O non puoi ottenere finanziamenti esterni o non li vuoi. In ogni caso, stai facendo il bootstrap e hai bisogno di far crescere la tua azienda usando solo le tue risorse. Josiah Humphrey, co-fondatore e co-CEO dell'agenzia di sviluppo app Appster , lo fa dal 2011, quando lui e il co-fondatore Mark McDonald hanno fondato l'azienda. Stanno facendo qualcosa di giusto: Appster vanta più di $ 1 milione al mese di tariffe senza aver mai raccolto fondi esterni. Ecco i consigli di Humphrey su come crescere con un budget ridotto.
1. Vendilo prima di farlo.
Humphrey indica Microsoft, che è nata quando Bill Gates ha avuto l'idea di un sistema di aggiornamento del PC che sosteneva di poter fornire prima ancora che fosse scritto qualsiasi codice. Anche Appster era un'idea venduta prima che la sua infrastruttura fosse costruita. Invece di assumere un team di sviluppatori, che avrebbe richiesto molto capitale, Humphrey e McDonald hanno iniziato a creare un sito Web per generare interesse per l'azienda.
2. Esegui la tua idea con un test a basso rischio.
Potresti avere un ottimo prodotto, ma a meno che tu non possa venderlo non avrai un business. Metti alla prova le acque con un sito web e una campagna AdWords di Google poco costosa per vedere che tipo di attenzione puoi attirare e se sembra che tu possa ottenere abbastanza trazione per rimanere in vita.
3. Trova un'azienda con cui collaborare.
Invece di assumere talenti costosi o investire pesantemente nella produzione, collabora con un'azienda affermata; vendi i suoi prodotti o servizi mentre impari il settore. 'Devi essere creativo e se puoi esternalizzare o collaborare con qualcuno che ha quell'infrastruttura e poi sostituire lentamente l'azienda, non devi spendere soldi', dice.
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4. Usa marketing a basso costo o gratuito.
Humphrey offre queste idee:
- LinkedIn è un buon posto per trovare ed entrare in contatto con persone del tuo settore.
- Hai bisogno dell'indirizzo email di qualcuno? Usa il Thrust.io Anymail finder, dove puoi inserire il nome e il dominio di una persona per ricevere i probabili indirizzi.
- Avvia un meetup per le persone interessate al tuo settore, quindi utilizza le informazioni di contatto dei partecipanti per popolare un database che puoi utilizzare per offrire alle persone white paper, newsletter e accesso al tuo blog o altri contenuti di valore.
- Guest-post sul blog di un'altra azienda. È un ottimo modo per indirizzare il traffico al tuo sito.
Potresti anche sfruttare l'elenco di potenziali clienti o clienti di un'altra azienda in cambio di offrire prodotti gratuiti alle persone nell'elenco o tramite una sorta di accordo promozionale incrociato. 'Forse è un nuovo tipo di spazzolino da denti', dice Humphrey. 'Potresti parlare con i dentisti con database nella tua città e dire: 'Abbiamo questo nuovo spazzolino da denti che vogliamo regalare al tuo database.''
5. Pagati il meno possibile.
Se puoi vivere senza uno stipendio, investi i soldi che stai guadagnando nell'azienda. Humphrey e McDonald hanno trovato un modo per vivere con 350 dollari a settimana quando l'azienda era nuova. 'Se non ne hai bisogno, reinvesti quei soldi nel marketing, per aumentare il numero di dipendenti e attirare più persone che possono aggiungere più valore', dice.
6. Sii creativo nel mantenere basse le tue spese.
Hai bisogno di un ufficio nuovo di zecca per $ 4.000 al mese quando puoi lavorare da casa e spendere quei soldi in marketing e vendite? Hai bisogno di una sedia da ufficio da $ 500 quando puoi usare alcuni vecchi mobili per tirare avanti? Ritarda tutte le spese che non contribuiscono direttamente alle entrate.
7. Paga il talento con equità.
È difficile attirare i migliori talenti quando sei a corto di soldi. Invece, paga le persone appassionate della tua visione con una percentuale di proprietà dell'azienda. 'Ovviamente, devi bilanciarlo, perché non vuoi diluirti troppo come fondatore, ma potrebbe essere davvero un ottimo modo per motivare le persone', dice Humphrey. 'Devi avere qualcosa che sia davvero stimolante e che le persone vogliano sostenere'.
