È discutibile che nessuna cifra abbia avuto un impatto maggiore sull'emergere dell'industria del miglioramento personale multimiliardaria di Napoleon Hill, autore del libro del 1937 T pensa e arricchisci te stesso .
È stato Hill a scrivere per primo del concetto ancora popolare di Mastermind Groups, che coinvolge imprenditori e dirigenti che si riuniscono al di fuori del lavoro per scambiare idee e condividere consigli. Hill ha anche introdotto l'idea della Legge di Attrazione, che afferma che se focalizzi la tua attenzione e ottieni le cose che desideri, le attirerai a te. In molti modi, Hill è stata l'ispirazione diretta per la maggior parte dei guru che ora riempiono le nostre onde radio, i negozi e i palchi, inclusi Tony Robbins e Robert Kiyoaski.
A giudicare dalla sua influenza, si potrebbe supporre che l'eterno bestseller di Hill sia stato il coronamento di una carriera da blockbuster. Il verbale mostra il contrario. Prima di diventare l'Ur-autore del movimento di auto-aiuto, il percorso di Hill nella vita è stato segnato da una catena di fallimenti loschi e imbarazzanti . I suoi tentativi di fare affari finivano in genere con la bancarotta e furono rovinati da accuse di alterazione di assegni, vendita di azioni senza licenza e altre forme di frode aperta.
Anche il suo più grande successo è stato costruito su una fabbricazione. Secondo la storia ormai familiare di Hill, Pensa e diventa ricco è nata una conversazione che aveva avuto con il magnate dell'acciaio Andrew Carnegie, alla fine della quale Carnegie ha organizzato interviste tra Hill e le principali menti imprenditoriali del giorno, tra cui Henry Ford, Alexander Graham Bell e Thomas Edison. L'idea era che l'autore avrebbe distillato la saggezza di questi grandi uomini in segreti di successo facili da digerire a beneficio del grande pubblico. In effetti, il biografo più famoso di Carnegie, David Nasaw, dice che c'è non mi ricordo dei due uomini che si siano mai incontrati. Eppure, affermando questa affermazione con grande sicurezza all'interno delle copertine di un libro, Hill ha praticamente assicurato che poche persone l'avrebbero mai messa in dubbio.
Come ha fatto.
Per la maggior parte della storia, possedere un libro è stato un privilegio riservato a pochi elite. Essere l'autore di uno era, per la stragrande maggioranza degli esseri umani, quasi impensabile. Prima dell'invenzione della stampa, ogni copia di ogni libro veniva letteralmente scritta a mano. Anche dopo che la produzione di massa di libri divenne possibile, farne uscire uno nel mondo e distribuirlo su qualsiasi tipo di scala significativa richiedeva ancora uno sforzo e un'organizzazione enormi. Una vasta rete di editori, stampatori, editori, avvocati e agenti è nata per soddisfare la domanda. Con un'infrastruttura così estesa, è diventato essenziale determinare quali libri valessero il tempo e la spesa necessari per produrli e promuoverli. In quanto tali, gli editori sono diventati insolitamente abili nell'identificare quali figure meritavano di far sentire le loro idee. In altre parole, per diventare un autore, dovevi avere credibilità .
Quando si tratta di convincere le persone a seguirti, stabilire la credibilità è della massima importanza. In una serie di esperimenti, gli psicologi Carl Hovland e Walter Weiss hanno presentato soggetti con argomenti controversi che erano in contrasto con le opinioni che avevano all'inizio delle sessioni. In alcuni casi, queste opinioni sono state riferite da persone comuni in abiti civili con origini sconosciute. In altri casi, gli argomenti sono stati presentati da persone che mostravano credenziali esplicite e simboli di autorità.
I soggetti che hanno ricevuto i pareri controversi dalle figure più visibilmente credibili hanno cambiato idea più spesso di quelli che avevano ricevuto le informazioni da una persona per strada. Vale la pena ricordare che nessuno degli esperti che hanno presentato questi argomenti ha mai offerto una prova reale delle proprie credenziali. Hanno semplicemente mostrato i segni esteriori di credibilità. E questo era abbastanza.
Perché le persone altrimenti intelligenti si fidano così prontamente delle idee e dei dettami di coloro che mostrano i simboli della credibilità, indipendentemente dal fatto che tale credibilità sia supportata in modo significativo?
quanti anni ha Sterling Shepard
Semplicemente non possiamo farne a meno. È così che sono cablati i nostri cervelli.
Il famoso scrittore scientifico Leonard Mlodinow ha esplorato in profondità questo concetto nel suo libro bestseller Subliminale: come la tua mente inconscia regola il tuo comportamento . 'Non abbiamo il tempo o la larghezza di banda mentale', spiega, 'per osservare e considerare ogni dettaglio di ogni elemento nel nostro ambiente. Usiamo invece alcuni tratti salienti che osserviamo per assegnare l'oggetto a una categoria, quindi basiamo la nostra valutazione dell'oggetto sulla categoria piuttosto che sull'oggetto stesso». In altre parole, al nostro cervello non interessa davvero scavare in tutti i dettagli che contribuiscono a rendere qualcuno un esperto credibile. Ciò che i nostri circuiti mentali bramano è una scorciatoia che dimostri che la persona che stiamo pensando di seguire è abbastanza intelligente, capace e creativa da guidarci. Quando scopriamo che qualcuno è un autore di libri, soddisfa questa esigenza, indipendentemente da come ci sia arrivato.
La legge nascosta di Napoleon Hill.
Nonostante la sua reputazione di uomo che aveva decifrato il codice di ciò che serve per diventare immensamente ricco, ora è chiaro che Hill non praticava molte delle virtù secondo le quali esortava gli altri a vivere. Tuttavia, alla fine, è diventato un uomo molto famoso e molto ricco ai suoi tempi, e la sua tenuta genera ancora un reddito notevole nel nostro.
Quando le persone studiano Hill per capire come avere successo, vale la pena considerare che potrebbero cercare indizi nella parte sbagliata della sua storia. Si scopre che Hill non era in grado di pensare, arricchirsi e quindi scrivere un libro su di esso. Invece, ha pensato a un libro, lo ha scritto e le ricchezze sono seguite.
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