In un episodio di Vasca degli squali andato in onda il 20 marzo, ho presentato la mia compagnia, la casa T , una società di abbigliamento startup con sede a New York City. Per farla breve: mi sono tuffato nella vasca e ho impressionato gli Sharks rivelando che il mio piccolo marchio di magliette ha realizzato vendite per $ 1 milione nei nostri primi 12 mesi. Ho spiegato che stavo cercando un partner strategico e un investitore per aiutare a far crescere la nostra attività, e poi mi sono trovato, nel corso dello scambio, a rifiutare le offerte di Robert Herjavec, Lori Greiner e Daymond John. Non come mi aspettavo che andassero le cose.
Quando ho rifiutato l'offerta finale di Daymond - 250.000 dollari per il 20% dell'Home T - la reazione degli Sharks è stata mista. Mark Cuban ha accettato con entusiasmo la mia decisione, Kevin O'Leary mi ha lanciato la maglietta disgustato mentre uscivo e Daymond gli ha spiegato che ero morto.
Anche le reazioni dei miei amici e della mia famiglia dopo la messa in onda dello spettacolo sono state contrastanti. Tra molti commenti di supporto, una frase che sento spesso è: 'Non posso credere che tu sia andato via da $ 250.000!'
Sì, 250.000 dollari sono un sacco di soldi. Allora come e perché l'ho rifiutato? Tre motivi:
1. La migliore offerta ha valutato la mia azienda a $ 1,25 milioni. Questa è una valutazione che era la metà di ciò che la società ha generato in termini di entrate nel 2014 (l'anno in cui è stato girato lo spettacolo). Per quanto allettante sia una partnership con uno Shark, non riuscivo a svalutare ciò che avevo costruito di una quantità così gigantesca.
2. Il lavoro degli Sharks, nella maggior parte dei casi, è di informarti sul motivo per cui non c'è modo al mondo che tu valga quello che pensi. Questo processo abbatte le tue speranze e ti fa ripensare a te stesso. E proprio quando ti fanno sentire così, è allora che iniziano a fare offerte asimmetriche. Conoscevo bene i miei numeri, che credo mi abbiano aiutato a pensare in modo strategico e a resistere a offerte poco desiderabili. Conoscere i tuoi numeri e il tuo potenziale di crescita fa molto.
3. Questa terza ragione è in realtà la più importante per me. Accettare $250.000 da Daymond sarebbe stata una scommessa sicura. Collaborare con un magnate della moda per costruire un marchio di abbigliamento? Perchè no?! Ma accettare un'offerta a scapito del valore della mia azienda non è una 'strada facile' che sono disposto a percorrere. Gli imprenditori non cercano vie d'uscita facili. Corriamo dei rischi, e questi rischi spesso sembrano confondere le persone che non sono in quel mondo.
Se stai leggendo questo e pensando, questo ragazzo ha davvero fatto un casino , vi lascio con le sagge parole di Mark Cuban, un ragazzo che probabilmente possiamo concordare sia più intelligente dell'orso medio: 'Sarebbe l'idiota del secolo se vendesse un milione di dollari di vendite a una valutazione di un milione .' Grazie, Marco!
