ABC Vasca degli squali dispone di cinque miliardari che ascoltano una proposta di imprenditori in erba che hanno bisogno di capitale e competenze aggiuntive per far crescere la propria azienda. Se il proprietario innovativo riesce a convincere uno squalo a investire nella sua azienda, può diventare milionario.
Tuttavia, non è facile passare dallo status di 'carro armato' allo status di milionario. Lo stesso vale per i CEO del mercato medio che vogliono vendere la loro azienda. Per massimizzare il valore della loro azienda in una vendita, i CEO devono sapere come nuotare con gli squali e cosa preferiscono mangiare i diversi squali per massimizzare il valore della loro azienda in una vendita.
Come uscire con uno squalo
I CEO di maggior successo del mercato intermedio si rendono conto anche di aver bisogno di un consulente esperto in fusioni e acquisizioni quando vendono la loro attività per aumentare la probabilità di massimizzare i rendimenti mentre trovano l'investitore o l'acquirente ideale durante la fase di marketing del processo di vendita. I gruppi di private equity non sono interessati a rilevare la tua attività. Vogliono semplicemente investire in attività di successo, portarle al livello successivo e ottenere un buon ritorno sul loro investimento.
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Shark Tank non è davvero diverso dall'arena in cui si trova qualsiasi imprenditore che tenta di vendere la propria attività. La maggior parte dei proprietari ha un'esperienza molto limitata, se non del tutto, nella vendita di attività. Gli investitori hanno anni di esperienza nell'investimento e nell'acquisto di aziende. I proprietari non sanno come o dove trovare potenziali investitori e, quando trovano un investitore, spesso non sanno se è il miglior potenziale investitore o se il prezzo offerto è valido.
Gli imprenditori e i banchieri d'investimento possono imparare molto dall'evoluzione di Shark Tank dalla prima stagione ad oggi. Nella prima stagione di Shark Tank, i fortunati imprenditori hanno spesso creato una frenesia alimentare tra gli squali che ha provocato un grande dramma e offerte competitive da parte di diversi squali. Durante la prima stagione, questo è successo più spesso perché gli Sharks erano più aperti e disposti a investire in diversi settori. Nella stagione in corso ci sono molte meno possibilità che si verifichi una frenesia alimentare.
Gli Sharks citeranno gli investimenti sfortunati che hanno fatto nella prima stagione in settori che conoscevano poco come motivi per abbandonare le opportunità attuali. La ricerca mostra che gli investitori che investono in settori in cui hanno esperienza hanno tre volte più probabilità di successo. Gli squali hanno imparato a proprie spese. Ora, di solito investono in società coinvolte in settori che già conoscono. Ad esempio, il miliardario della tecnologia Mark Cuban, ora tende a investire in aziende tecnologiche, e il magnate della moda Daymon John cerca aziende coinvolte nell'abbigliamento e nell'abbigliamento.
Prima ancora di salire sul palco, ogni partecipante a Shark Tank dovrebbe sapere esattamente quale Shark o Sharks sarebbero più propensi a investire nella loro attività. Dovrebbero conoscere le informazioni che richiederanno quegli squali. I CEO che vendono le loro attività devono anche rendersi conto che la maggior parte degli investitori è specializzata in determinati settori. Per identificare chi sarebbe l'investitore ideale per la propria attività, hanno bisogno di un esperto banchiere di investimenti che possa accedere a un'ampia rete di investitori affermati e di successo. Un esperto banchiere di investimenti saprà a quali investitori rivolgersi e quali evitare. Sapranno anche come anticipare le domande e i requisiti che avranno questi investitori.
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Il dramma su Shark Tank è effettivamente aumentato man mano che lo spettacolo è invecchiato. Oggi, lo spettacolo potrebbe essere facilmente chiamato 'The Dating Game'. Quando un imprenditore è in grado di collaborare con un investitore affermato che conosce già il settore, le sue possibilità di successo immediato salgono alle stelle! Il dramma si verifica quando l'imprenditore deve scegliere tra due o tre squali. Uno può offrire più denaro, ma l'altro può avere le connessioni del settore per lanciare l'azienda nella stratosfera. Sono in piedi sul palco da soli e la pressione è alta. Alcuni aspettano troppo a lungo per prendere una decisione e lo Squalo ritira la loro offerta. Altri semplicemente rifiutano quello che avrebbe potuto essere un successo immediato.
La chiave per gli imprenditori è sapere chi li corteggia meglio. Cercano un banchiere d'investimento collaudato che sappia dove si trovano gli squali, cosa gli piace mangiare e come lavorare con i migliori squali per massimizzare il valore dell'azienda e raggiungere gli obiettivi personali e finanziari del proprietario.
