Incontriamo sempre nuove persone: alle conferenze, eventi di networking , nei viaggi in aereo, alle riunioni e alle feste. Alcune di quelle persone non le vedremo mai più e altre diventeranno amici, partner o colleghi per anni e persino per tutta la vita. Ma per quanto tempo finirai per conoscere qualcuno di nuovo, i primi tre minuti che trascorri con loro ti diranno più di quanto imparerai su di loro nei decenni successivi. Ecco cinque cose fondamentali che impari entro tre minuti dall'incontro con qualcuno per la prima volta.
1. Impari cosa fanno... e se gli piace quello che fanno
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La prima domanda che ci poniamo quando incontriamo uno sconosciuto è di solito: 'Allora cosa fai?' È un'ottima domanda e ho sentito alcune risposte affascinanti. Ho anche raccolto un mucchio di quelle risposte in un paio di libri pieni di risposte di imprenditori, filantropi e ogni sorta di gente normale e straordinaria. Ognuno ha una storia da raccontare e quella domanda inizia.
La risposta a questa domanda ci dice sempre il lavoro della persona, ma impariamo anche qualcos'altro. L'entusiasmo con cui rispondono ci dice anche se a loro piace quello che fanno. Possiamo vedere se sono contenti, se stanno cercando di andare avanti e se hanno fame di cambiamento se arriva l'opportunità giusta.
La prima domanda che facciamo a uno sconosciuto ci dice se ora è in una posizione abbastanza forte per aiutarci o se sta cercando noi per aiutarlo per primo.
2. Impari come puoi aiutarci a vicenda
Abbiamo tutti la capacità di aiutarci a vicenda. L'aiuto che ricevi potrebbe non arrivare immediatamente. Spesso dovrai prima costruire la relazione, sviluppare la fiducia e dare prima di ricevere. Ma quella prima conversazione sul lavoro del tuo nuovo amico inizierà a darti idee su come potresti lavorare insieme in futuro.
Succede tutto il tempo. Diranno qualcosa e penserete immediatamente a qualcuno che potrebbe aiutarli o qualcuno che potrebbe beneficiare del loro aiuto. Da lì a beneficiare della restituzione del favore il passo è breve.
3. Impari cosa li interessa di più
Una conversazione con uno sconosciuto potrebbe iniziare con il lavoro, ma presto si estende agli interessi al di fuori dell'ufficio. Impari se sono interessati allo sport o alle soap opera, ai loro nipoti o alla loro barca. Ovunque la conversazione vada alla deriva, rivela rapidamente cosa li fa funzionare al di fuori del lavoro. Ciò apre nuove aree di potenziale connessione. Esprimi un interesse per i loro interessi e inizierai a creare un legame.
Il processo da estraneo a una relazione d'affari è 'come me, conoscimi, fidati di me, acquista da me'. Non tutte le relazioni devono svilupparsi in quel passaggio finale, ma man mano che la conversazione passa dal lavoro al divertimento, avrai l'opportunità di viaggiare dalla conoscenza all'affinità.
4. Imparerai se sarai amico, partner o estraneo
Incontro centinaia di nuove persone ogni anno. li incontro al eventi di cui parlo , nelle hall degli hotel dove pernotto e sugli aerei che prendo per raggiungere quegli eventi. Alcune delle persone che ho incontrato sono diventate amici intimi. Alcuni di questi amici sono anche diventati potenti partner commerciali. La maggior parte è rimasta straniera. Potremmo aver condiviso una conversazione sul succo d'arancia in business class, ma alla fine del viaggio, ci siamo separati.
Puoi dire in pochi minuti dall'incontro con qualcuno quale di questi destini avrà la nuova relazione. Lo si capisce dall'entusiasmo con cui si parla, dal grado di condivisione di un interesse, dalla scintilla di un'idea che condividete entrambi. Non devi dichiararlo. Lo sentirai subito, e ogni risultato va bene.
5. Imparerai cosa devi fare per costruire la relazione
Le relazioni richiedono lavoro per essere costruite e supportate, e questo lavoro richiede un primo passo. Entro i primi tre minuti dall'incontro con qualcuno di nuovo, saprai se quel primo passo deve essere un'introduzione, una proposta o anche solo un invito per un caffè e un'ulteriore discussione. Lo sentirai anche tu e sarai sulla buona strada per trasformare un primo incontro in quella che potrebbe essere una relazione lunga e preziosa.
