Voglio credere ai venditori quando dicono che il prodotto che stanno vendendo fa davvero quello che dicono di poter fare. Voglio credere che le persone con cui faccio affari dicano la verità. Voglio credere ai miei figli quando mi dicono cosa hanno fatto o con chi erano. Ma a volte sospetto che alcune delle persone con cui ho a che fare non siano completamente oneste.
Confrontarsi direttamente con le persone che sospetto stiano mentendo è spesso imbarazzante a causa della natura sensibile delle nostre relazioni. La sfida è identificare comportamenti disonesti senza danneggiare le relazioni. Per risolvere questo problema, ho raccolto diverse tecniche nel mio libro L'interruttore Mi piace per scoprire l'inganno senza essere scoperti. La bellezza di queste tecniche è che le persone non sono consapevoli che le stai testando.
Terra di Is
Le domande sì o no meritano una risposta sì o no. Quando le persone non possono o non vogliono rispondere sì o no, di solito vanno nella Terra degli Is. Questo concetto deriva dall'ormai famigerata dichiarazione del presidente Clinton: 'Dipende dal significato della parola 'è'. Se 'è' significa 'è' e non lo è mai stato, questa è una cosa. Se significa che non ce n'è, quella era un'affermazione completamente vera.' La Terra di Is occupa lo spazio tra verità e inganno. La Terra di Is consiste di mezze verità, allusioni, supposizioni, supposizioni e judo verbale. La maggior parte delle persone vuole dire la verità, quindi fa di tutto per contorcere la lingua inglese per mantenere l'illusione della verità senza dirla interamente. Le persone spesso si trovano nella Terra dell'Is senza mai esserne consapevoli.
Per mettere alla prova le persone per la verità, fai semplicemente loro una domanda sì o no. Se non rispondono sì o no, dovrebbe apparire una bandiera rossa. Dopo che qualcuno fornisce una risposta contorta a una domanda diretta, ripeti la stessa domanda. Se lui o lei ancora una volta non riesce a rispondere con un sì o un no, la probabilità di inganno aumenta significativamente.
Bene...
Se fai a qualcuno una domanda diretta sì o no, e la risposta che ottieni inizia con la parola 'Bene', c'è un'alta probabilità di inganno. Quando una persona che risponde a una domanda diretta inizia con 'Bene', indica che sta per dare una risposta che sa che l'interrogante non si aspetta.
Perché dovrei crederti?
Quando alle persone sincere viene chiesto perché gli altri dovrebbero crederci, in genere rispondono: 'Perché sto dicendo la verità' o qualche variazione di essa. I bugiardi hanno difficoltà a dire 'Perché sto dicendo la verità' perché non stanno dicendo la verità. Invece, i bugiardi offrono varie risposte come 'Sono una persona onesta', 'Non devi credermi se non vuoi' o 'Non ho motivo di mentire'. La domanda 'Perché dovrei crederti?' può essere chiesto in vari modi a seconda della sensibilità della relazione.
Questi metodi non rilevano l'inganno con certezza al 100%, ma forniscono un forte indicatore per determinare se qualcuno è sincero o meno. Se una persona risponde direttamente alle domande, puoi essere certo che la risposta sia veritiera e che la persona non saprà che hai testato la sua veridicità, preservando così l'integrità delle relazioni in corso. Se la persona non risponde direttamente alle domande, non significa necessariamente che sei stato ingannato, ma dovresti esaminare le risposte della persona in modo più dettagliato.
ana kasparian marito christian lopez
