30 semplici modi per aumentare i tuoi profitti

Quando tieni molti keynote o discorsi pubblici a imprenditori e gruppi imprenditoriali come me, vieni colpito con le stesse domande più e più volte.

Una delle domande più comuni che ricevo è: ' Come posso aumentare la mia redditività? '

Lee Min-Ho e Suzy

È un'ottima domanda. Qui in un elenco ci sono 30 semplici strategie per aumentare i profitti e il margine di profitto. Ho già 'testato sul campo' queste idee nel mio lavoro con quelle della mia azienda coaching aziendale clienti negli ultimi dieci anni. Funzionano, se le metti in pratica.

Eccoci qui...

1. Aumenta il prezzo. Nessuno escluso questa è la risposta più semplice per molte piccole aziende, soprattutto per quelle che sono in attività da un po' di tempo. La maggior parte delle aziende fissa i prezzi quando la loro attività è stata lanciata per la prima volta e, poiché erano così affamate di affari, fissano livelli di prezzo bassi. Nel corso del tempo, l'azienda probabilmente ha fatto solo aumenti nominali dei prezzi ogni pochi anni, ma raramente il proprietario si è mai seduto e ha ripensato radicalmente al proprio modello di prezzo. Se è passato più di un anno, è ora di rivederlo.
2. Riprogettare flussi di lavoro e sistemi per una maggiore efficienza. Taglia i passaggi, riordina i processi, riprogetta gli spazi di lavoro fisici, ecc.
3. Elimina i compiti e le attività che non aggiungono valore all'azienda o al cliente. Ogni dollaro che risparmi eliminando il costo delle cose che non aggiungono valore alla tua azienda o ai tuoi clienti si riduce direttamente ai tuoi profitti.
4. Dai al tuo team un'immagine più chiara dei modi in cui possono contribuire alla redditività. Ogni membro del team è un agente per aumentare la redditività. Consenti loro di far parte di questa ricerca di modi per aumentare la redditività.
5. Rivedere regolarmente i livelli del personale amministrativo e operativo da vicino. La maggior parte dei servizi e dei dipartimenti amministrativi può essere ridotta di 1 su 4 senza alcun impatto sulla qualità del lavoro. Molti sono in grado di gestire 1 taglio su 3 senza alcun impatto negativo significativo.
6. Cerca modi per aumentare il valore per clienti e clienti. Questo ti aiuterà ad abbreviare il tuo ciclo di vendita, aumentare il tasso di chiusura, allungare la fidelizzazione dei clienti e, forse, aumentare i prezzi.
7. Aumenta il valore in dollari di ogni transazione di acquisto con i tuoi clienti. Pensa alla vendita, al cross-selling e alla rivendita... Chiedi, ' Come posso ottenere che ogni transazione del cliente sia per un importo in dollari maggiore? '
8. Fai attenzione al costo elevato dell'attrito. La fidelizzazione dei clienti è una spesa strategica se spesa con saggezza. Come puoi aumentare la fidelizzazione dei tuoi clienti?
9. Dai da mangiare ai tuoi vincitori; fai morire di fame i tuoi perdenti. Ciò include le tue attività di marketing, la tua forza vendita, il tuo staff generale, le iniziative della tua azienda, i tuoi rapporti, ecc. Quindi taglia i perdenti e dai una parte del tempo e del denaro risparmiati ai vincitori. Ciò aumenterà notevolmente la tua redditività.
10. Dai da mangiare ai tuoi venditori vincenti più lead (anche se ciò significa che affamati i tuoi venditori con meno prestazioni). Controlla il ' Valore $ per lead generato dall'azienda dato a un addetto alle vendite. ' Questo non è il momento di essere 'giusti', ma di essere strategici. Sii trasparente su questo e lascia che sia una scintilla per aiutare Fred a imparare come aumentare il proprio valore in dollari per ogni vantaggio aziendale che gli viene dato.
11. rinegoziare con il padrone di casa. Non otterrai mai ciò che non chiedi. Crea opzioni chiare per altri spazi che potresti affittare e parla con il tuo padrone di casa di ridurre il canone di locazione. Anche se dicono di no, puoi sempre dare loro una richiesta di riserva per darti un'opzione per estendere il tuo contratto di locazione senza un aumento dell'affitto.
12. Concentra i tuoi migliori sforzi, talento e attenzione sulla vendita dei tuoi prodotti, servizi, clienti, nicchie o canali più redditizi.
13. Definisci strategicamente un percorso per aggiornare il tuo 10-20% migliore dei clienti a offerte 'tappeto rosso' o 'più alto valore'. Vogliono questo servizio, lo apprezzeranno e pagheranno per questo servizio.
14. Cerca modi per fascio prodotti e/o servizi in modo da aumentare il prezzo medio del biglietto di ogni vendita.
15. Vendi il tuo prodotto o servizio in dimensioni di acquisto più grandi. Ciò potrebbe significare che invece di vendere un pacchetto di tempo di 10 ore, vendi in formati da 20 o 50 ore. Pensa a questo come a vendere una scatola più grande del tuo prodotto o servizio.
16. Considera strategicamente la possibilità di fornire prezzi o altri incentivi per rendere convincente l'acquisto e l'uso del tuo prodotto o servizio in unità di dimensioni maggiori.
17. Definisci strategicamente i sistemi per aiutare i tuoi clienti a consumare il tuo prodotto o servizio più velocemente in modo che ottengano più valore e quindi riacquistino più frequentemente. Cerca modi per educarli all'uso ideale del tuo prodotto o servizio.
18. Rendi l'acquisto dal tuo facile e semplice. Ridurre le barriere all'ingresso. Riduci le frustrazioni o gli ostacoli al riacquisto.
19. Sposta un costo da fisso a variabile per darti una maggiore flessibilità. Questo è un modo per proteggere il tuo flusso di cassa. È estremamente importante per tattiche e strategie non dimostrate. Ad esempio, paga per vendita rispetto a un importo garantito per un venditore esterno.
20. Spostare un costo da variabile a fisso in cui il valore è dimostrato. Effettua questo passaggio solo quando puoi negoziare un notevole risparmio di prezzo in questo modo.
21. Cerca costantemente modi per ridurre il sovraccarico fisso. Esamina le tue spese di base per eliminare le spese non strategiche che semplicemente non aggiungono valore all'azienda o al cliente.
22. Stabilizza i tuoi sistemi di produzione in modo da ridurre la necessità di immagazzinare tanto inventario e materie prime che sono un freno sul tuo flusso di cassa e sui tuoi margini di profitto lordo.
23. Considera l'acquisto 'pronto all'uso' rispetto alla progettazione o allo sviluppo di uno strumento (ad esempio software, macchina, ecc.) da zero. A meno che non ti occupi di progettare esattamente quei tipi di strumenti, troverai quasi sempre che le tue stime del costo per costruire da zero sono centinaia del percento troppo basse. Inoltre, non avrai la base di installazione per aggiornare quello strumento, ad esempio con versioni successive del software, a un costo vicino a quello di un'azienda di terze parti che può ammortizzare queste ondate continue di nuove versioni su una base di utenti molto più ampia.
24. Negoziare duramente. Prendetevi il tempo per pianificare strategicamente la vostra negoziazione. Crea concorrenza per i tuoi dollari. Crea un elenco di concessioni che desideri, con degli extra da barattare. Ricerca il mercato per capire meglio l'affare migliore che puoi aspettarti. Assumi anche un negoziatore esperto per aiutarti a effettuare l'acquisto al miglior prezzo e condizioni possibili. Se la risorsa che stai acquistando per la tua attività è abbastanza grande, il ROI sul tuo lavoro di negoziazione può essere immenso.
25. In particolare, negozia e ottieni prezzi competitivi sui tuoi account commerciante. Questa tattica produrrà probabilmente uno 0,25-0,5% in più sui tuoi profitti con pochissimo sforzo. (Pensa a cosa significa. Se hai un margine di profitto operativo del 15%, un aumento dello 0,25-0,5% sui tuoi dollari di profitto equivale a vendere l'1,67-3,33% in più. Cosa significa veramente? Se hai $ 10 milioni di vendite annuali con un margine di profitto operativo del 15%, quindi una diminuzione dello 0,5 percento delle commissioni del tuo account commerciante aggiunge lo stesso profitto alla tua linea di fondo come la vendita di ulteriori $ 330.000! Non male per quello che probabilmente richiederà il tuo controller 10-15 ore del suo tempo per negoziare.)
26. Fai attenzione ai costi 'nascosti' di ricerca e sviluppo per progetti di animali domestici e opportunità brillanti e brillanti che non corrispondono al piano strategico della tua azienda.
27. La ricerca e lo sviluppo non sono solo un elemento pubblicitario di un'azienda tecnologica o farmaceutica. Se lavori su nuovi modi per creare un prodotto o un servizio che un giorno, 'lungo la strada' venderai al mercato, HAI R & S. Sii strategico su dove investire i dollari della tua azienda.
28. Chiariamo tutti i costi di inventario: costo del capitale; Conservazione; assicurazione; eccetera. Questo ti aiuterà a fare i livelli di stoccaggio informati.
29. Considera la vendita o la cancellazione del vecchio inventario. Perché pagare per conservare cose di cui non hai davvero bisogno. Libera lo spazio e i soldi legati a quel vecchio inventario. Venderlo; donalo; grattalo.
30. Imposta livelli di inventario ottimali e attieniti ad essi. Essere costantemente alla ricerca di modi per ridurre in modo sicuro i livelli di inventario.

Lì hai 30 semplici modi per aumentare la redditività della tua attività.

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