In qualità di presidente della Pixar, Ed Catmull deve essere il destinatario di un numero enorme di proposte creative. Penseresti, quindi, che vorrebbe che quelli che vengono da lui con idee per il prossimo blockbuster animato siano brevi. Ma sbaglieresti.
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Come spiegò una volta Catmull come parte della Innovative Leadership Series del MIT Sloan , in realtà crede che le idee migliori non possano essere ridotte a un elevator pitch.
Le migliori idee non possono essere spremute in un lancio di 30 secondi.
Il concetto di elevator pitch è seducente. I decisori sono impegnati, si pensa, quindi se vuoi vendere la tua idea dovrai essere in grado di trasmettere la sua essenza nel tempo necessario a un pezzo grosso per arrivare al suo ufficio all'ultimo piano. C'è solo un problema con questo modo di pensare, ha spiegato Catmull all'evento del MIT. Le idee davvero grandiose non possono essere ridotte a morsi sonori di 30 secondi.
'Se riesci a superare quel test, [la tua idea] è probabilmente derivata da ciò che è stato fatto prima', ha detto Catmull.
'Idee ambiziose e improbabili - 'un topo che vuole cucinare, o un vecchio che galleggia via su un pallone con un clandestino', ha detto Catmull - non possono essere riassunte in 30 secondi, ma possono andare avanti diventare i film Pixar vincitori dell'Oscar Ratatouille e Su , rispettivamente,' il resoconto degli eventi del MIT continua a spiegare.
Almeno alcune ricerche e una manciata di imprenditori è d'accordo con Catmull. 'Per anni ho faticato a trovare il mio elevator pitch di Basecamp: una descrizione succinta del nostro prodotto, in termini standardizzati e universali', ha confessato il co-fondatore di Basecamp Jason Fried qui su Inc.com, per esempio. Conclude conversazioni ponderate su misura per l'ascoltatore, a ritmo di copioni pre-esercitati per vendere le tue idee.
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Perché potresti voler lavorare comunque sul tuo elevator pitch.
Naturalmente, non tutti i capi o gli investitori sono illuminati come Catmull. Né tutti cercano idee innovative come quelle di Pixar Anima o Alla rovescia . Se stai vendendo un mocio dal design migliorato o un grazioso appartamento con una camera da letto, ridurre la lunghezza di una corsa in ascensore è probabilmente ancora un'idea intelligente.
E anche se la tua idea è complessa o innovativa, sviluppare il tuo miglior tentativo di fare un elevator pitch può essere comunque un esercizio utile. Mettere all'angolo un nuovo contatto per consegnare il tuo discorso non funziona quasi mai, non importa quanto sia buono quel discorso ( prendilo da questo veterano di Hollywood ), ma cercare di trasformare la tua idea in una storia semplice e coerente è comunque un modo utile per chiarire il tuo pensiero e definire almeno gli elementi essenziali del tuo piano.
Quindi, se stai lottando per trasformare la tua idea in 30 secondi, sii rincuorato dalle osservazioni di Catmull. I tuoi problemi non sono necessariamente un segno che la tua idea sia cattiva. In effetti, potrebbe indicare che stai lavorando a qualcosa di veramente innovativo. Ma non basarti nemmeno su questo. È molto probabile che non dovrai mai incantare un dirigente in meno di 30 secondi, ma capire cosa diresti se lo facessi è ancora un esercizio interno che vale la pena fare.
