Ci sono migliaia di 'come vendere' libri e corsi di formazione disponibili ovunque nel mondo. Tuttavia, tutto ciò che devi sapere sulla vendita si riduce davvero alle seguenti semplici regole:
1. Specializzati nella vendita di una cosa.
L'idea che un grande venditore possa vendere qualsiasi cosa a chiunque è stupida quanto l'idea che un musicista virtuoso possa suonare qualsiasi strumento. Più sei specializzato in termini di prodotto, servizio e settore, più è probabile che vendi con successo.
2. Vagliare i tuoi contatti di vendita.
Quando vendi, l'ultima cosa che vuoi o di cui hai bisogno è un enorme elenco di lead di vendita. Vuoi solo dedicare tempo a potenziali clienti che probabilmente compreranno. Pertanto, più stretto è il tuo elenco di obiettivi, più è probabile che troverai qualcuno che sia realmente interessato.
3. Fai prima la tua ricerca.
Mai, mai, mai contattare un potenziale cliente prima di aver controllato il profilo LinkedIn della persona, aver studiato la sua azienda e il suo settore e aver trovato almeno una buona ragione per cui il potenziale cliente dovrebbe parlare con te, oggi.
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4. Entra in una conversazione.
Il tuo obiettivo iniziale non è vendere ma entrare in una conversazione per scoprire se il potenziale cliente è un potenziale cliente. Pertanto, un discorso di vendita, che sia parlato, scritto, filmato o altro, non è solo una perdita di tempo; in realtà impedisce che si verifichi una vendita.
5. Sii una persona, non un venditore.
Non c'è assolutamente niente di sbagliato nel vendere per vivere o nel dover vendere per rendere te stesso o la tua azienda di successo. Tuttavia, alla maggior parte delle persone non piace qualsiasi comportamento che sa di showroom. Sii te stesso, non un clone di Ron Popeil.
6. Qualifica rapidamente il potenziale cliente.
Quando entri in quella conversazione, il tuo obiettivo è scoprire se quel potenziale cliente ha bisogno di ciò che stai offrendo e dei soldi per comprarlo. In caso contrario, elimina quel potenziale cliente dalla tua lista. Non sprecare il tuo tempo o quello del potenziale cliente.
7. Focus sul cliente del cliente.
Quando valuti le esigenze, la cosa più importante è sempre ciò di cui i clienti potenziali hanno bisogno dal tuo potenziale cliente per avere successo. Il tuo compito è aiutare il potenziale cliente a soddisfare tali esigenze. Le tue esigenze, ovviamente, sono del tutto irrilevanti.
8. Adattarsi al processo di acquisto.
La vendita non è qualcosa che fai per un cliente. È qualcosa che fai per un cliente. Ciò significa capire come il cliente acquista il tipo di cosa che stai vendendo e fornire assistenza secondo necessità per realizzare l'acquisto.
9. Per vendere devi chiudere.
Quando hai quello che speri sia un potenziale cliente in buona fede, è difficile rischiare di sentire un non che infrange il tuo sogno di una grande vendita. Tuttavia, se non richiedi l'attività o aspetti troppo a lungo per richiederla, perderai comunque la vendita.
10. Costruisci relazioni a lungo termine.
L'unico modo per rendere la vendita più facile è costruire il tuo Rolodex, non solo di contatti ma di persone che hai aiutato personalmente ad avere più successo. Alla fine, non dovrai più vendere perché i tuoi amici venderanno per te.
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