L'attrazione del crowdfunding è che chiunque può farlo: l'Oculus Rift può lanciare una campagna contemporaneamente alla tua vicina Janet che vuole soldi per il cibo per gatti. E poiché chiunque può farlo, chiunque (in teoria) può raccogliere un sacco di soldi. Nel 2014, due anni dopo aver lanciato il loro Kickstarter, Oculus Rift era acquistato da Facebook per 2 miliardi di dollari.
Hai un'idea e pensi che sia buona. Ma ci sono molte buone idee. E se a nessuno piace il tuo? E se la tua campagna si perde tra la folla?
Crowdfunding con successo non significa chiedere soldi a caso. Significa costruire la tua campagna come se stessi costruendo un'attività e prendendo il potere della folla nelle tue mani.
1. Scopri perché alle persone dovrebbe interessare
Gli imprenditori si immergono così tanto nelle erbacce che costruiscono il loro prodotto che spesso diventano totalmente incapaci di descrivere il motivo per cui è davvero importante.
Devi essere in grado di vendere il tuo prodotto in modo chiaro e succinto per riuscire a convincere le persone a finanziare la tua idea. Ciò non significa solo riassumerne le caratteristiche e le funzioni; significa dire qualcosa che permetterà agli estranei di preoccuparsene.
Le persone dovrebbero preoccuparsi dell'Oculus Rift perché sta portando un nuovo livello di immersione nei giochi. Lo slogan di Oculus 'entra nel gioco' ci dice molto poco su come funziona effettivamente l'auricolare, ma ci mostra esattamente perché dovremmo preoccuparci.
Riduci la tua storia fino a quando non hai una 'identità minima praticabile'. Qual è il minimo che puoi dire sul tuo prodotto mentre ne trasmetti ancora l'essenza a un acquirente? Pensa allo slogan dell'iPod 'metti 1000 canzoni in tasca'. È una proposta di valore, che mette in mostra tutte le caratteristiche importanti dell'iPod contemporaneamente. Mobile, leggero, conveniente.
E se il nome del tuo prodotto è abbastanza buono, non hai nemmeno bisogno di uno slogan. Gattini che esplodono per esempio.
2. Trova un vero umano che lo userà
Molti finanziatori di crowdfunding pensano di avere un ottimo prodotto ma non conoscono una sola persona che lo userebbe.
Oculus è stato un successo perché i suoi creatori sapevano già di avere un ottimo prodotto: aveva già suscitato scalpore sul forum VR Meant to be Seen e aveva ricevuto il riconoscimento dal famoso programmatore John Carmack.
Ma non hai bisogno dell'approvazione di celebrità per convalidare. Il modo più efficace per scoprire se le persone utilizzeranno il tuo prodotto è quello di chiediglielo.
I fondatori di Netflix Reed Hastings e Marc Randolph hanno iniziato inviando manualmente i DVD agli amici che volevano vedere i film. Hanno chiesto a veri umani e hanno consegnato subito. Il trucco non è solo chiedere, ma anche dare. 'Vuoi uno di questi nuovi cupcakes?' -- 'Quanto vorresti pagare?' -- 'Okay, dammi quei due dollari in tasca ed eccolo qui. Cosa pensi?'
Assicurati che alle persone piaccia davvero il tuo prodotto prima di lanciare la tua campagna; se nessuno vuole usarlo quando viene offerto direttamente, non è il finanziamento di cui hai bisogno.
3. Chiedi la giusta quantità di denaro
Molti Kickstarter falliscono perché i loro fondatori semplicemente non capiscono come chiedere soldi. Chiedi troppo e per quanto sorprendente sia il prodotto, non verrà finanziato. Chiedi troppo poco e il progetto sembra uno scherzo.
Di quanti soldi hai effettivamente bisogno (per i materiali, per il marketing, per la ricerca) per mobilitare i prossimi passi del tuo piano? Questo dovrebbe essere l'obiettivo della tua campagna. L'obiettivo di $ 250.000 di Oculus era pratico, considerando l'enorme compito di trasformare un 'kit di sviluppo iniziale' in un prodotto VR pronto per il consumatore. Di conseguenza, Oculus ha ricevuto il 100% di quell'obiettivo in meno di 4 ore.
Rafforza le tue possibilità di successo giocando con la psicologia umana. Gli studi dimostrano che le persone sono più propense a donare se la richiesta fa appello al loro senso di egoismo o altruismo. Ma non entrambi. Le richieste con messaggi misti avvisano il destinatario dell'atto di persuasione.
E tieni presente che è meglio essere effettivamente finanziati da una folla piuttosto che da un donatore impressionato, quindi consenti alle persone di donare piccolo.
4. Ottieni ricompense che non fanno schifo
I tuoi sostenitori hanno acquistato la tua idea e ora li 'ricompensi' offrendo loro un token generico che non ha nulla a che fare con il tuo marchio?
I premi della campagna sono la tua opportunità per trasformare le idee in un elenco di oggetti ed esperienze che puoi e vuoi offrire al tuo futuro cliente.
Quindi usa i premi per trasformare i sostenitori nei primi ambasciatori del marchio. Questa fattoria andina ha offerto ai sostenitori la possibilità di nominare un pollo. Il regista Matt Porterfield ha premiato i migliori sostenitori tatuando i loro nomi sul braccio. Per i sostenitori di Potato Salad di Zack Danger Brown, l'esperienza della donazione ha superato di gran lunga il valore del prodotto stesso (una ciotola di insalata di patate), con ricompense assurde come 'affitterò una sala per feste e inviterò l'intera Internet al festa dell'insalata di patate».
Vai oltre e trasforma i sostenitori in membri del team; evolvi il tuo prodotto con il loro aiuto. Oculus ha lanciato un kit per sviluppatori in modo che gli sviluppatori fossero invogliati ad adattare i loro giochi per il visore Oculus; Oculus ha ottenuto finanziamenti e allo stesso tempo ha sviluppato il proprio prodotto. E per incoraggiare interi team a partecipare, il penultimo premio è stato uno 'studio kit', un set di dieci kit per sviluppatori insieme al supporto dei creatori.
5. Supera la tua paura e dillo alla gente
Molti imprenditori non raccontano nemmeno alle loro famiglie la loro idea. Hanno paura di essere 'uno di quelli cattivi'. Questa diventa una profezia che si autoavvera; meno parli della tua campagna, meno persone la vedranno e le tue possibilità di ottenere finanziamenti si riducono a zero.
Se hai paura di fallire, non puoi giudicare quanto sia buona la tua idea. C'è un motivo per cui FailCon è così popolare. Il CEO di Uber, Travis Kalanick, è un habitué; falliva così tanto che è come se lo stesse facendo deliberatamente. Ora c'è una correlazione diretta tra il suo fallimento e il suo successo. Condividere le sue idee e scoprire che erano fallimenti, gli ha insegnato come realizzare prodotti migliori.
Puoi creare buzz positivo sul tuo prodotto semplicemente parlandone. Secondo il Mere Exposure Effect, sviluppato da Robert Zajonc, più qualcuno vede qualcosa, più si sente amichevole nei suoi confronti. Questo è il potere del social media marketing: folle di persone imparano ad apprezzare un prodotto semplicemente perché gli diventa familiare.
Sfrutta le tue reti personali. Quindi trova la tua folla più dura e dillo anche a loro. Andrew Jiang ha pubblicato sul suo Kickstarter, il Superbook, discussioni come il subreddit r/Android. Ha usato questa folla di fan accaniti di Android per generare discussioni a microlivello che lo hanno aiutato ad adattare il Superbook per soddisfare esattamente le loro esigenze.
6. Preparati per più soldi
L'errore peggiore che puoi fare è prepararti per un Kickstarter di successo e poi lasciarlo lì. Preparati subito per la prossima fase di finanziamento o la tua idea farà fatica a essere più di una campagna di crowdfunding.
Da un impressionante prototipo iniziale, Oculus ha guidato con attenzione il suo slancio in un Kickstarter supportato da 9,522 persone, e poi in un seed round che ha raccolto $ 2,55 milioni (una cifra interessante, molto simile a quella che hanno guadagnato su Kickstarter), e così via, fino a quando non sono stati acquistati da Facebook per 2 miliardi di dollari.
Altri prodotti di successo scelgono di rinunciare al capitale di rischio tradizionale. Il marchio di cioccolato biologico sweetriot ha iniziato con una campagna da $ 50.000 su Indiegogo. Poi, come idea più esperta e consolidata, si unirono CircleUp, una piattaforma di raccolta fondi selettiva che collega marchi di consumatori emergenti con investitori esperti. Qui, gli imprenditori devono presentare una domanda e gli investitori devono essere accreditati, eliminando l'effetto cumulo di fango.
E se ci riuscissi?
Se la tua campagna ha successo, non avrai solo denaro: avrai la prima iterazione della tua attività, incluso un gruppo di clienti che stanno già facendo il tifo per te. Preparati ora, perché una volta che quei clienti stanno guardando, non si torna indietro.
