Indipendentemente dalla tua opinione su Donald Trump, non si può negare la sua capacità, nel bene e nel male, di affascinare il pubblico con il suo modo di parlare non convenzionale e le sue osservazioni incendiarie.
Il suo L'ascesa alla presidenza è stata piena di famigerati comizi a cui hanno partecipato folle di persone che aspettavano ore per sentire quello che aveva da dire.
Queste folle rappresentano anche un valore economico significativo: prima di diventare presidente, Trump ne ha rastrellato un po' $ 1-1,5 milioni da The Learning Annex per ogni discorso.
Quindi cosa c'è nei modelli di discorso unici e non convenzionali di Trump che ha portato al suo successo oratorio?
Parla al cuore e non pensarci troppo
Il modo in cui Trump parla è diventato famoso: la sua scelta delle parole e il suo stile retorico combattivo sono marcatori di marca idiosincratici.
Le semplici frasi che usa sono atipiche per un politico che cerca di essere eletto a una posizione che richiede tanta concentrazione continua e sfumature oratorie.
Fa appello all'emozione prima della ragione e sembra volutamente indifferente al fatto che ciò che dice sarà messo a pezzi dagli elettori e dagli esperti di tutto il mondo.
Il modus operandi di Trump è quello di vendere sentimenti . Le idee e i concetti che li sottolineano sono più o meno irrilevanti, almeno se si considera come le sue parole risuonano così profondamente con il suo pubblico.
Come venditore, ha imparato a mantenere le cose semplici, a riempire i suoi discorsi con parole monosillabiche e ad evitare strutture di frase troppo elaborate.
sophia bush e jesse lee soffer
Il suo parlare è performativo: quello che dice spesso è meno importante di come lo dice.
Ad esempio, parla spesso in frasi brevi e ritmiche che culminano nell'uso di una delle sue parole d'ordine preferite. 'Abbiamo un problema tremendo'; 'sono gravemente feriti, abbiamo un problema reale.'
Terminando le sue frasi con parole d'ordine apocalittiche, Trump può dire cose che molte persone chiamerebbero razionalmente dubbie, pur continuando a influenzare il suo pubblico a reagire nel modo in cui vuole.
La psicologia è importante per gli oratori pubblici
La natura ripetitiva del discorso di Trump funge da veicolo per la 'inquadratura cognitiva', un processo linguistico attraverso il quale il nostro cervello inconscio influenza la nostra ricezione e categorizzazione delle parole che ascoltiamo.
Ripetendo certe frasi e connotazioni - diciamo, 'Hillary storta' o 'Lyin' Ted Cruz' – manipola le connessioni tra le informazioni al fine di stabilire le associazioni desiderate.
In altre parole, poiché Trump non mira a un argomento logico, è irrilevante che Clinton sia disonesto o meno.
Tutto ciò che Trump ha bisogno di stabilire con il suo discorso è una percezione di autorità per fare queste affermazioni, la percezione di essere un vincitore.
Ripetendosi con fervore e con evidente convinzione, crea connessioni inconsce nella mente del suo pubblico - e questo è il suo potere retorico in poche parole.
Parlare ai desideri affettivi delle persone è molto più potente che parlare al loro senso della ragione, e Trump è forse l'esempio più persuasivo di questo nella società americana contemporanea.
Anche se le sue parole possono essere vacue, lo stile di discorso di Trump è autorevole e attira l'attenzione.
Sii presente, sii autentico, sii ascoltato
In una parola, la retorica di Trump è autentica. I suoi discorsi portano il discorso privato nella sfera pubblica, e se c'è un filo conduttore tra le critiche al suo modo di parlare, è che 'The Donald' è incessantemente se stesso.
Si allontana costantemente dai copioni, fa gesti ed espressioni facciali stravaganti e non ha paura delle polemiche (per non dire altro).
La sua enfasi e passione gli permettono di monopolizzare l'attenzione dei suoi spettatori, anche quando la sua retorica è in contrasto con i fatti.
Tutti questi fattori contribuiscono al fascino di Trump. E indipendentemente da come il pubblico reagisce, funziona come mezzo per attirare l'attenzione.
I discorsi di Trump affascinano il suo pubblico, attirando la loro attenzione e, almeno prima di essere eletti a cariche pubbliche, i loro portafogli.
