Quando Nike ha nominato Mark Parker CEO nel 2006, una delle prime cose che Parker ha fatto è stata chiamare il CEO di Apple Steve Jobs per un consiglio. Al tempo, Nike stava cercando di adattare la sua strategia digitale nella sua linea di centinaia di migliaia di prodotti.
Steve Jobs disse una cosa che ha colpito Parker:
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'Nike produce alcuni dei migliori prodotti al mondo. Prodotti che desideri. Ma fai anche un sacco di schifezze. Sbarazzati delle cose schifose e concentrati sulle cose buone.'
'Aveva assolutamente ragione', disse Parker. 'Abbiamo dovuto modificare.'
Invece di entrare in un'altra linea di prodotti per la tecnologia, Nike si è attenuta a ciò che ha fatto meglio mentre collaborava con Apple. Il risultato è stato Nike+, secondo quanto riferito una delle campagne Nike di maggior successo di sempre.
Steve Jobs non si è limitato a dare i suoi consigli; l'ha vissuta. Jobs è stato licenziato da Apple ma è tornato perché l'azienda era in difficoltà nel 1997. Il suo primo ordine del giorno? Taglio.
Entro la fine di quell'anno, I lavori avevano ucciso quasi il 70 percento dei prodotti Apple . Un anno dopo, la società era passata da perdite di 1,04 miliardi di dollari a un profitto di 309 milioni di dollari.
Jobs vedeva Apple distratta dalle opportunità. Le opportunità sembrano innocenti, ma spesso dimentichiamo gli impegni che ne derivano: energia, tempo e denaro.
Perché concentrarsi su una cosa è difficile
So di essere colpevole di assumermi troppe cose contemporaneamente. La nostra cultura ci insegna a cercare le opportunità. Prendi quell'incontro. Vai a quell'evento, perché 'non si sa mai'. Anche la nostra psicologia ci spinge. La paura di perdersi è potente. Non vogliamo che qualcun altro afferri le nostre opportunità.
Sembra controintuitivo che chiudere le opportunità sarebbe il modo migliore per costruire qualcosa di grande, ma rifiutarle in cambio di concentrazione è esattamente ciò che è richiesto. Soprattutto oggi.
Con le porte di Internet spalancate, stiamo annegando nelle opzioni e nelle informazioni quando tutto ciò che i nostri cervelli vogliono è qualcosa di semplice . Quindi, se riesci a attingere a quel semplice messaggio, ti distinguerai.
Apple (sotto Jobs) ha trascorso i suoi primi tre anni a vendere un solo prodotto: l'Apple 1. Solo dopo aver inchiodato quel primo prodotto l'azienda è andata avanti.
È raro costruire bene una cosa. Ma il mondo premia raramente. Cerchiamo la soluzione migliore. Concentrandoti su meno, ti concedi tempo per costruire un prodotto che risolva un problema in modo incredibile. Quando l'energia e le risorse della tua azienda sono troppo scarse, non puoi risolvere i problemi ad alto livello. Non hai l'attenzione, quindi costruisci qualcosa che è 'abbastanza buono'.
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Ma c'è troppa concorrenza per costruire qualcosa che sia solo abbastanza buono.
Presso la nostra azienda, Equipaggio , aiutiamo le aziende a trovare designer e sviluppatori acclamati con cui lavorare. All'inizio, abbiamo pensato di offrire Crew ad altri tipi di professionisti, come gli scrittori. Ma ci siamo subito resi conto del prezzo che è derivato dall'aggiunta di quella parola al nostro sito Web: nuovo marketing, un nuovo approccio di vendita e nuovi processi. Inoltre, renderemmo meno chiaro ciò che offriamo.
Sono ancora tentato dalle opportunità, ma ho imparato l'importanza di concentrarmi su quelle giuste. Una cosa che ho fatto per aiutare con questo è fare una lista di 'no', dove ogni giorno annoto ogni opportunità allettante a cui diciamo di no. La mia lista no per questo trimestre include:
- Nessuna nuova funzionalità principale del prodotto
- Nessuna nuova partnership che richieda nuove funzionalità del prodotto
- Nessun nuovo progetto speciale
- Nessun evento
- Nessun impegno a parlare
- Nessuna pubblicità a pagamento
Iniziare troppe cose contemporaneamente non ti aiuterà a fare nulla più velocemente. Invece, concentrati sul fare prima una cosa giusta. Prima di dare gas, fai in modo che le persone desiderino davvero quella cosa che offri. Solo allora considera il tuo secondo atto.
