Vendere la mia attività è stata una delle decisioni più difficili della mia vita. Ho passato molto tempo a pensare a come massimizzare il valore della mia attività e mi piacerebbe condividere parte di quel processo di pensiero.
La maggior parte delle persone vende le proprie attività perché vanno in pensione o sono esaurite. Nessuna delle due ragioni si applicava a me.
Ho venduto l'attività perché l'avevo pianificata dall'inizio e mi sono trovata pronta a passare a opportunità più grandi e migliori. Quelle opportunità mi richiedevano di ottenere il massimo valore dalla vendita dell'attività e di non mettermi in una posizione in cui potevo essere potenzialmente costretto ad accettare meno di quanto valesse l'attività.
Spiegherò come attribuire un valore alla tua attività che sia attraente per gli investitori e come garantire che siano disposti a pagare un prezzo elevato per il bambino che hai allevato per così tanto tempo. Ti mostrerò anche i tipi di persone e organizzazioni che acquisteranno la tua attività in modo che tu sappia cosa aspettarti e dove puoi vendere la tua attività per il massimo valore:
Sharina Hudson e Kevin Hunter
Quanto vale il tuo sito web?
C'è spesso un divario tra ciò che ritieni valga l'attività e ciò che il mercato è disposto a pagare. Ecco alcuni fattori che hanno contribuito a valutare il mio sito Web quando è stato venduto:
- I saldi
- Profitti annuali
- Tendenze di crescita aziendale
- Come stai ottenendo nuovi clienti?
- Scalabilità del business
- Ripartizione dei tuoi canali di acquisizione clienti
- Come si posiziona l'azienda sul mercato
- Il tempo che dedichi alla gestione dell'attività
- I sistemi e i processi come all'interno dell'azienda
Gli investitori esamineranno queste aree quando decideranno se acquistare l'attività e quanto pagarla. Prenderanno anche in considerazione ciò che altre aziende comparabili hanno venduto in passato.
I due fattori principali sono i tuoi profitti netti annuali e se la tua attività è in un trend di crescita. La maggior parte degli investitori esaminerà il multiplo dei guadagni per determinare quanto vale effettivamente l'attività.
Perché gli acquirenti pagano un premio?
Per massimizzare ciò che gli investitori sono disposti a offrirti, devi concentrarti su due aree chiave: ritorno sull'investimento e rischio relativo.
Le aziende che offrono un rischio inferiore otterranno premi più elevati sul mercato aperto. Le attività rischiose con margini di profitto inferiori cadranno più in basso sulla scala degli utili multipli e saranno più difficili da vendere.
Per farlo, devi concentrarti su alcune aree chiave:
- Guidare in modo prevedibile nuove vendite all'azienda
- Diversificare le fonti di traffico e mostrare una crescita stabile
- Fornire una lunga storia di statistiche dettagliate sul traffico
- Generare un'alta percentuale di visitatori ripetuti
- Dimostrare che l'attività ha una storia legale pulita
- Posizionamento del tuo marchio nel mercato
- Stabilire sistemi e processi documentati
- Mostrare il potenziale di crescita dopo la vendita dell'attività
Il mercato sta diventando più grande e quando sarai pronto a vendere dovrai concentrarti sulle aree che gli investitori esamineranno per garantire che la tua offerta si distingua in un mercato affollato in cui è in competizione con altre aziende che sono attualmente in corso venduto.
Dove puoi vendere il tuo sito web?
La posizione in cui vendi il tuo sito Web dipende in gran parte da quanto vale effettivamente il sito Web e da quante entrate e profitti genera.
1. Asta. Questa è una piattaforma su cui i potenziali acquirenti possono fare offerte per la tua attività. raccomando Flip . Questo di solito è il migliore per i progetti di avvio e i siti Web più piccoli sotto $ 20.000.
2. Mercato. Queste piattaforme consentono agli imprenditori di pubblicare elenchi simili agli annunci economici. Raccomando il più grande marketplace per vendere siti web che è BizBuySell . Questo di solito è il migliore per le piccole imprese con meno di $ 100.000 poiché devi elencare l'attività da solo.
3. Intermediario. Chiedi ai professionisti di gestire l'affare. I broker ti aiuteranno a trovare investitori, negoziando il prezzo richiesto e strutturando l'affare attraverso la finalizzazione della vendita. Generalmente, sono i migliori per le offerte valutate tra $ 250.000 e $ 20 milioni. Ciò significa profitto tra $ 100.000 all'anno e $ 5 milioni all'anno. raccomando Uscite digitali .
4. Banca d'investimento. Questo per affari più grandi generalmente oltre $ 20 milioni di dollari, il che significa che l'azienda fa oltre $ 5 milioni all'anno di profitto. raccomando Foundersib.com come la migliore banca di investimento per vendere il tuo grande sito web.
Chi comprerà la tua attività?
- Acquirenti per la prima volta. Si tratta in genere di qualcuno che sta cercando di acquistare la sua prima attività e in genere sono dipendenti più pagati o dirigenti di livello C con riserve di liquidità disponibili, accesso a un prestito SBA o alla loro IRA.
- Imprenditori di Internet. Gli investitori che operano nel settore di Internet da lunghi periodi di tempo hanno una buona comprensione di ciò che serve per gestire un'attività digitale e in genere cercano di aggiungere un'altra attività al proprio portafoglio.
- Imprenditori di mattoni e malta. Molti imprenditori fisici stanno cercando di entrare in attività su Internet dopo aver venduto di recente la propria azienda o perché vogliono ampliare la propria azienda esistente attraverso l'acquisto della propria attività.
- Società di private equity. Le società di private equity in genere acquistano attività più grandi e desiderano mantenere la gestione in essere per continuare a far crescere l'attività.
Vendere il tuo sito web o la tua attività digitale per ottenere il massimo valore richiede che tu sappia cosa sopporterà il mercato e quindi assicurati di aver posizionato il sito in modo da ottenere un prezzo premium.
