Se vuoi autorizzare la tua idea nel settore della televisione a risposta diretta (DRTV), faresti meglio a fare il possibile! Questo è un settore unico. La durata della maggior parte dei prodotti è incredibilmente breve, ma c'è anche il potenziale per un sacco di soldi, che attrae molti inventori. In effetti, gli annunci DRTV generano quasi 300 miliardi di dollari di vendite ogni anno.
'Qualsiasi pubblicità che coinvolga i consumatori e chieda loro di rispondere direttamente a un marchio sotto forma di clic, chiamata o acquisto, inclusi, a titolo esemplificativo, mailer, cartelloni pubblicitari, annunci social e display, e-mail, messaggi di testo o chiamate è noto come responsive o pubblicità responsabile. Quando la TV è il mezzo, è noto come pubblicità TV a risposta diretta o DRTV', spiega Bill Cogar in il suo articolo sul perché il marketing televisivo a risposta diretta è ancora efficace oggi .
In questi giorni, le aziende DRTV fanno anche un grande uso dei social media per rivolgersi con precisione ai potenziali consumatori.
Conosci questi prodotti. Noi tutti facciamo! Sto parlando dello ShamWow, dello Snuggie, dello Slap Chop, del George Foreman grill, per citare alcuni grandi successi.
Oggi, i video pre-roll di sei secondi sono uno standard. Sì, solo sei secondi. Questo è molto diverso dai giorni in cui lunghe televendite venivano trasmesse solo a tarda notte in televisione.
In questo settore, le cose cambiano rapidamente, motivo per cui rimanere aggiornati è così importante.
Di recente, ho avuto il piacere di intervistare Trish Dowling, vicepresidente senior del merchandising presso Innovazioni Allstar , un leader di lunga data in questo spazio - sulle tendenze attuali e le migliori pratiche. Prima di entrare in Allstar nel 2012, Dowling era un acquirente per la vendita al dettaglio e i cataloghi. Stima di aver partecipato a migliaia di fiere in tutto il mondo. In altre parole, conosce il prodotto!
Affila le tue matite. Ecco come vincere al DRTV nel 2019.
1. La mia strategia di apportare semplici miglioramenti ai prodotti esistenti non è appropriata per questo settore. In poche parole, è non funzionerà. Le aziende DRTV sono alla ricerca di qualcosa di veramente fresco e unico, qualcosa che fermi i consumatori sulle loro tracce.
Quindi, il tuo prodotto è veramente nuovo? L'unico modo per saperlo è studiare a fondo il mercato.
'Quando presentiamo un potenziale prodotto da portare sul mercato ai proprietari della nostra azienda, semplicemente non entriamo e diciamo: 'Ecco un articolo'. Entriamo con le statistiche, con quello che c'è a Wal-Mart che potrebbe competere con esso, con quello che c'è a Bed, Bath & Beyond che potrebbe competere con esso, anche con quello che c'è su Amazon. Fare i compiti significa sapere cos'altro c'è là fuori che è come il tuo articolo e cosa rende il tuo articolo diverso', ha spiegato Dowling.
Un modo ovvio per distinguersi e iniziare a sviluppare relazioni fruttuose con le aziende in questo spazio è non presentare idee che possono trovare in un istante utilizzando Internet. Quando lo fai, stai solo sprecando il loro tempo... e il tuo. Ti classificheranno come un inventore dilettante e ti tratteranno come tale andando avanti.
2. In altre parole, il tuo prodotto deve essere nuovo e, cosa ancora più importante, avere un 'WOW!' fattore. Qualcosa di così allettante, così irresistibile, un consumatore sarà motivato ad acquistarlo subito. L'importanza di questo fattore non può essere sopravvalutata.
Dowling l'ha messa in questo modo: 'Mi chiedono sempre, 'Beh, che categoria stai cercando?' Siamo dentro tutti categorie. Non si tratta di una categoria. Riguarda l'emozione e l'impressione che il prodotto fa sul pubblico.'
3. Devi assolutamente avere un prototipo. Un foglio di vendita da solo non lo taglierà. Poiché Allstar si occupa così poco dello sviluppo del proprio prodotto, vedere la prova del concetto è un must. Dowling mi ha detto a bruciapelo che non possono lavorare su un disegno.
4. I brevetti non sono importanti. Non tutte le idee possono essere protette con i brevetti. Per coloro che sono preoccupati per la proprietà intellettuale, sappiate che a questo settore non interessa. Non è necessario un brevetto per sottoporre un prodotto alla valutazione di Allstar.
Tuttavia, se hai un brevetto o hai presentato una domanda di brevetto provvisoria, questo ha valore. Allstar aiuterà un inventore a ottenere un brevetto se la situazione lo giustifica.
Devi amarlo!
5. Il marketing digitale ha creato nuove opportunità. In passato, poiché gli annunci venivano trasmessi in televisione, i prodotti DRTV erano personalizzati per il pubblico più vasto possibile. Questo è cambiato. Attraverso l'uso della pubblicità sui social media, le aziende DRTV possono rivolgersi a determinati tipi di consumatori (come, ad esempio, gli amanti dei gatti) in modo molto specifico. In breve, le aziende DRTV sono alla ricerca di una gamma più ampia di prodotti e fasce di prezzo rispetto al passato, da $ 59,95 fino a $ 19,95.
6. Rendi il tuo video dimostrativo del prodotto così bello, è quello che useranno nei test futuri. Un video di un minuto è tutto ciò di cui hai bisogno. In questo modo, hai il massimo controllo possibile su come viene presentata la tua invenzione andando avanti.
7. Sviluppare una comprensione dei costi di produzione. Questo è sempre utile quando si sviluppano prodotti. Una regola pratica è il rapporto di produzione 5 a 1. Se hai un prodotto che costa cinque dollari per la produzione, il tuo prodotto deve essere venduto al dettaglio per 25 dollari.
Questo è un motivo persuasivo per non sovraprogettare il tuo prodotto. Per favore, niente campane e fischietti.
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8. E se davvero vuoi vincere al DRTV nel 2019? Assicurati il tuo prodotto funziona davvero bene . Non promettere troppo. Nessuno riordinerà se il tuo prodotto non soddisfa le aspettative.
Infine, ricorda di essere paziente. Anche in questo settore in rapida evoluzione, in media ci vuole un anno da quando un prodotto viene presentato per essere venduto al dettaglio. Quindi, non aspettare al telefono. Continua a inventare!
