Il viaggio per diventare un imprenditore di successo non è facile. È pieno di dossi, biforcazioni e deviazioni impreviste.
Sorprendentemente, la maggior parte degli imprenditori non lo farebbe in nessun altro modo. È un distintivo d'onore che mostriamo con orgoglio.
Ciò non significa che ci siano stati errori che avrei voluto non aver commesso. Non che io sia imbarazzato. Questi errori mi hanno aiutato ad arrivare dove sono oggi. È solo che se avessi potuto prevenirli, il diario avrebbe potuto essere un po' più agevole e meno stressante.
Con questo in mente, ecco 10 cose che avrei voluto sapere prima di avviare la mia attività.
1. La gestione dell'attività è sempre la priorità assoluta.
Forse il più grande malinteso sull'avvio di un'attività in proprio è che ti concentri solo a inseguire la tua passione. In altre parole, non realizzerai solo gioielli fatti a mano, cucinerai sul tuo food truck o progetterai siti web 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Forse consumerà il 15% del tuo tempo.
Invece, trascorrerai la maggior parte del tuo tempo nello sviluppo di strategie aziendali, marketing, vendita, interazione con i clienti e attività amministrative come contabilità, fatturazione e buste paga. In breve, sei prima un imprenditore e poi un web designer, uno chef o un creatore di gioielli fatti a mano.
So che questo non è ciò per cui ti sei iscritto, ma prima ti rendi conto di questo fatto, prima sarai in grado di avviare e mantenere un'attività di successo.
2. Si tratta di aiutare gli altri, non di realizzare un profitto.
Anche se ovviamente devi realizzare un profitto, questo non è il tuo obiettivo. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di aiutare i tuoi clienti a risolvere un problema o migliorare la loro vita. Potresti essere un consulente estremamente competente, ma se sei solo preoccupato di fare soldi, come andrà a beneficio dei tuoi clienti nel lungo periodo? Non è. E otterrai risultati mediocri.
Quando ho avviato la mia società di pagamenti Due non è stato solo perché pensavo fosse un modo per rafforzare il mio conto in banca. Era perché stavo cercando un modo più semplice e conveniente per i miei colleghi liberi professionisti e proprietari di piccole imprese per inviare e ricevere denaro - un problema che ho riscontrato personalmente.
Una volta che ti rendi conto che non si tratta di te o di quanti soldi stanno scorrendo nella tua banca, inizierai a fornire un prodotto o un servizio superiore, che attirerà più clienti. E quando avrai più clienti, più guadagni genererai.
3. L'importanza della gestione del flusso di cassa.
Non commettere errori al riguardo. Il flusso di cassa è la linfa vitale della tua attività. Quando non gestisci correttamente il tuo flusso di cassa finisci per spendere più soldi che stai portando. E quanto tempo puoi aspettarti di rimanere in attività quando non hai abbastanza soldi per pagare le spese necessarie?
Il modo più efficace per gestire il flusso di cassa è creare un budget e giustificare ogni spesa in modo da sapere esattamente dove stanno andando i tuoi sudati guadagni.
4. Le probabilità sono contro di me, e va bene.
Probabilmente l'avrai sentito più e più volte. Ma la maggior parte delle aziende fallirà. Quindi, quali misure hai intenzione di intraprendere per ridurre almeno quelle probabilità?
Non esiste un approccio valido per tutti, ma dovresti considerare di fare qualcosa come mantenere il tuo lavoro attuale il più a lungo possibile. Questo ti dà il tempo di creare un fondo di emergenza, condurre ricerche di mercato e iniziare a guadagnare terreno. Anche quando devi fare quel salto da gigante, devi assumere la squadra giusta e sviluppare costantemente le tue capacità.
Anche se la tua attività fallisce, non è la fine del mondo. Almeno hai acquisito nuove abilità, esperienze e hai imparato dai tuoi errori in modo da poter tornare ancora più forte.
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5. È solo.
Pensa ai lavori che hai svolto in passato. Sia che si trattasse di girare hamburger in un ristorante o come contabile in una grande società di contabilità, c'era un senso di comunità dal momento che tu e i tuoi colleghi eravate tutti insieme. Questo non è il caso quando inizi la tua attività. Siete solo tu e solo tu. Ogni decisione e responsabilità ricadono sulle tue spalle. E questo è un fardello pesante e solitario da portare.
Avere un co-fondatore o un partner commerciale può ridurre questo fardello e rendere il viaggio meno solitario, ma se non sei in quella posizione allora dovresti costruire una rete di sicurezza. Potrebbe essere il tuo coniuge, la tua famiglia, il tuo migliore amico o altri imprenditori che stanno vivendo la tua stessa esperienza. Avrai bisogno di loro per consigli, supporto emotivo e occasionali sessioni di sfogo.
6. L'attività non è uguale alla crescita.
Cosa consideri crescita? Sono tutte le fantasiose funzionalità che hai appena aggiunto al tuo prodotto? È il nuovo ufficio sciccoso o 20 nuovi dipendenti? È la brillante recensione che hai appena ricevuto in una pubblicazione leader del settore?
Tutto questo è fantastico. Ma non costituisce crescita.
Crescita significa che stai costruendo un prodotto e aggiungendo clienti. Questo è tutto.
7. Un concerto part-time ti dà tranquillità.
Questo può sembrare controproducente dopo tutto, non distrae dalla tua priorità assoluta poiché divide la tua attenzione? Non quando ti dà tranquillità.
Ricorda, le aziende di successo non nascono dall'oggi al domani. Richiede tempo. E durante quel periodo ci saranno momenti in cui i soldi non entreranno dalla porta. Per me, questo significava innumerevoli notti insonni a preoccuparmi di come avrei pagato il conto o a mettere in discussione le mie decisioni di lavoro. Come potevo essere produttivo e concentrato la mattina dopo?
Avere un secondo lavoro, come lavorare come freelance o consegnare la pizza nei fine settimana, allevia parte dello stress finanziario in modo da non essere distratto.
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8. Ottimizza, esternalizza e automatizza tutto ciò che puoi.
Gli imprenditori hanno la mentalità di dover fare tutto da soli. Non solo è un biglietto di sola andata per Burnoutville, è solo un male per gli affari. Voglio dire, se non puoi progettare un logo o detestare la contabilità, perché dovresti mettere energia in quei compiti? Il tuo tempo sarebbe speso meglio facendo i compiti che ti piacciono e che sei in grado di gestire.
Meglio ancora. La maggior parte di queste attività può ora essere esternalizzata e automatizzata. Ad esempio, puoi assumere scrittori, contabili o grafici freelance su siti come Upwork, Guru, Fiverr e SimplyHired. Oltre all'esternalizzazione delle attività ai liberi professionisti, non mancano strumenti in grado di automatizzare la maggior parte delle tue esigenze di marketing, come la comunicazione e la fidelizzazione dei clienti.
9. Interagisci con il tuo pubblico.
I tuoi clienti non vogliono fare affari con qualche organizzazione anonima e senza nome. Vogliono sapere che c'è una persona reale dall'altra parte. Qualcuno che risponderà alle loro domande e capirà i loro punti deboli.
Coinvolgere il pubblico è uno dei compiti più importanti su cui gli imprenditori devono lavorare. Invece di nasconderti in un ufficio e non interagire mai con i tuoi clienti, rispondi personalmente ai commenti lasciati su forum, post di blog, canali di social media, siti di recensioni ed e-mail. Parla agli eventi del settore e poi mescolati. Parla con i potenziali clienti in attesa di un volo.
Questo ti dà informazioni su ciò che i tuoi clienti stanno veramente cercando, oltre a creare fiducia tra te e i tuoi clienti e ti stabilisce come una figura autorevole.
10. Non dimenticare di divertirti.
So cosa stai pensando. Perché prendersi una vacanza o divertirsi un venerdì pomeriggio in modo da fare un'escursione con gli amici quando hai così tanto lavoro da fare?
Perché hai bisogno di goderti la vita. Ti mantiene sano di mente. Ti aiuta a rifocalizzarti e a trovare nuove idee per risolvere i problemi. Ricarica le batterie quando sei esaurito. E può essere usato per celebrare le tue piccole vittorie.
In poche parole. Non lavorare fino alla morte. Non fa bene alla salute né di te né della tua attività.
Ultime parole di consiglio.
Anche se segui i consigli sopra elencati, ciò non significa che sarai esente da errori quando avvierai la tua attività. Ogni imprenditore incontrerà la propria serie specifica di problemi da superare, il che significa che ci saranno molti casi di tentativi ed errori.
Tuttavia, non ripetendo alcuni degli stessi errori che ho commesso in passato, aumenti le tue possibilità di sopravvivenza - o almeno riduci la quantità di stress nella tua vita!
Che consiglio daresti ai nuovi imprenditori?
