Principale Discorso Pubblico Smettila di concludere i tuoi discorsi con 'qualsiasi domanda' e finisci invece con questo

Smettila di concludere i tuoi discorsi con 'qualsiasi domanda' e finisci invece con questo

Il Tuo Oroscopo Per Domani

Hai una grande presentazione da fare al tuo cliente, ai tuoi finanziatori o al tuo capo. Hai passato ore a sviluppare un mazzo che è conciso, nitido e visivamente sbalorditivo. Hai praticato la consegna in modo da parlare con chiarezza, calma e sicurezza. Hai testato per assicurarti che la tua tecnologia sia priva di problemi tecnici, hai corretto le bozze dei materiali stampati e sviluppato una dichiarazione di apertura sicuramente catturerà i cuori e le menti dei tuoi ascoltatori.

L'hai capito...

Fino alla fine.

Se hai intenzione di concludere la tua presentazione con un appello svogliato per 'qualsiasi domanda?' seguito da un 'grazie' e un'uscita rapida, quindi non hai pianificato l'intera presentazione.

In effetti, stai perdendo un'opportunità fondamentale per rafforzare il tuo messaggio chiave, offrire un appello finale ai guardiani del cancello o ai decisori e rendere te stesso e la tua presentazione memorabili.

Il principio di recency afferma che le persone ricordano maggiormente ciò che hanno appreso più di recente. In altre parole, il tuo pubblico probabilmente ricorderà come hai terminato la tua presentazione più di quanto ricorderanno come hai iniziato, o anche gran parte del contenuto nel mezzo. E se si ricorderanno la fine, hai bisogno di un finale che sia più grande di 'qualche domanda?'

Troppe persone terminano le loro presentazioni con un invito a porre domande, il che è un errore. Perché? Perché lascia il pubblico responsabile del tuo finale, quando, in realtà, vuoi essere tu a decidere le ultime parole che il pubblico ascolta. Pensaci: cosa succede se l'ultima domanda che qualcuno fa è irrilevante o ostile o bizzarra? E se non ci fossero domande? È questo che vuoi che il tuo pubblico pensi quando prende la decisione se investire nella tua offerta, portare avanti la tua agenda o far avanzare la tua carriera?

Scommetto di no.

Ecco un'altra possibilità da considerare: cosa succede se la domanda che qualcuno fa è così utile e perspicace da cambiare effettivamente la conclusione pianificata?

Quindi, potresti chiederti: 'Se non finisco con domande e risposte, come finisco?' (Ottima domanda!)

Se non hai intenzione di rispondere alle domande durante la presentazione, ecco gli ultimi quattro passaggi necessari per concludere la presentazione in modo memorabile (in senso positivo):

1. Ricapitola i tuoi punti principali

Dopo aver coperto i tuoi contenuti, riassumili per il pubblico in modo che ricordino ciò che hai appena detto loro. (Ricordi il vecchio detto: 'Dì loro quello che hai intenzione di dire loro, poi digli, poi digli quello che hai detto loro'? Questa è la parte 'digli quello che hai detto loro'.) Non importa quanto tu sia convincente erano, devi ancora presumere che la capacità di attenzione delle persone sia breve. Una rapida revisione dei tuoi punti principali aiuterà i tuoi ascoltatori a bloccare ciò che hanno imparato.

2. Invita domande (e sul serio!)

Anche se potresti desiderare di evitare questa sezione a tutti i costi, devi dare alle persone l'opportunità di chiarire tutto ciò che non hanno capito, cercare ulteriori informazioni e persino contestare la tua proposta. Potresti anche scoprire che la domanda di un membro del pubblico fa emergere un'idea nuova o un approccio ponderato che non avevi considerato, portandoti a trarre una conclusione aggiornata.

3. Condividi la tua conclusione

Non diventare complesso o fantasioso. Può essere una semplice riaffermazione del tuo obiettivo, con alcune osservazioni raccolte durante le domande e risposte. Oppure, se le domande e risposte non hanno prodotto nuove intuizioni, puoi saltare le osservazioni. Il punto è ricordare al tuo pubblico il messaggio chiave che vuoi rafforzare. (Questa è anche una tecnica utile se hai a che fare con un pubblico ostile, perché la persona che riassume la discussione, non importa quanto tesa possa essere diventata la discussione, mantiene il controllo avendo l'ultima parola.)

4. Chiudi in modo memorabile e significativo

Forse nessuna sezione di una presentazione è importante quanto la chiusura, poiché è l'ultima cosa che il tuo pubblico ascolterà. E poiché è così importante, la tua chiusura deve essere preparata e praticata. Cosa stai preparando e praticando? Una citazione potente di un leader aziendale, un testo di una canzone o una linea di film pertinenti, un invito all'azione travolgente, una storia concisa, una domanda retorica o (per i punti bonus) un collegamento alla tua dichiarazione di apertura.

draya michele data di nascita

Non hai mai una seconda possibilità per fare un'ultima e duratura impressione. Assicurati che le tue presentazioni finiscano in modo positivo, memorabile e con te al posto di guida.