Con 13 anni di esperienza nell'aiutare le organizzazioni di network marketing e le piccole imprese a raggiungere una crescita senza precedenti, Jim Lupkin ha deciso che era ora di condividere le sue strategie con il mondo. Si rivolse all'autore di best-seller, Brian Carter .Carter, a cui si affidano marchi come NBC, Microsoft e PrideStaff, ha guidato le aziende verso l'800% di profitti e oltre con il marketing di Facebook.
Dopo aver letto il caso di studio di Lupkin su una società di network marketing che è cresciuta di oltre settanta milioni di vendite con il suo approccio, Carter sapeva che era giunto il momento per la coppia di co-autore di un libro. Gli autori si affrettano a dire, tuttavia, che Network Marketing per Facebook non è prezioso solo per il settore del network marketing. 'Non siamo rimasti sorpresi di sentire che anche i professionisti delle vendite e gli imprenditori amano il libro', afferma Carter. 'Queste tecniche funzioneranno per la tua attività se il tuo marchio personale fa parte del processo di vendita'.
Perché Facebook potresti chiedere? 'Non avrebbe senso entrare a far parte della comunità con il maggior numero di persone?' dice Lupin. 'Facebook ha più di un miliardo di utenti ed è cinque volte più popolare del secondo social network più popolare.'
Ecco solo un assaggio di quello che troverai all'interno della copertina di Marketing in rete per Facebook.
1. Crea un profilo Facebook accattivante.
Quando qualcuno ti conosce, gli piace e si fida di te, è più disposto a sentire parlare della tua attività. Il tuo profilo ti offre questa opportunità quando usi la tua immagine del profilo; immagine di copertina e sezione 'informazioni' correttamente.
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Scegli un'immagine del profilo professionale. Usa la tua immagine di copertina per dare alle persone un'istantanea della tua personalità. Una sezione 'informazioni' completa ti rende più credibile e completa la tua personalità.
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2. Pubblica pubblicamente su Facebook.
Il tuo obiettivo è far sapere ai tuoi amici cosa fai per vivere e come puoi aiutarli. Ad esempio, se sei un agente immobiliare:
Ciao a tutti! Come forse saprai, amo aiutare le persone a trovare la casa dei loro sogni. Se conosci qualcuno che ha bisogno di assistenza, per favore mandami un messaggio.
Se sei un rappresentante assicurativo:
Ehilà! Come forse saprai, amo aiutare le famiglie a essere protette da tragedie impreviste. Se conosci qualcuno che ha bisogno di un'assicurazione sulla vita, per favore mandami un messaggio.
3. Usa Facebook Messenger.
È come la posta elettronica, ma meglio. Se hai già parlato con un potenziale cliente e ti stai preparando a parlare di nuovo con lui, puoi rivedere rapidamente tutti i tuoi discorsi precedenti in un unico posto.
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Se non parli con un amico da un po', assicurati di ristabilire prima il rapporto. Non vuoi che si sentano come se stessi solo cercando affari. Puoi dire: 'Ehi! Non ci parliamo da un po'. Come sei stato?' Parla dei tuoi prodotti solo se ti chiedono cosa fai.
4. Invia messaggi basati su conversazioni passate e su ciò che sai di un amico.
Un esempio di agente immobiliare:
Ehi Tom! So che ami le case con vista, e mi sembra di ricordare che cercavi una casa. Bene, dai un'occhiata a questa fantastica proprietà con vista sul lago! Vuoi venire a vederlo con me?
Un rappresentante dell'assicurazione:
Ehi Alicia! So che siamo entrambi persone di famiglia ed è stato fantastico vedere i tuoi crescere su Facebook. Sono stato molto felice di scoprire questa nuova opzione di assicurazione sulla vita che la nostra azienda ha appena creato. Prevede famiglie come nessun'altra polizza che abbia mai visto. Vuoi saperne di più?
5. Continua la conversazione.
È emozionante avere qualcuno che risponde ai tuoi messaggi! Ringraziali per la risposta, fornisci loro ulteriori informazioni: immagini, video e dettagli della tua offerta, quindi fagli sapere qual è il prossimo passo.
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Se non ricevi risposta, invia loro un messaggio una volta alla settimana chiedendo se vogliono fare il passo successivo. Essere pazientare. Non tutti controllano Facebook ogni giorno.
6. Resta in contatto.
È solo questione di tempo prima che gli amici vorranno il tuo prodotto. Resta in contatto su Facebook pubblicando contenuti di qualità e interagendo con i post dei tuoi amici. La pubblicazione di contenuti di qualità è un equilibrio tra lavoro e personale: troppi di entrambi possono portare a un fallimento . Sii personale l'80% delle volte. Le persone fanno affari con coloro con cui hanno il miglior rapporto; quindi pubblica ciò che hai in mente. Pubblica su affari l'altro 20%.
Più interagisci con i post dei tuoi amici, più i tuoi post aziendali vengono visualizzati nel loro feed di notizie. Anche i tuoi amici ti vedranno come un vero amico, non come qualcuno che cerca solo di vendere loro prodotti. Quando commenti il post di un amico, scrivi con il cuore. Trattalo come quando parli faccia a faccia.
7. Fai crescere i tuoi amici per aumentare le tue entrate.
Con oltre un miliardo di utenti, Facebook offre un numero illimitato di persone con cui parlare se ti prendi il tempo per costruire relazioni. La ricerca di grafici di Facebook risolve il nuovo ostacolo potenziale aprendoti l'intero database. Tutto quello che devi fare è prenderti il tempo per raggiungere e costruire relazioni.
8. Creare un gruppo per supportare e ispirare i team di vendita.
Che tu sia un manager che motiva un team o che tu abbia un gruppo di colleghi del settore che desiderano sostenersi a vicenda, Gruppi Facebook sono la risposta. Puoi spostare le montagne quando fai parte di un gruppo di persone appassionate che lavorano per gli stessi obiettivi, supportandosi a vicenda ogni giorno.
Una volta avviato il tuo gruppo, pubblica almeno un paio di volte a settimana. Potrebbe essere una domanda, parole di motivazione, immagini o video. Metti sempre mi piace e commenta ciò che gli altri stanno postando. I gruppi sono come eventi dal vivo che accadono 24 ore al giorno. Se eseguito correttamente, diventerà la pietra angolare del tuo successo.
9. Ricorda, Facebook fa parte della strategia, non l'intera strategia.
Facebook ti mette in contatto con nuove persone e ti aiuta a sviluppare relazioni. Tuttavia, devi comunque parlare con le persone faccia a faccia, al telefono e in occasione di eventi. Hanno anche bisogno di sperimentare un 'assaggio' della tua offerta.
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