Il Young Entrepreneur Council ha chiesto a 11 giovani imprenditori di successo di fornire i loro migliori (e meno ovvi!) esempi di omaggi o regali su cui vale davvero la pena investire prima di andare a una fiera o una conferenza del settore. Ecco cosa hanno detto.
1. Prendersi cura dei pacchetti di assistenza
Il miglior tipo di malloppo è il tipo che fornisce valore. I partecipanti alla conferenza sono in piedi tutto il giorno, passando ore a correre intorno a diversi pannelli, ho scoperto che il modo migliore per fare una dichiarazione è offrire un pacchetto di cura di marca, completo di aspirina, bende, uno spuntino veloce, penna, blocco note e forse un'unità USB con le informazioni sulla tua azienda.
- Lauren Fairbanks , Acrobazie e espedienti
2. Salta i biglietti da visita
Quasi tutti i venditori ricevono penne. Le borse della spesa possono diventare costose. Cos'altro è probabile che il tuo cliente target o cliente utilizzi più e più volte? Mi piace completare i segnalibri. Contengono tutte le informazioni del mio biglietto da visita, più un po' di più. E poiché i miei clienti sono nerd delle parole, so che è qualcosa che useranno (e vedranno) ripetutamente, per anni e anni.
- Steph Auteri , Word Nerd Pro
3. Le magliette si consumano
Gli omaggi e il malloppo alle conferenze di solito sono soldi buttati via perché non sono mirati all'individuo né di solito aiutano a fare una vendita. Una scommessa sicura è una maglietta: di solito si indossano in città, quindi potrebbe generare pubblicità. Oppure puoi sempre investire in una fantastica stazione di sandwich al formaggio grigliato, a la GroupMe a SXSW.
- Doreen Bloch , Poshly Inc.
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4. Vai in piccolo per ripagare in grande
Swag è costoso e ingombrante da trasportare. Un centinaio di bustine di tè confezionate singolarmente hanno funzionato per noi. Stampiamo le nostre informazioni aziendali e un coupon su ogni involucro e i potenziali clienti li adorano!
- Nancy T. Nguyen , dolce T
5. Omaggi incentrati sulla comunità
Ogni azienda alle conferenze vuole trasformare i partecipanti in cartelloni pubblicitari ambulanti per la propria azienda. Invece, pensa al motivo per cui le persone partecipano alle conferenze: vogliono fare rete. Dai ai partecipanti un motivo per fare rete intorno alla tua azienda o al tuo marchio. Dai loro un modo per ricordare le persone che incontrano, un modo per tenersi in contatto e seguire. Sarai sicuramente ricordato.
- Arielle Patrice Scott , GenJuice
6. Guadagna favori attraverso la loro fame
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Ottieni qualcosa di unico da regalare che sai che nessun altro ha visto. Abbiamo usato Cereali Al Caffè offrire alle persone piccole borse di un prodotto unico e ha funzionato alla grande. Alla gente piacciono le cose che non vedono tutti i giorni.
- John Hall , Agenti di talenti digitali
7. Chi dice che deve essere tangibile?
I documenti si perdono. Swag viene lasciato nelle camere d'albergo. Invece, offri qualcosa che i partecipanti avranno più difficoltà a perdere, come un download digitale. Il mio preferito è offrire un whitepaper o un eBook gratuito che può essere inviato in giro dopo la conferenza. Chiedo agli organizzatori di inviarlo ai possessori del biglietto e mi offro di inviarlo tramite e-mail personalmente. Che posso facilmente seguire in seguito.
- Giovedì Bram , Consulenza Iper Moderna
8. Partecipa come sponsor
Le fiere hanno un grande scopo: raggiungere i decisori in modo facile e veloce. Ma invece di spendere soldi in malloppo, investi i soldi per sponsorizzare promozioni fieristiche che portano i partecipanti al tuo stand, dove puoi raccogliere e scansionare i loro dati mentre parli direttamente con loro. Invece delle caramelle rimanenti, parti con vere munizioni per guidare le vendite post-evento.
- Carmen Benitez , Scarica di più
9. Offri qualcosa di utile
Il malloppo in cui vale la pena investire è il tipo di oggetto che i partecipanti troveranno utile. Se sei a una conferenza per proprietari di animali domestici, regala guinzagli di marca o ciotole per cani portatili. Pensa agli oggetti di cui avranno bisogno le persone alla conferenza ma che potrebbero aver dimenticato di portare e daglielo. Non sarai solo un eroe, ma ricorderanno anche il tuo marchio.
- Caitlin McCabe , Marchio di proiettili veri
10. Crea un caso
Dalla mia esperienza, alle persone piace usare i casi dopo le conferenze. Basta non promuovere eccessivamente il tuo marchio sul caso, altrimenti le persone non lo useranno.
- Ben Lang , EpicLaunch
11. Stai lontano dal solito Swag
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Avendo partecipato alla mia giusta dose di conferenze e collezionato centinaia di articoli, posso dirvi che non un singolo omaggio ha avuto un impatto su chi acquisto o con cui faccio affari. T-shirt, penne, braccialetti, brochure, borse, chiavette USB, tappetini per mouse, quaderni, caramelle o pacchetti di gomme da masticare sono tutti esagerati. Semmai, dammi una bella cover per iPhone o iPad.
- Matt Mickiewicz , 99design
