Può un marchio al dettaglio prosperare in assenza di negozi fisici? I fan di Loehmann stanno per scoprirlo.
Il New York Post rapporti che l'hedge fund Esopus Creek Advisors ha acquistato il marchio Loehmann's in Bankruptcy Court. Esopus Creek ha detto al Inviare che prevede di concedere in licenza il nome ai rivenditori, che potrebbero utilizzarlo apparentemente nel marketing e nella promozione di offerte di moda firmata.
Dettagli dell'accordo
Questa notizia arriva sulla scia del rivenditore 93enne (che ha depositato il capitolo 11 a dicembre) che ha liquidato i suoi 39 negozi. Esopus Creek ha vinto il marchio Loehmann in un'asta giudiziaria per $ 750.000. Inoltre, Esopus Creek ha pagato $ 100.000 per gli indirizzi e-mail di circa 1 milione di acquirenti di Loehmann.
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Tutto ciò fa sorgere la domanda: perché i beni di Loehmann - il marchio e la mailing list - valgono quasi $ 1 milione nel bel mezzo di una bancarotta?
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Marchi che amiamo
'La gente è triste che Loehmann's stia chiudendo e lo prendo come un segno della forza del marchio', ha detto Sole al Inviare . 'Ci sono state generazioni di famiglie che fanno acquisti lì: donne che portano le loro figlie, che a loro volta portano anche le loro figlie a fare acquisti lì'.
Se la reazione online alla liquidazione di Loehmann è una prova, Sole ha ragione. Le prove più convincenti che ho trovato sono state queste elegie emotive dal personale di Gli angeli rivista. In tutto il paese, a New York, i residenti non erano meno sconvolti, segnala il giornale di Wall Street . Oltre a ciò, la sfera di Twitter era piena di lamenti. Alcuni dei miei preferiti includono:
- Jane McGonigal @avantgame 10 genEcco il mio negozio preferito! scioccante :(
- Rachel Simmons @RachelJSimmons 4h Loehmann's sta chiudendo l'attività? Shiva si terrà a casa mia. Si prega di inviare babka.
- Michelle Beadle @MichelleDBeadle 9 Il fallimento di Jan Loehmann è la cosa peggiore che mi sia mai capitata.
- alexandra lippin @alexandralippin 8 gen La fine di un'istituzione...triste.
Il valore dei marchi emotivi
'Connettiti con il consumatore a livello emotivo e le vendite seguiranno', è stato il principale takeaway di quattro rivenditori che hanno parlato a una conferenza Wharton sulla vendita al dettaglio a maggio. Gale Jarvis, presidente di Alexander Doll Co., un venerato produttore di bambole, ha detto qualcosa che potrebbe essere abbastanza applicabile al marchio Loehmann: 'Sappiamo che i nostri clienti vogliono fuggire. Vogliono sogni e magia; non la realtà. È molto importante che comprendiamo quella magia', ha detto all'assemblea.
Per così tanti acquirenti, Loehmann's evoca non solo una superba proposta di valore - grandi vestiti a ottimi prezzi - ma anche quei ricordi magici e condivisi di escursioni di shopping con madri, zie, sorelle, cugine e nonne.
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Cosa significa per Loehmann?
Forse è solo una coincidenza che mentre la storia di Loehmann si sviluppa, un'altra saga di marchi al dettaglio - che coinvolge Macy's, J. C. Penney e Martha Stewart Living - è in corso. 'Macy's e Martha Stewart Living hanno unito le forze nel 2006 con un accordo per vendere prodotti a marchio 'Martha Stewart' nei negozi Macy's, inclusi articoli esclusivi come stoviglie e biancheria da letto. La partnership ha avuto buoni risultati nel corso degli anni, con un fatturato di 250 milioni di dollari nel 2012', riporta il New York Times .
Mi chiedo se il futuro di Loehmann's sia che diventi un marchio venerato in negozio con associazioni positive per i consumatori, come lo è quello di Martha Stewart. Lo so bene: notizie del genere farebbero gioire molti consumatori. E chiamano prontamente le loro madri.
