Ottieni quell'incontro con quel decisore/fondatore/CEO/titan/guru/esperto che può realizzare il tuo progetto.
Hai sognato questa possibilità per anni.
Come interagisci con questa persona?
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Se sei come la maggior parte delle persone, le tratti con deferenza, il che significa che mostri rispetto. Non chiedi loro troppo. Dopotutto, ti stanno facendo un favore, vero?
Suggerisco di evitare questa strategia, per quanto naturale sembri. Rischi di farli sentire messi su un piedistallo, comunicando loro il tuo valore e il tuo status di inferiorità. Supplicare il comportamento li porterà a considerarti indegno della loro attenzione.
Sì, anche se li vedi come uno status più elevato, puoi guidarli con il tuo comportamento.
Al contrario, la mia esperienza mi ha mostrato che le persone di alto valore apprezzano quando le usi per la loro esperienza.
Dì a un maestro falegname quanto consideri incredibile il loro lavoro e chiedi come sono diventati così bravi e risponderanno alle tue domande ma minimizzeranno la loro interazione. Ti vedranno come un ammiratore ma non come un pari. Potresti iniziare ad aggrapparti a loro per quanto ne sanno.
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Fatti vedere come un pari agendo come tale
Chiedi invece consiglio o aiuto alla stessa persona, specialmente su qualcosa per cui di solito vengono pagati, e avrai maggiori possibilità di portarli a vederti come un tuo pari.
Avvertimento : hai bisogno di abilità sociali al di sopra di una soglia minima. Cose rudemente esigenti alieneranno la maggior parte delle persone. Non entrerò nelle abilità sociali o come svilupparli in questo articolo, ma non hai bisogno dei livelli di Bill Clinton. Nell'ultimo paragrafo presumevo che avessi quelle capacità.
Le persone conoscono te solo attraverso il tuo comportamento quando ti incontrano, compresa la comunicazione. Comportati da meritevole e le persone ti considereranno meritevole. Comportati in modo servile, per quanto educato, deferente e rispettoso, e le persone ti vedranno come qualcuno da respingere.
Se queste idee e schemi non hanno senso o sembrano controintuitivi, ti consiglio di giocarci nella tua testa finché non lo fanno. Guarda le interazioni delle persone per questi modelli.
Quando hanno senso, ecco la prossima sfida:
Come segui una persona di alto valore che ti fa un favore?
Molte persone direbbero di ringraziarli e restituire il favore.
Sono d'accordo nel ringraziarli, ma spesso non nel restituire il favore.
Spesso il modo migliore per seguire una persona di alto valore che ti sta facendo un favore è chiederne un altro (dopo averla ringraziata).
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Perché?
Pensa a una volta in cui hai aiutato qualcuno a iniziare. Non volevi che avessero successo? Non ti sei sentito aperto ad aiutarli di più, aspettandoti che il loro successo basato sul tuo aiuto si riflettesse bene su di te e rafforzerebbe i tuoi sentimenti positivi su te stesso?
Le persone si sentono bene ad aiutare gli altri
Puoi costruire relazioni dando alle persone quei sentimenti.
La prossima cosa che sai, diventerai pari.
