Uno dei nomi più cool che ha avuto un grande successo nel mercato negli ultimi anni è Dollar Shave Club. in realtà ero intervistato da NPR alcuni anni fa su questa centrale elettrica di entrate ricorrenti. Il marchio è così buono perché sai immediatamente cosa stanno cercando di fare: venderti accessori per la rasatura economici in un modello di club in abbonamento. Ma mentre quel marchio li ha aiutati a esplodere sul mercato e ha permesso loro di affrontare i giganti multimiliardari dell'industria della rasatura, il nome del Dollar Shave Club potrebbe essere la cosa che li condanna alla fine.
Hai notato come, ad esempio, il nuovi annunci la società è stata in esecuzione? Ora offrono praticamente ogni tipo di bagno e prodotto per la cura di cui un uomo ha bisogno. Puoi vedere la loro strategia all'opera qui: stanno cercando di vendere più prodotti alla loro base di appartenenza al club esistente. Ciò ha senso a un certo livello, soprattutto perché sono sorti più concorrenti imitatori oltre a pesi massimi come Amazon e Gillette che offrono servizi simili. Probabilmente è diventato più costoso per Dollar Shave Club cercare di attirare nuovi membri ed è più economico vendere più cose agli stessi membri.
Ma ecco il grosso problema che ora devono affrontare: il loro nome non consente loro di espandere bene la loro offerta di prodotti. Mentre potrebbero offrire shampoo e bagnoschiuma, il loro marchio non te lo dice. Mentre il nome Dollar Shave Club è stato fantastico nel collegare i clienti alla loro offerta principale di rasoi, non ti dice nulla sugli altri prodotti che vogliono provare a venderti. In altre parole, il loro nome è ormai diventato un peso.
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Per mia esperienza, molti imprenditori creano problemi simili a se stessi quando scelgono un nome per la loro impresa. L'obiettivo dovrebbe essere quello di trovare un nome o un marchio accattivante che non limiti la tua capacità di scalare. Ecco un paio di suggerimenti da considerare quando pensi di trovare un nome per la tua startup:
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1. Non usare 3 lettere o acronimi . In alcuni dei recenti annunci che hanno pubblicato, il Dollar Shave Club ha usato le iniziali DSC, probabilmente come un modo per cercare di guadagnarsi un po' di spazio di manovra con il loro nome. Ma potrebbero aver creato un problema più grande, poiché DSC non significa nulla per nessuno. Le persone potrebbero indicare aziende come IBM e GE e pensare che sia potente avere nomi di società brevi. Ma quelle stesse persone dimenticano che IBM è stata International Business Machines per anni prima che potesse abbreviare il suo nome. Allo stesso modo, GE è stata General Electric per decenni. Se provi a utilizzare un acronimo, confonderai ulteriormente i tuoi clienti su chi sei e cosa fai. E qualunque cosa tu faccia, non usare le tre iniziali dei fondatori!
Due. Non essere troppo specifico . Pur avendo un nome che si lega direttamente a ciò che fai può essere un vantaggio nel breve periodo, o se il tuo mercato di riferimento è abbastanza grande, devi anche scegliere qualcosa che ti dia la possibilità di scalare ed espandere in futuro. Pensa all'International House of Pancakes, o IHOP. Non molto tempo fa, hanno provato una campagna di pubbliche relazioni basata su un falso cambio di nome in IHOB per far sapere alle persone che ora offrono hamburger nei loro ristoranti. Ma pensi agli hamburger quando pensi a IHOP? È un ottimo nome se vuoi i pancake, ma ora li ha limitati dall'ampliamento delle loro offerte e probabilmente hanno danneggiato il loro marchio con il falso cambio di nome. Un buon esempio potrebbe essere Ispirato , un club di vacanza di alto livello. Il nome comunica ispirazione, ma non in modo troppo specifico ciò che effettivamente fanno. La lezione è trovare qualcosa che abbia una certa specificità e sia abbastanza generico da crescere insieme al business.
3. Ottieni l'URL del punto Com. Un fatto del marchio moderno è che, a meno che tu non riesca a ottenere l'URL dot-com per il nome della tua nuova azienda, e non il punto org, punto net o punto co, punto biz o qualsiasi altra estensione disponibile in questi giorni, non è un bene scelta. L'URL punto com è la proprietà principale di Internet e, a meno che tu non possa ottenerlo, dovresti probabilmente passare a un'altra opzione.
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Terremo d'occhio come Dollar Shave Club, o DSC, è in grado di evolvere la propria attività nei prossimi anni. Speriamo che riescano a fare il cambio. Ma la mia ipotesi è che sarà estremamente difficile e costoso per loro muovere l'ago quando si tratta di aumentare la consapevolezza di ciò che fanno.
Quindi lascia che questo serva da lezione a tutti noi che, quando si tratta di scegliere un nome per la tua attività, non incasellarti fin dall'inizio.
Puoi trovare ulteriori informazioni su Jim and the Inc. CEO Project su www.IncCEOProject.com
