Se desideri portare i tuoi prodotti sugli scaffali di Walmart, ora hai più di una road map. Alla sessione di presentazione 'Made in the USA Open Call' di Walmart all'inizio di questo mese, gli imprenditori hanno avuto 30 minuti per spiegare perché i loro widget sarebbero stati l'ideale per i 4.600 negozi statunitensi del rivenditore da 486 miliardi di dollari.
In tutto, più di 600 potenziali fornitori si sono presentati. Gli acquirenti di Walmart hanno ascoltato e hanno posto molte domande rivelatrici. Si è svolto il 7 luglio presso la sede della società a Bentonville, in Arkansas. Tra i prodotti lanciati c'erano tacchini fritti congelati, bici da cross e uno stencil da barba per aiutare a tagliare i pizzetti. 'L'atmosfera è che 'Shark Tank' incontra lo speed-dating, con un lato di 'Superstore', osserva Sarah Nassauer in Il giornale di Wall Street .
Quindi cosa ci vuole per convincere un acquirente Walmart? Ecco una carrellata di alcuni dei feedback ricevuti dai fornitori, per gentile concessione della copertura di Nassauer nel rivista .
1. Conosci le dimensioni della tua potenziale base di clienti.
Jason Kloster, senior buyer di Walmart per la cura personale, ha chiesto a Scott Bonge, l'inventore dello stencil da barba in plastica chiamato the PizzettoSalvatore , su quanti uomini americani hanno il pizzetto. 'Senza una risposta precisa, il signor Bonge ha notato che sono popolari nel sud tra gli uomini con più di 25 anni', scrive Nassauer. Erano abbastanza informazioni per convincere Walmart? Il tempo lo dirà. Per ora, se ne vuoi uno, puoi compralo su Amazon .
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2. Stabilire e mostrare la consapevolezza del marchio all'interno della tua categoria.
Un'altra cosa che potrebbe aver danneggiato le possibilità di Bonge: Kloster ha detto di non aver mai sentito parlare di GoateeSaver, anche se Kloster aveva lavorato come acquirente nella categoria della cura personale per quattro anni.
3. Mantieni basso il prezzo al dettaglio.
Karen Posada, creatrice di la buona promessa frullati vegetariani e sacchetti di succo, ha spiegato nel suo discorso che i suoi sacchetti sarebbero stati venduti al dettaglio per circa $ 1,80. Paul Renn, il direttore del prodotto di Walmart, le ha detto: 'Qualsiasi cosa sotto i $ 2, sei oro'.
La catena anche alla griglia Blamtastic , un'azienda con sede ad Atlanta che produce uno spray per dermatite da pannolino per adulti, sui suoi prezzi. 'Walmart non può assolutamente essere battuto sul prezzo', è ciò che Staci Cochran, senior buyer per la farmacia da banco, ha detto ai leader di Blamtastic. 'Per vincere a Walmart, fai meno di $ 10.'
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4. Rimani aperto ai feedback sulla tua confezione.
Jacob Moore di Walmart, il pianificatore del merchandising per la salute e il benessere, ha valutato la confezione del modello spray del prodotto spray non ancora rilasciato da Blamtastic, che si chiama BootySpray. Tra i suoi suggerimenti: Lettere più grandi per le frasi chiave, come 'No mani disordinate'.
5. Presentati senza un prodotto finito, se sei a questo punto.
Il prodotto BootySpray non era ancora stato rilasciato e la sua confezione era rigorosamente un mock-up. Mentre gli acquirenti di Walmart erano pieni di feedback al riguardo, erano aperti a sentire un passo su un prodotto in corso.
6. Riconosci che l'accettazione non significa che ce l'hai fatta.
Negli ultimi due anni, Posada ha fornito a Walmart la sua salsa di pasta biologica da $ 4,99. Ma le sue vendite non sono state redditizie, in parte perché la stessa Walmart ha iniziato a vendere una versione organica del marchio del negozio per meno di $ 2. 'Penso di aver vinto alla lotteria e all'improvviso il tuo prodotto non si muove', dice Posada al rivista .
Inoltre, i circa 300 Walmart che trasportavano il suo prodotto erano lontani dai suoi stabilimenti di produzione in Texas e New York. I costi di spedizione hanno ridotto i suoi profitti. Ecco perché, con il suo frullato vegetariano e le buste di succo, era intenzionata a ottenere il prezzo inferiore a $ 2.
Questo è stato il secondo anno in cui il negozio big-box ha organizzato l'evento. 'Walmart non dirà quale sia il suo tasso di accettazione per le presentazioni fatte durante l'Open Call', osserva il rivista . 'Coloro che riescono a provare a Walmart spesso ricevono una piccola corsa in poche centinaia di negozi, in modo da non sopraffare le loro attività di avvio'.
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Ecco altre testimonianze dei fornitori che hanno partecipato all'Open Call.
