Quando i tre co-fondatori della startup di teli da mare Sand Cloud sono andati avanti Vasca degli squali nel 2016 condividevano ancora un appartamento con due camere da letto che fungeva anche da ufficio.
Molto è cambiato nei tre anni successivi: in particolare, la startup ha registrato entrate per $ 6,8 milioni nel 2018 ed è classificata al n. 308 nell'elenco Inc. 5000 di quest'anno delle società private in più rapida crescita negli Stati Uniti I fondatori attribuiscono la loro azienda crescita verso una strategia di vendita che hanno praticato sin dal primo giorno: creare un piccolo lotto di ciascun prodotto e testarlo con i consumatori prima di produrne grandi quantità. Questo metodo collega i co-fondatori con i loro clienti e informa i loro piani per i prodotti futuri, secondo il co-fondatore Brandon Leibel.
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'Non ci impegneremo mai troppo in fretta in qualcosa prima di sapere che è vincente', afferma Leibel. 'O raddoppieremo o proveremo qualcosa di nuovo.'
Leibel ha lanciato l'attività con sede a San Diego con gli amici Bruno Aschidamini e Steven Ford nel 2014. Inizialmente avevano creato un telo da mare con un cuscino attaccato, ma hanno cambiato tattica dopo essere scesi in spiaggia e hanno scoperto che nessuno era interessato ad acquistarlo. Hanno finito per sviluppare quello che è diventato il prodotto distintivo di Sand Cloud, un asciugamano sottile in cotone turco che i clienti possono arrotolare e infilare in una borsa.
Una volta che hanno saputo di avere un prodotto fattibile, i co-fondatori hanno lavorato sul ridimensionamento. Hanno lasciato il lavoro e hanno venduto i mobili per fare più spazio nell'appartamento trasformato in ufficio. Aschidamini e Ford hanno persino venduto le loro auto. Leibel ha tenuto la sua per poter guidare per Uber. Ha anche incassato il suo 401 (k).
L'azienda ha generato $ 30.000 di vendite nel suo primo anno di attività e $ 430.000 l'anno successivo. Sopra Vasca degli squali, hanno accettato un accordo con Robert Herjavec, che ha offerto loro $ 200.000 per il 15% di azioni, e le vendite sono aumentate ulteriormente. Tra il 2015 e il 2018, le entrate di Sand Cloud sono cresciute del 1.469 percento.
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Nel corso degli anni, l'azienda ha aggiunto alla sua linea di prodotti articoli come bottiglie d'acqua, cannucce di metallo e gioielli. Fin dalla loro prima esperienza nello sviluppo dei loro asciugamani, i co-fondatori, che ora si sono trasferiti tutti nelle proprie case, hanno testato ogni nuovo prodotto che creano con i consumatori prima di lanciarlo sul serio. 'Gli acquirenti sono intelligenti', afferma Leibel. 'Possono sentire l'odore della falsità.'
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