Se avessi incontrato Fredrik Eklund quando aveva 25 anni, non avresti mai immaginato che presto sarebbe diventato il miglior agente immobiliare di New York e una star di Bravo's Quotazione da un milione di dollari show televisivo.
Dopo aver lasciato la business school a Stoccolma nel 2004, Eklund è arrivato a Manhattan con poco più di un paio di scarpe da ginnastica scassate a suo nome. Si è poi trasferito in un appartamento con una camera da letto con tre compagni svedesi e ha venduto panini ai turisti, guadagnando solo 40 dollari al giorno.
Quando un amico ha detto che pensava che Eklund avesse la personalità giusta per il settore immobiliare, Eklund ha preso a cuore il consiglio e si è iscritto a un corso di licenza immobiliare alla New York University.
Dopo aver completato il corso e aver ottenuto la licenza, la sua prima impressione del mercato è stata che ha prodotto 'un'oscena somma di denaro per qualcosa di così divertente'. Quel primo anno, ha venduto più di $ 50 milioni di proprietà.
Da allora, Eklund è diventato il principale produttore di Douglas Elliman New York, ha avviato la propria azienda in Svezia e ha siglato accordi per un totale di 3,5 miliardi di dollari di vendite di appartamenti. Solo lo scorso gennaio ha chiuso più di 200 milioni di dollari. È diventato il broker preferito dalle celebrità di New York, chiudendo accordi per artisti del calibro di Alec Baldwin, Jennifer Lopez e Justin Timberlake. Il suo background include anche l'apparizione in film per adulti, che ha detto all'Huffington Post non aveva danneggiato la sua carriera immobiliare.
Ecco come ha fatto.
Sii amichevole, accessibile e appari intelligente
Eklund ha iniziato la sua carriera in un'agenzia boutique, dove trascorreva la mattina presto e la notte tarda a memorizzare i dettagli di ogni annuncio e quartiere nel portafoglio dell'azienda.
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Una personalità estroversa - o almeno un solido tentativo di coinvolgere potenziali acquirenti - è stata determinante per i primi giorni di Eklund. Ha chiuso la sua prima vendita dopo aver chiacchierato con un passante occasionale che si era fermato a esaminare le inserzioni pubblicate nella finestra del suo ufficio.
Nel libro di Eklund La vendita: i segreti per vendere qualsiasi cosa a chiunque , spiega che avere successo nelle vendite è più che solo tecnica e tenacia (anche se dice che sono importanti).
La vera abilità di vendita richiede una percezione del mondo come pieno di opportunità e una percezione di te stesso come il miglior facilitatore di opportunità per i tuoi acquirenti.
In linea con questa visione del mondo, la tattica di vendita più idiosincratica di Eklund è che chiude sempre gli affari faccia a faccia.
Se riesci a convincere i tuoi acquirenti che hai a cuore i loro migliori interessi, probabilmente si sentiranno abbastanza a loro agio quando arriverà il momento di firmare il loro nome sulla linea tratteggiata. Come avrai intuito, le trattative di persona e i tour degli appartamenti sono ottimi modi per dimostrare il tuo impegno per la soddisfazione dei tuoi acquirenti.
Un altro consiglio di Eklund: 'Spendi il 10 percento del tuo stipendio per il tuo guardaroba'. Questo è un ottimo seguito all'adagio 'vestiti per il successo', poiché la prima impressione di un potenziale acquirente avrà probabilmente un impatto significativo sul fatto che lui o lei finisca per fare affari con te.
Eklund anche insiste sul trovarti un sarto, se te lo puoi permettere: 'Puoi fare un abito da 400 dollari come uno da 4.000 dollari con l'esperienza del sarto giusto'.
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La vendita più importante? Te stesso
Oltre alla sua vita in televisione, Eklund anche regolarmente parla a un vasto pubblico , e i suoi eventi in Australia, Svezia e Stati Uniti fanno regolarmente il tutto esaurito il giorno in cui i biglietti vengono messi in vendita.
In TV e sulla stampa, Eklund attribuisce il suo successo a un semplice consiglio: sii te stesso.
'Quando sei nuovo in un posto di lavoro', spiega Eklund, 'l'errore più grande che puoi fare è copiare le persone intorno a te. Sii il te unico, pazzo ed eccentrico che i tuoi amici e la tua famiglia amano e le persone graviteranno intorno a te e si fideranno di te.
Come venditore, la tua personalità è uno degli strumenti più potenti a tua disposizione. Eklund note con non insignificante disgusto come, all'inizio della sua carriera immobiliare, abbia trattenuto la sua vibrante personalità e abbia tentato di copiare le tecniche di vendita di altri.
È importante sottolineare che, ricorda, 'Più abbassavo la guardia, più diventavo di successo; [...] per avere successo, devi presentarti in modo onesto.' Come qualsiasi venditore può dirti, sentirsi di successo (e presentarsi come tale) è un passo obbligatorio per realizzare effettivamente il tuo vero potenziale.
Il 'marchio di fabbrica autentico' personale di Eklund? I suoi calci alti, il suo aspetto colorato e la sua energia naturale. Certo, il tuo marchio non sarà esattamente lo stesso, ma se riesci a individuare ciò che ti rende unico e usarlo a tuo vantaggio, sei già sulla strada giusta.
Nota: Questa colonna è stata aggiornata per notare che Eklund era apparso in film per adulti.
