Come imprenditori - e sognatori - siamo stati tutti lì con quell'idea geniale da un milione di dollari. Ma queste idee spesso richiedono ingenti somme di denaro per decollare, portandoti a presumere che devi perseguire gli investitori. Tuttavia, inseguire denaro non è sempre la mossa migliore nei primi giorni di creazione di una startup. A meno che tu non abbia un record di creazione di startup di successo, cercare il capitale troppo presto è un modo infallibile per bruciare la tua attività prima ancora di costruirla.
Statisticamente, solo l'1% circa dei pitch deck attrae investitori e denaro per investimenti fondiari. Naturalmente, parte di questa equazione è trovare gli investitori giusti, con cui la tua idea risuonerà, ma anche quando li hai trovati, aspettati che il tuo pitch deck occupi meno di tre minuti del loro tempo. In quella piccola finestra, ci sono tre cose che faranno finire il tuo mazzo nella spazzatura con il 99 percento dei mazzi di lancio che non riescono a ottenere finanziamenti.
Ecco tre motivi comuni per cui i mazzi di lancio falliscono anche le idee migliori.
1. Hai un'idea, non un'impresa.
Qualsiasi cosa potrebbe fare soldi: dopotutto, è per questo che qualcosa di semplice come un braccialetto di silicone ha reso Silly Bandz un'azienda da 15 milioni di dollari. Ma finché non dimostrerai che tu e il tuo team avete le carte in regola per realizzare un profitto con un determinato concetto, non avete un'impresa, avete un'idea. E la realtà è che gli investitori non investono semplicemente in idee; investono nelle persone dietro le idee.
È per questo che gli investitori spesso fanno la domanda: 'Perché dovresti essere tu a iniziare questo?' Naturalmente, il fatto che tu l'abbia inventato non è la risposta. Almeno non uno che ti aiuterà a ottenere investitori.
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Per rispondere correttamente a questa domanda e per aiutare ad attirare con successo gli investitori, la risposta dovrebbe illustrare perché tu e il tuo team siete in grado di trasformare questa idea in un business. Non si tratta delle tue passioni e dei tuoi sogni o anche delle tue esigenze di prima mano: qualcosa a cui gli imprenditori hanno la tendenza a rimanere attaccati. Ma proprio queste cose potrebbero essere il motivo per cui sei tu ad avviare l'attività, in quanto possono portare ad avere l'esperienza, i contatti del settore e una solida rete.
2. I tuoi dati finanziari sono a metà.
Non è raro che le startup in fase iniziale evitino di includere proiezioni finanziarie dettagliate. O, peggio ancora, per sopravvalutare le loro proiezioni finanziarie. Non utilizzare il token 'Se otteniamo solo una quota di mercato del 10%, genereremo [inserire importo] di entrate'. È elementare e, per quanto attraente come imprenditore, non è realistico per un investitore.
Anche se la tua startup sta generando entrate, devi ancora affrontare la domanda su cosa potrebbe fare man mano che si ridimensiona. Dopotutto, non inseguiresti il capitale se fosse già al suo apice. I fondatori hanno il dilemma di come valutare la loro startup e qual è il punto debole in termini di previsioni finanziarie. Superando, sembri irrealistico e fuori dal mondo, eppure se sottovaluti il tuo potenziale, la tua startup potrebbe non sembrare allettante per gli investitori.
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Comunemente, gli investitori cercano generalmente di ottenere un rendimento annuo di circa il 30-40 percento per le startup in fase iniziale. Tienilo a mente quando bilancia il capitale che stai cercando con i potenziali guadagni della tua azienda. Chiedere troppo e cedere troppo poco è semplicemente un cattivo investimento per un investitore e fornire aspettative non realistiche danneggia le tue possibilità di ottenere capitale.
3. Il tuo team non è completamente investito.
Un indicatore importante, statisticamente, della probabilità di successo di una startup è se il suo team ha raggiunto il punto di non ritorno. In altre parole, puoi facilmente valutare quanto è stata investita una squadra dal fatto che abbia o meno investito nell'idea fino ad arrivare al punto di non ritorno. Se i fondatori non possono investire completamente, perché una persona di terze parti dovrebbe voler investire denaro? Come fondatori, dobbiamo mettere i nostri soldi dove è la nostra bocca.
Parte di ciò sta anche dimostrando che tu e i tuoi co-fondatori avete investito i vostri soldi. Un fondatore che dice di aver bisogno di tutto questo capitale, ma che non ne utilizzerà nessuno, è una bandiera rossa. In genere, gli investimenti iniziali proverranno dai fondatori. Ad esempio, prima che Google perseguisse gli investitori, i suoi primi round di finanziamento erano supportati dai contributi del fondatore.
Preparazione del campo.
L'arte dell'intonazione perfetta, come molte cose nella vita, dipende dal tempismo. Presentare agli investitori può richiedere molto tempo e concentrarsi sull'acquisizione di denaro significa dedicare meno tempo alla creazione della propria attività. È molto più probabile che i fondatori che cercano investimenti troppo presto non riescano ad acquisire denaro e non avviino la loro startup.
Rimani concentrato sulla costruzione della tua attività e metti l'idea degli investimenti nel dimenticatoio. In tal modo, avrai il tempo e la concentrazione per trasformare la tua idea in un business e, in cambio, imposterai la tua startup in modo che sia molto più attraente per i potenziali investitori.
