Il successo del marketing dipende, almeno in parte, dai punti di forza creativi. Potresti avere un progetto logicamente migliore, un prezzo oggettivamente più basso e una storia misurabilmente più lunga rispetto al tuo concorrente più vicino, ma se i tuoi messaggi di marketing sono noiosi o stantii, le persone non daranno loro una seconda occhiata. La creatività ti aiuta a distinguerti in un mondo bombardato dalla pubblicità, ti aiuta a differenziarti dai tuoi concorrenti e ti rende più memorabile nella mente dei tuoi clienti.
La soluzione è semplice: trova idee più creative!
Tranne che non è così facile. Non puoi forzare la creatività e, a volte, 'creativo' non è sufficiente perché un'idea abbia successo. Ma prima di ritrovarti senza speranza, prova queste strategie per trovare idee più creative nelle tue campagne:
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1. Leggi le notizie di marketing. Le aziende lanciano costantemente nuove campagne pubblicitarie, alcune delle quali rompono gli stereotipi e sfidano le convenzioni del settore. Più conosci queste scoperte in corso, più idee non convenzionali potrai inserire nella tua campagna. Ciò non significa che dovresti copiare queste campagne, ma puoi trarre ispirazione da esse. Ad esempio, se senti parlare della recente trovata di guerrilla marketing di un importante rivenditore, puoi prendere quella stessa spavalderia e applicarla a un regno con cui hai un po' più dimestichezza. Non limitarti al tuo settore: c'è un posto anche per questo focus.
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2. Controlla i tuoi concorrenti. I tuoi concorrenti probabilmente non si presenteranno con le stesse acrobazie premiate e accattivanti che stanno facendo i grandi marchi, ma avranno obiettivi, prodotti e pubblico simili a te, il che significa che avrai una linea più diretta di vista sull'efficacia della campagna. Come stanno reagendo le persone a questo? Come puoi modificarlo per adattarlo al tuo marchio? Ancora una volta, dovrai fare attenzione a non duplicare le campagne che trovi qui; invece, usali come ispirazione per alimentare il tuo brainstorming. Tienili d'occhio in un elenco di social media o leggi regolarmente le notizie del settore.
3. Presta attenzione a ciò che ti incuriosisce. Questo si estende oltre il regno digitale e ha a che fare con il modo in cui vivi la tua vita. Così tanti esperti di marketing sono così impantanati nel pensare a ciò a cui le altre persone potrebbero essere interessate, che trascurano la prospettiva in prima persona dell'incontro. Potresti non rientrare esattamente nei dati demografici target della tua azienda, ma se qualcosa ti incuriosisce naturalmente nel mondo naturale, probabilmente intrigherà qualcun altro. Ad esempio, quella pubblicità dell'autobus ti ha fatto girare la testa? Chiediti perché. Quella pubblicità televisiva ti è rimasta in mente per giorni? Chiediti perché. Prendi questi elementi e introducili nella tua prossima campagna.
4. Conosci le persone nei tuoi dati demografici target. Se vuoi essere un marketer creativo ed efficace, devi conoscere i tuoi dati demografici dentro e fuori. Per molti, ciò significa eseguire una ricerca esaustiva, secondaria e quantitativa sulle tendenze demografiche, ma questo non ti dà una prospettiva accurata su queste persone. Invece, cerca un approccio più personale: vedi se riesci a incontrare e parlare con i tuoi clienti a un livello personale, forse anche amichevole. Guadagnerai una migliore comprensione delle loro prospettive e potrebbero persino darti la tua prossima svolta creativa.
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5. Applicare il pensiero caricaturale. Una caricatura è un ritratto con esagerazioni grossolane di qualità evidenti, di solito per effetto comico. Tuttavia, puoi anche applicare il pensiero caricaturale alla tua attività, ai tuoi prodotti e ai tuoi clienti. Pensa alle caratteristiche distintive che ti rendono unico: come puoi costruire queste caratteristiche per mostrare ancora di più le qualità che le rendono uniche in primo luogo? Ad esempio, se il tuo servizio clienti è migliore di quello della concorrenza, potresti utilizzare la pubblicità per ritrarre un agente del servizio clienti che si spinge 'troppo lontano' nella linea del dovere. Se il tuo marchio è noto per la sua voce casual, portalo all'estremo per una campagna.
6. Crowdsource. Non affidare interamente a te stesso l'onere della generazione di idee. Potresti avere un intero team di colleghi di marketing nella tua organizzazione e, anche se non lo hai, probabilmente hai colleghi o mentori che possono aiutarti. Non è necessario convocare una sessione di brainstorming formale, ma non aver paura di chiedere in giro per vedere se altre persone hanno idee che vorrebbero prestare alle tue future campagne di marketing. Scoprirai che la maggior parte delle idee richiedono ritocchi o modifiche, ma almeno ti daranno un inizio di lavoro.
7. Smettila di lanciare cattive idee. Non tutte le idee 'cattive' sono effettivamente cattive. È vero! Chiedi a chiunque abbia inventato qualcosa di brillante o che sfida le norme e probabilmente ti dirà che sembrava folle quando l'hanno pensato per la prima volta. Abbiamo questa tendenza naturale a proporre molte idee, ma buttiamo via tutto, tranne poche, che raggiungono i nostri standard. Invece, tieni quelle 'cattive' idee un po' più a lungo: vedi se puoi armeggiare con loro, adattarle e trasformarle in qualcosa di più interessante. E non abbiate paura di rischiare su un'idea promettente!
Se provi a sforzarti di elaborare idee creative, soffocherai i tuoi progressi. Per quanto difficile possa essere, cerca di fare un passo indietro rispetto al problema e lascia che la tua mente vaghi da sola; più libertà concedi al tuo processo di pensiero, più direzioni interessanti potranno percorrere i tuoi pensieri. Queste strategie non sono scintille creative dalla forza smussata, sono solo percorsi e motivazioni che possono aiutarti a guidarti in questa linea di pensiero creativo. Sii paziente e trova il tuo ritmo.
