Si incontrarono. Loro ballano. Una cosa tira l'altra, e in poco tempo è nata una relazione e un modello di business: Bobby Farahi, 41 anni, e Shaudi 'Shoddy' Lynn, 28 anni, hanno sfruttato il suo senso degli affari e il suo senso della moda per progettare e importare taglienti, abiti osé e venderli su un sito web chiamato Dollskill.com ('Bambola' per travestirsi, 'uccidere' per far sembrare tagliente la 'bambola'). Si sono sposati due anni fa e l'anno scorso hanno raccolto 7,6 milioni di dollari di vendite, guadagnandosi il numero 33 di Inc. 500, un elenco annuale delle aziende private in più rapida crescita in America.
Qui, Farahi racconta la storia di come la loro relazione sia diventata così proficua:
pernell Roberts invecchia alla morte
Era una DJ. stavo festeggiando. Ci siamo incontrati a un rave a Los Angeles e abbiamo iniziato a frequentarci.
Avevo appena venduto la mia ultima attività, Multivision (un servizio di monitoraggio delle trasmissioni), e stavo cercando la cosa successiva. Viaggiava un sacco, ma non guadagnava molto con la cosa del DJ. In realtà, guadagnava di più vendendo vestiti su eBay. Aveva questo occhio incredibile. Potrebbe comprare qualcosa su eBay per $ 5, girarsi e venderlo sul sito per $ 100. Direi, 'Come diavolo hai fatto?' Mi rendo conto ora che si tratta di merchandising.
Shaudi ha un grande stile personale. Quando faceva il DJ, la gente del pubblico veniva costantemente da lei, dicendo 'Ehi, da dove l'hai preso?' Abbiamo usato quel feedback. Ha cercato oggetti difficili da trovare, che erano di natura virale, oggetti che facevano dire alla gente, ehi, dove l'hai preso? Abbiamo deciso di avviare un negozio online basato su quella premessa, su misura per la cultura della musica dance elettronica.
Abbiamo iniziato con un accessorio: questi portachiavi a coda di volpe. Li abbiamo acquistati da una fabbrica in Asia, abbiamo creato il sito e abbiamo immagazzinato l'inventario nel nostro appartamento. Shaudi ha scelto il nome Dolls Kill perché le piaceva il fatto che fossero due parole, una molto morbida e una molto dura. Il marchio è molto femminile e femminile, ma queste ragazze non se la prendono con nessuno. E il nome di dominio era disponibile.
Le vendite sono decollate subito. Shaudi faceva ancora la DJ e ne parlava ai fan. Era un marchio social, virale. Il nostro impegno su Instagram e Facebook è stato alle stelle. Parte di ciò ha avuto a che fare con il modo in cui abbiamo presentato il sito. Inizialmente, poiché non volevamo pagare una grossa quota a un'agenzia di modelle, abbiamo chiesto ai nostri clienti di diventare modelli e abbiamo lanciato un concorso 'Be a Doll'. Ora, tutti i modelli sui nostri siti sono clienti che hanno inviato foto di se stessi. Sono semplicemente estatici e diventano evangelisti. Questa autenticità è davvero importante per noi. Questo riflette più chi siamo di una ripresa in studio.
Oggi sul sito abbiamo quattro look, che chiamiamo le nostre bambole: Willow, che è l'abbigliamento da festival; Misericordia, che è più gotica; Darby, che si ispira alla moda punk; e Coco, una graziosa principessa del pop. Riflette il modo in cui alle persone piace vestirsi, assumere una persona. I nostri clienti diranno: 'Io sono Darby durante il giorno, ma Mercy di notte. Oppure, nei fine settimana sono Coco.' Stiamo anche sviluppando una quinta bambola, una raver di nome Molly.
Shaudi ed io stiamo insieme da sette anni. Si occupa della maggior parte del sourcing e gestisce la direzione creativa del sito e io gestisco le operazioni. Sono andato con lei una volta a una mostra di merce e abbigliamento a Las Vegas. Immagina di fare shopping per tre giorni con la tua ragazza. È brutale come si arriva.
Ci siamo sposati l'anno scorso. E quest'estate, abbiamo ricevuto un finanziamento di 5 milioni di dollari da Maveron Partners, la società di venture capital co-fondata da Howard Schultz di Starbucks. Shaudi fa ancora un po' di DJ, ma siamo entrambi troppo occupati ora che gestiamo una società multimilionaria.
SCOPRI DI PI Inc. 5000 AZIENDERettangolo
