anche messaggi diretti. Le relazioni sono fondamentali quando non hai budget e i social media sono di gran lunga il modo più semplice per farlo.
Non scoraggiarti se non hai un team di marketing o se sei l'unico marketer dell'azienda. Segui questi tre suggerimenti per il content marketing e vedrai la trazione quasi immediatamente.
