Nota del redattore: Cindy Eckert apparirà al 2020 Inc. 5000 Conferenza sulla visione la settimana dal 19 al 23 ottobre.
All'inizio della sua carriera, Cindy Eckert pensava che avrebbe intrapreso la strada tradizionale. Dopo il college, l'amministratore delegato di Sprout prodotti farmaceutici e il Soffitto rosa , un incubatore di imprese per donne, aveva in programma di trovare lavoro in una grande azienda e farsi strada.
Questo finché non si rese conto di qualcosa di importante: quelle aziende erano un 'mare di identità' che omogeneizzava tutti coloro che entravano.
'Non mi andava bene', ha detto Eckert Inc. l'editore senior Christine Lagorio-Chafkin che l'ha intervistata in un evento in streaming di Real Talk martedì.
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Colpendo da sola, Eckert ha fondato Sprout ('una classica startup' con tre scrivanie sopra un garage), che è cresciuta fino a spingere con successo la FDA ad approvare Addyi, un controverso farmaco progettato per aumentare la libido delle donne.
Alla fine ha venduto l'azienda a Valeant Pharmaceuticals, nel 2015, per $ 1 miliardo, lasciando la società che aveva fondato. Due anni dopo, dopo i licenziamenti della sua squadra originale da parte di Valeant, Eckert ha riacquistato Sprout ed è riuscita a riassumere molti dei suoi ex dipendenti.
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Questa strada tortuosa ha fornito a Eckert informazioni su come le startup, i loro investitori e dipendenti possono prosperare. Ecco alcuni che ha condiviso con Lagorio-Chafkin:
La cultura è tutto
'La cultura non sono le aspirazioni, sono le tue azioni', dice Eckert. 'Come ti presenti ogni giorno? Come farai a camminare e ad essere quello?'
Un modo in cui Eckert ha creato una cultura per la sua squadra (oltre a dare a tutti un soprannome, un'abitudine che ha avuto sin da quando era bambina) è creare un sentimento di proprietà condivisa. La cosa più importante è 'tutti hanno la pelle nel gioco, partecipano sinceramente ai risultati'. Ciò può significare stock option o bonus basati sul successo dell'azienda. 'Non solo per uno stipendio', dice. 'Ma per una ricompensa.'
Per Eckert, la responsabilità è fondamentale. 'Peer to peer, ci riteniamo responsabili l'un l'altro', dice. 'Se l'azienda sta vincendo, tutti stanno vincendo.'
L'onestà è la miglior politica
'Sii un libro aperto', dice Eckert. Per lei, questo significa parlare con il suo team di dove si trova l'azienda ogni giorno e non addolcire mai la verità. 'Comunicamo costantemente', afferma, soprattutto ora che il suo team sta lavorando da remoto a causa del Covid-19. 'Non c'è niente che ho trattenuto da loro.'
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Il candore fa anche parte della sua strategia sui social media, secondo Eckert. Eseguire o curare eccessivamente la tua vita per i tuoi follower 'non vale il tuo tempo o la tua energia perché non sei te stesso'. Eckert ha più di 50.000 follower su Instagram , dove è nota per i suoi caratteristici outfit rosa oltre che per i suoi consigli e la sua ispirazione.
Tre cose di cui ha bisogno un buon pitch
Dopo aver lanciato la sua azienda molte volte (una volta trovandosi persino sul punto di ricevere risatine da potenziali investitori), Eckert ha capito tre cose che ogni fondatore deve sapere durante una riunione:
- Cosa stai cercando di fare in modo univoco?
- Perché sei la persona che lo fa?
- Cosa c'è in vantaggio per gli investitori se vengono con te?
Guarda l'intera intervista qui sopra.
