Per molti anni, la saggezza convenzionale tra i marketer è stata che le sponsorizzazioni delle celebrità sono una buona cosa. Dai tempi delle star della radio alle celebrità di Internet dell'era moderna, le aziende sono state disposte a sborsare un sacco di soldi per poche buone parole di un famoso 'fan' dei loro prodotti. Ma ne vale la pena? Ricerche recenti suggeriscono che alcuni consumatori, in particolare i Millennial, stanno diventando più diffidenti nei confronti di alcune celebrità.
Le sponsorizzazioni di celebrità rimangono preziose in molte situazioni; è per questo che le celebrità guadagnano ancora milioni per indossare determinati vestiti o per mettere loghi sulle loro uniformi. Tuttavia, c'è una crescente evidenza che tra alcuni dati demografici, le sponsorizzazioni non celebrità hanno lo stesso peso, se non di più, con i consumatori.
Bias collettivo recentemente intervistato ben 14.000 consumatori statunitensi per vedere come rispondono alle sponsorizzazioni di celebrità nel marketing e nella pubblicità. I ricercatori hanno scoperto che quasi un terzo (30 percento) degli acquirenti ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto approvato da un blogger non famoso rispetto a una celebrità. L'efficacia era ancora più pronunciata tra i Millennial.
Ci sono molte ragioni per cui le persone diffidano delle sponsorizzazioni delle celebrità. Schiaffeggiare la faccia di una celebrità sulla scatola non rende un prodotto buono. Per ogni Foreman Grill, ci sono dozzine di puzzolenti come Hulk Hogan Pasta e Shaq Fu . Essendo una generazione cresciuta con la pubblicità e che attualmente vive di nostalgia, i Millennial ricordano le molte volte in cui le sponsorizzazioni delle celebrità li hanno bruciati in passato.
Peggio ancora, molte sponsorizzazioni di celebrità non sono sincere. Principalmente perché sono . Samsung produce ottimi prodotti, ma ha l'abitudine di pagare celebrità per sostenere i loro prodotti che sembrano amare i loro iPhone. Allo stesso modo, che si tratti del tablet Surface o dei loro telefoni Windows, Microsoft sta riscontrando problemi simili. Dopo aver assistito a così tante gaffe del genere, ha senso che l'approvazione delle celebrità abbia perso un po' della sua lucentezza agli occhi del pubblico.
Internet è anche una parte importante del motivo per cui le sponsorizzazioni non delle celebrità stanno diventando sempre più importanti. Le persone si rivolgono già a Internet per la ricerca quando fanno acquisti. Secondo Collective Bias, quasi il 60% degli intervistati ha riferito di aver preso in considerazione una recensione del blog o un post sui social media visualizzato su uno smartphone o un tablet durante gli acquisti in negozio. Quindi, in sostanza, le persone sono alla ricerca di questi avalli non famosi.
Questa ricerca è interessante, ma è importante ricordare che l'efficacia delle sponsorizzazioni dipende da una varietà di fattori. In determinate situazioni, l'approvazione di una celebrità può essere più genuina delle recensioni di persone comuni. Un buon esempio di ciò può essere visto attraverso le sponsorizzazioni Nike per gli atleti professionisti. Sono buoni testimonial poiché gli atleti sanno come scegliere buone scarpe per i loro sport. Quindi, se si presenta la possibilità di ottenere un'autentica sponsorizzazione da celebrità, gli imprenditori dovrebbero probabilmente cogliere l'occasione.
Detto questo, l'aumento delle sponsorizzazioni di persone non famose crea nuove opportunità e sfide per gli imprenditori che vogliono utilizzare la figura popolare per influenzare l'opinione pubblica. Primo, è molto più facile raggiungere un blogger per fargli provare un prodotto piuttosto che raggiungere una celebrità. E con così tanti tra cui scegliere, è probabile che le aziende possano trovare un blogger popolare che sia disposto a sostenere il loro prodotto; purché soddisfi gli standard di base.
foto della moglie di vincent d onofrio
Come suggeriscono i dati di Collective Bias, gli imprenditori che si rivolgono ai Millennial dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di trovare blogger popolari per recensire e approvare i loro prodotti. È molto meno costoso che ottenere l'approvazione di una celebrità e significherà di più per il pubblico di destinazione.
Tuttavia, l'aumento di tali approvazioni non celebrità ha portato a richieste di maggiore trasparenza. L'anno scorso, il La FTC ha emesso nuove linee guida per blog, podcast, ecc. per ciò che deve essere divulgato al pubblico quando il contenuto viene sponsorizzato. Questo è il motivo per cui i titoli dei post del blog e dei video sui prodotti sponsorizzati hanno la parola 'Sponsorizzato' da qualche parte nel titolo.
Anche Google sta mettendo il suo peso dietro gli sforzi per una migliore trasparenza per le sponsorizzazioni non famose. All'inizio di quest'anno, Google ha avvertito i blogger di potenziali sanzioni SEO se pubblicano frequentemente contenuti sponsorizzati come se fossero prodotti genuinamente (cioè non influenzati da denaro o prodotti gratuiti). Ciò include renderlo noto nella struttura SEO del post.
Questi sforzi per rendere più trasparenti le sponsorizzazioni di non celebrità possono causare un leggero calo del loro valore per i Millennial, ma non di molto. Finché la recensione o l'approvazione provengono da un blogger noto in quel gruppo di interesse, il fatto che siano stati pagati un po' non scoraggerà i loro fan.
L'influencer marketing come lo vediamo oggi su Internet è una cosa relativamente nuova, quindi dovremo aspettare per vedere quanto cresce e si evolve in futuro. Potrebbe arrivare un momento in cui più persone si rivolgono ai blogger che alle celebrità per le recensioni.
