I 'banner' sono annunci pubblicitari grafici che appaiono sui siti del World Wide Web e hanno lo scopo di aumentare la consapevolezza del marchio o di generare traffico per il sito dell'inserzionista. Il termine 'banner' deriva dalla forma generale di tali annunci: una striscia corta e larga solitamente posizionata nella parte superiore di una pagina. I primi annunci pubblicitari sono apparsi sul Web nel 1993. Nel 2005, secondo l'Interactive Advertisement Bureau (IAB), i ricavi pubblicitari potrebbero superare i 12 miliardi di dollari, rispetto ai 9,6 miliardi di dollari del 2004, un altro anno record. Secondo Ann M. Mack, scrivendo in Adweek nel 2000 e citando le stime IAB, la pubblicità tramite banner ha rappresentato il 52% dell'attività, in lieve calo rispetto alla fine degli anni '90, quando la sua quota era di circa il 56%. I banner pubblicitari sono in concorrenza con gli annunci generati contestualmente, la pubblicità diretta tramite e-mail, gli accordi di sponsorizzazione e altre forme di pubblicità.
quanto è alta Vicki Gunvalson
Sebbene lo spazio pubblicitario sui siti Web possa essere costoso, è uno strumento di marketing sempre più importante per le piccole imprese che cercano di stabilire una presenza online. Gli esperti suggeriscono che la pubblicità su Internet, tramite banner o note più piccole 'sponsorizzate da' sui siti Web, è il modo più semplice ed efficace per incoraggiare i potenziali clienti a visitare il sito di un'azienda. Inoltre, la nuova sofisticata tecnologia Web consente alle piccole imprese di concentrare i propri investimenti pubblicitari su specifici gruppi geografici o demografici.
CONSIDERAZIONI SUI COSTI
Secondo Vince Emery in Come far crescere il tuo business su Internet , i banner pubblicitari possono essere piuttosto costosi per le piccole imprese. Ad esempio, può costare diverse migliaia di dollari al mese inserire un annuncio su un sito con traffico elevato. Il costo è determinato dal numero di persone che vedono l'annuncio o visitano il sito pubblicizzato. Alcuni siti Web fanno pagare per mille impressioni , ovvero le persone che visitano il sito Web e vi vedono il banner dell'inserzionista. Un numero più rilevante è il percentuale di clic —la percentuale di persone che visualizzano il banner e che effettivamente fanno clic su di esso per visitare il sito dell'inserzionista. La percentuale di clic aiuta a quantificare il successo dei banner pubblicitari. Emery ha notato che una percentuale di clic dell'1% è pressoché normale; un tasso del 10 per cento è eccezionale.
Idealmente, le piccole imprese vorranno pagare solo per i banner completamente consegnati. Tra il 20 e il 30 percento delle persone che navigano sul Web lo fa con la funzionalità grafica del proprio browser disattivata. La grafica disattivata aiuta a velocizzare i trasferimenti di pagine Web, ma trasforma anche fantasiosi banner in caselle vuote sullo schermo dell'utente. Altri navigatori del Web utilizzano la funzione del pulsante di arresto del browser per interrompere il caricamento dei banner. Queste persone risparmiano tempo ma evitano di guardare il messaggio dell'inserzionista. Per questo motivo, Emery consiglia agli inserzionisti di pagare solo per i banner che i potenziali clienti effettivamente vedono.
Anche pagare per le 'impressioni' può causare problemi all'inserzionista di piccole imprese. Un certo sito Web può vantarsi di attrarre 100.000 visitatori; il numero può significare solo 10.000 utenti unici che visitano il sito 10 volte ciascuno. Allo stesso tempo, molti venditori di spazi pubblicitari sul Web sono riluttanti ad accettare pagamenti basati sui clic. Questa disposizione può lasciare il venditore vulnerabile a banner pubblicitari mal progettati che difficilmente generano clic. Di conseguenza, molti venditori accetteranno solo accordi di clickthrough con grandi inserzionisti che acquistano un log di spazio. Per le piccole imprese, il modo migliore per determinare il vero costo della pubblicità su Internet non è probabilmente né le impressioni né i clic. Invece, Emery consiglia di calcolare il costo per vendita o il costo per lead, generato attraverso la pubblicità sul Web, al fine di valutare l'efficacia del banner.
DECIDERE DOVE ALZARE I BANNER
Ma dove devono essere visualizzati i banner? Emery nota che lo spazio è venduto dal contenuto e dai siti di ricerca. Gli utenti di Internet visitano i siti di contenuti per trovare informazioni, ad esempio ESPN SportZone per storie sportive, Travelocity per informazioni sui voli aerei. Migliaia di siti meno conosciuti sono specializzati in ogni possibile argomento di business o hobby. La pubblicità sulla maggior parte dei siti di contenuti richiede alle piccole imprese di affittare uno spazio per un banner con pagamento basato su impressioni, clic o periodo di tempo in cui viene visualizzato l'annuncio.
La pubblicità sui motori di ricerca come Yahoo o AltaVista tende ad essere più costosa, ma offre anche agli inserzionisti più opzioni. Ad esempio, le piccole imprese possono acquistare spazio per un banner all'interno di una determinata categoria di ricerca o anche legato a un termine di ricerca specifico. Se un utente di Internet cerca informazioni sulla 'pesca', può quindi apparire sullo schermo con i risultati della ricerca il banner pubblicitario di un rivenditore di attrezzatura da pesca o di articoli sportivi.
Molti produttori di software per browser Web consentono anche la pubblicità sui propri siti. Come ha scritto Dowling in Pubblicità e marketing web , questi siti possono essere un buon punto in cui un'azienda può iniziare a sviluppare la consapevolezza del marchio. Molti nuovi utenti di Internet ricevono gratuitamente il software del browser con i loro PC; potrebbero non essere tecnicamente abbastanza sofisticati da modificare la schermata predefinita non appena arriva. Questi utenti vedono il sito Web del browser ogni volta che accedono a Internet; gli inserzionisti possono approfittare di questo fatto per attirare l'attenzione di nuovi navigatori. Una forma di pubblicità gratuita è disponibile anche dai siti dei browser. Le piccole imprese con siti Web eccezionalmente utili possono essere elencate nelle pagine 'Novità' o 'Cosa c'è di interessante' per un determinato browser; tale elenco si traduce in un aumento immediato del traffico per i siti in primo piano. Potrebbe anche essere utile stabilire collegamenti al tuo sito su altri siti correlati.
Un'altra opzione per le piccole imprese è inserire banner pubblicitari sui siti gestiti da provider di servizi Internet (ISP). Alcuni provider, noti come ISP gratuiti, dipendono dalle entrate pubblicitarie, piuttosto che dalle tariffe degli utenti, per operare. Molte di queste società forniscono accesso gratuito a Internet in cambio di informazioni dettagliate sugli abbonati; gli inserzionisti possono avere accesso a tali dati. Ma come ha notato Brown in Tele.com , anche la pubblicità su ISP affermati e a pagamento come America Online rimane popolare. Addebitando agli utenti un canone mensile per l'accesso, queste società garantiscono che gli abbonati utilizzino regolarmente il servizio. Un'altra opzione per gli inserzionisti sono le riviste online, le e-zines. La maggior parte delle riviste elettroniche serve mercati di nicchia altamente specializzati che possono fornire una buona misura per le offerte di una piccola impresa.
Nel Il libro dell'e-commerce , Steffano Korper e Juanita Ellis forniscono diversi suggerimenti per i proprietari di piccole imprese. Raccomandano il brainstorming per creare un elenco di tutte le potenziali opzioni. Un aspetto importante di questo processo è vedere il prodotto o il servizio dell'azienda dal punto di vista del cliente. Korper ed Ellis suggeriscono di mettersi nei panni di un potenziale acquirente e cercare di capire come si potrebbero cercare tali offerte su Internet. Un altro modo per indirizzare i siti Web promettenti per i banner pubblicitari consiste nell'inserire termini di ricerca probabili in vari motori di ricerca ed esaminare l'elenco dei siti corrispondenti. La maggior parte delle pagine Web che accettano la pubblicità includono informazioni di contatto per gli inserzionisti.
CREARE BANNER EFFICACI
Il passaggio finale è la creazione di un banner efficace. Anche un banner ben posizionato non attirerà il cliente se è mal progettato. Emery ha notato che i migliori striscioni suscitano la curiosità delle persone e spingono all'azione. Un banner per un servizio di contabilità potrebbe dire: 'Fai clic qui per ridurre la tua imposta'.
Emery ha anche sottolineato che il banner dovrebbe generare traffico verso il sito Web dell'inserzionista. Ha suggerito di concentrare il messaggio dello striscione sull'unico motivo più convincente per una visita. In questo contesto è bene citare aggiunte o modifiche al sito che il potenziale cliente potrebbe aver perso. Emery ha anche scritto che molte aziende hanno avuto successo utilizzando concorsi e offerte 'gratuite'. Infine, ha osservato che gli inserzionisti devono riconoscere che i banner pubblicitari in genere hanno una vita utile breve. La maggior parte delle persone farà clic solo nelle prime esposizioni; dopodiché il banner diventa sfondo e viene ignorato.
Anche il banner pubblicitario più efficace non genererà clienti o vendite per una piccola impresa se il sito stesso dell'azienda è mal progettato. Il sito dovrebbe essere attraente e perfettamente funzionante prima di essere pubblicizzato. 'Se la tua azienda prevede di spendere molto in pubblicità, assicurati che l'investimento sia proporzionato al tuo investimento nel sito Web stesso', ha scritto Dowling. 'Il contenuto del sito deve essere dinamico e informativo per far tornare i navigatori. Spendere molti soldi in pubblicità non serve a niente se le persone lasciano la tua home page non appena la vedono.'
Numerosi siti Internet forniscono informazioni utili per le piccole imprese interessate alla pubblicità sul Web. È importante tenere presente che la tecnologia di Internet continua a cambiare rapidamente; i banner pubblicitari probabilmente rimarranno in circolazione per molto tempo, ma si avvalgono di mezzi più interattivi per raggiungere il cliente man mano che le tecniche Web evolvono. Oltre ai banner pubblicitari, le piccole imprese possono aumentare il traffico utilizzando anche altri mezzi. Potresti, ad esempio, includere l'indirizzo Web dell'azienda su brochure, carta intestata, confezione del prodotto. E anche i 'vecchi' media (TV, cartelloni pubblicitari e riviste cartacee) possono indicare alle persone la tua strada.
BIBLIOGRAFIA
'Anni di bandiera avanti.' Mack, Ann M. Adweek Eastern Edition . 25 settembre 2000
Patti Stanger patrimonio netto 2016
Emery, Vince. Come far crescere il tuo business su Internet . Terza edizione. Gruppo Coriolis, 1997.
Freeman, Laurie. 'Entrate pubblicitarie sul Web in forte aumento'. da B a B . 8 maggio 2000.
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Korper, Steffano e Juanita Ellis. Il libro sull'e-commerce: costruire l'impero elettronico . Stampa accademica, 2000.
