Si afferma che a metà del 1100 l'abate francese Bernardo di Clairvaux coniò per primo la frase che ora conosciamo come ' La strada per l'inferno è lastricata di buone intenzioni. ' Questa frase ha due interpretazioni. Il primo è che non agire secondo le tue intenzioni porta al fallimento (inferno) e il secondo è che a volte le tue buone intenzioni possono farti inciampare mentre agisci su di esse. Mi sembra una componente fondamentale di qualsiasi start up negoziare su questo truismo nei seguenti modi:
Mettici lo sforzo
Sono un grande sostenitore dello smart working. So che le persone di successo massimizzano il loro tempo sulle cose di maggior valore per loro. Tuttavia, questo non è di grande aiuto come principio guida quando si è appena agli inizi. Come imprenditore devi fare tutto: contabilità, legale, amministrazione, mailing, vendite e operazioni. L'accettazione del fatto che lavorerai stupidamente, a volte non in modo intelligente, e la comprensione di come questo avrà un impatto sul tuo morale è fondamentale. Devi essere entusiasta di sgobbare per le lunghe ore in ogni disciplina necessaria per avviare con successo un'attività.
Evita di bruciare soldi
La liquidità è fondamentale per le nuove imprese. Se è la tua prima volta come imprenditore, non avrai un'idea reale di come sarebbe non avere soldi in banca. E solo perché un cliente firma un contratto non significa molto per te - hai bisogno che il loro back office paghi effettivamente la tua fattura - forse 30-90 giorni da quando hai 'guadagnato' i soldi. E questa è la tua nuova vita. Devi conservare i contanti come se fosse acqua nel deserto. Fino a quando non hai abbastanza per coprire due mesi di buste paga puoi considerare di pagare te stesso.
Impara ad essere eccezionale nella definizione delle priorità
Imprenditore di successo Chad Sandstedt di TagniFi ama autofinanziare le sue imprese. Nota che evitare il denaro esterno significa che ottieni tutti i benefici dei tuoi sforzi e sei libero dal coinvolgimento esterno. Il rovescio della medaglia è l'impronta molto più piccola in quanto l'azienda cresce solo dal tuo capitale iniziale. Ciò richiede la capacità di pianificare correttamente e dare priorità alle fasi di crescita e di avere il coraggio di attenersi ad esse.
'Quando definisco la mia lista di priorità, devo accettare che non inizieremo l'attività due fino al completamento dell'attività uno e devo assicurarmi che la mia lista sia nel miglior ordine possibile per guidare la crescita delle entrate.'-Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Un ulteriore vantaggio di questo approccio è che il tuo modello di business deve essere semplice. La mancanza di grandi squadre porta un focus singolare. Quindi TagniFi ha un unico flusso di entrate, un singolo prodotto e tutti gli occhi e l'attenzione sono puntati su questo.
Impara ad essere efficace con la posta elettronica
Alcune persone identificano una casella di posta elettronica pulita con l'essere efficace ed efficiente. Anche se questo potrebbe essere vero quando controlli l'attività di qualcun altro, è meno prezioso quando stai costruendo la tua nuova attività. Trovo che molti grandi imprenditori riescano a evitare completamente la tentazione di fare la manicure alla loro email. Sono sicuro che molti di questi rispondono solo alle e-mail relative alle principali priorità: relative allo sviluppo o alle entrate. Il resto può aspettare e viene correttamente depriorizzato al di sotto della propria agenda e focus. Se hai davvero bisogno che facciano qualcosa, dovrai effettivamente chiamare e parlare con loro, o aspettarti una lunga attesa. La mia osservazione sugli imprenditori più forti con cui ho lavorato è che trascorrono più tempo a parlare, al telefono e faccia a faccia, che nei vuoti solitari di e-mail o canali di messaggistica, che possono farti sentire occupato, ma non sono necessariamente un ottimo modo per passare il tempo.
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Sviluppa una passione per l'autovalutazione
L'ex gestore di hedge fund diventato visionario del private equity, Joseph Sanberg, è meticoloso. Poiché lavora con le sue società di investimento (ed è un investitore pratico in molti, come il prossimo lancio Aspirazione ) fa sudare i dettagli agli amministratori delegati. Crede che mentre lavori, crei informazioni di gestione davvero significative e puoi sfruttarle solo se le segui e le studi. Quindi, per Sanberg, c'è un enorme valore nello studiare sia i tuoi incontri di successo che quelli infruttuosi.
'Un fattore chiave che differenzia gli imprenditori di successo da quelli di insuccesso è la passione per l'autovalutazione. Coloro che lavorano in aziende organizzate godono di cicli di feedback strutturati e informali. Tuttavia, l'imprenditore deve compensare l'assenza di queste fonti di feedback amministrando un processo disciplinato e autogestito di revisione dettagliata di cosa funziona, cosa non funziona e perché. Comprendere le cause alla radice del successo è importante quanto comprendere le cause alla radice del fallimento. Altrimenti, il successo diventa casuale invece che ripetibile.'--Joseph Sanberg
Crea valore attraverso una somma di tutti i dettagli
Le migliori aziende nelle loro categorie-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , chiunque ti piaccia pensare, tutti hanno i loro imitatori. Penseresti che sarebbe facile replicare aziende così ben conosciute. Ma no, perché sono nascosti tutti i piccoli dettagli che differenziano queste aziende, nel modo in cui operano, si sviluppano e pensano, che vengono sfruttati più e più volte. I loro concorrenti, siano essi imprenditori o grandi aziende, non hanno la passione per i dettagli, o non pensano che siano importanti, e quindi non generano mai gli stessi rendimenti e alla fine perdono.
Scegli la strada meno battuta
Se vuoi diventare ricco o costruire un'attività, evita di fare ciò che fanno tutti gli altri. Mi ha rattristato durante il viaggio in Gambia vedere cinque donne che si sono stabilite nella stessa attività - vendendo frutta ai turisti in visita - e costruiscono le loro bancarelle una accanto all'altra. La concorrenza ha costretto a ridurre i prezzi e li ha anche resi aggressivi nel presentare i turisti di passaggio, riducendo l'appeal nel mercato dell'acquirente della propria creazione. Un contrappunto a questo è ESP , un'azienda britannica di medie dimensioni guidata da un imprenditore che opera nell'area decisamente poco glamour dei prodotti di carta tissue industriale (si pensi ai prodotti di carta per bagni pubblici o ospedali). Nonostante il mercato sia dominato dal punto di vista delle vendite da grandi multinazionali, il presidente di ESP Carl Theakson ha visto e trasformato un'opportunità in un'attività nazionale più redditizia dei giganti del settore a causa dei diversi mercati e capacità di destinazione.
Scegli i tuoi clienti con saggezza
Ultimo ma non meno importante, è fondamentale che gli imprenditori scelgano i clienti giusti. A volte, quando si avvia, qualsiasi reddito può sembrare desiderabile. Questo non è il caso. Alcuni abuseranno della loro consapevolezza di essere i primi ad adottare il tuo modello di business, confondere le tue proprietà e trarre vantaggio dalla situazione. I buoni primi clienti sembrano molto diversi: felici di correre il rischio, collaborativi e realistici. Vedono anche il valore di ciò che puoi consegnare oggi come degno dei soldi spesi. E vale la pena ricordare che la selezione di ogni singolo cliente futuro potrebbe richiedere lo stesso grado di attenzione e due diligence.
