Gli imprenditori che realizzano i sogni sono quelli che chiamiamo icone e li riconosciamo quando li vediamo: Barbara Corcoran, star della serie tv di successo Vasca degli squali , per esempio, è il soggetto di questo pezzo.
Il potere della stampa
Quando Barbara Corcoran ha lanciato una società di intermediazione immobiliare nel 1973 a New York City, non le importava molto degli immobili. 'Sapevo come vendere le cose', spiega. «E non mi piaceva lavorare per altre persone. Un buon segno che dovresti essere un imprenditore è se ti dà fastidio lavorare per qualcun altro.' Non solo Corcoran era brava a vendere appartamenti, ma eccelleva anche nel marketing. Dopo che è stata citata in a New York Times articolo sugli immobili, Corcoran si rese conto che ottenere stampa era un bene per gli affari. Nel 1981, ha lanciato Il Rapporto Corcoran , un esame semestrale delle statistiche e delle tendenze immobiliari di New York City. 'I giornalisti dipendono dalle statistiche per le storie', dice. 'Ho pensato che se potessi distribuirli, sarei sempre stato citato.'
Corcoran aveva anche un talento per le acrobazie, molto tempo prima Vasca degli squali . Una volta, ha fatto 'sbavare' un appartamento dal suo presunto contabile nativo americano (in realtà era ungherese) per liberarlo dalle vibrazioni negative. Tre giornali ne hanno parlato. E quando due consigli di cooperazione di Park Avenue hanno istituito una 'intervista per animali domestici', Corcoran ha invitato la stampa a riferire sul suo corso di addestramento per cani. 'Una foto di me che stringo la mano a un cane è finita sulla prima pagina del Le notizie del GIORNO ,' lei dice.
È ora di vendere
La sua decisione di vendere il Gruppo Corcoran è stata straordinariamente facile. Dopo aver passato sette anni a cercare di concepire un bambino, Corcoran ha dato alla luce suo figlio, Tommy, quando aveva 45 anni. Dopo la sua nascita, le cose sono cambiate. 'Ho iniziato a venire alle 10 del mattino anziché alle 8', spiega Corcoran. 'Il mio miglior broker è piombato nel mio ufficio e ha detto: 'Non ti importa più di me! Ti importa solo di quel ragazzo!' ' Nel frattempo, la società aveva realizzato un serio profitto per due anni di fila. Corcoran ha pensato che potesse essere il momento di vendere. Aveva la sensazione che il gigante immobiliare NRT, che aveva già acquistato Century 21 e Coldwell Banker, potesse essere interessato. Quindi Corcoran ha chiamato un avvocato che era nel consiglio di NRT. Fingendo di non sapere del suo posto nel consiglio di amministrazione, 'ho detto: 'Vorrei vendere la mia attività a NRT ma non ho idea di quanto valga' ', ricorda. 'Gli ho chiesto di essere il mio avvocato di acquisizione.' Corcoran era in vacanza sulla neve e in seggiovia quando l'ha richiamata con un'offerta di 22 milioni di dollari. Pensando velocemente, Corcoran ha risposto: 'Digli che voglio 66 milioni di dollari'. Aveva tirato fuori il numero dal nulla. 'Ho pensato di provarci', dice Corcoran. 'Ogni volta che tornavano, mi sono attenuto a questo.' Non aveva nulla da perdere e alla fine la NRT ha dato a Corcoran il prezzo richiesto.
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Gli anni fluttuanti
Dopo aver venduto la sua azienda nel 2001, Corcoran si è presto resa conto che gli appuntamenti al parco giochi e i corsi di cucina non erano abbastanza per lei. 'Pensavo di aver fatto un terribile errore', dice. 'Non avevo identità. Il mio ego ha preso un colpo.' Corcoran ha scritto un'autobiografia e poi ha iniziato a presentarsi alle reti televisive come esperta immobiliare. Ha ottenuto un concerto su Buon giorno America , e poi un punto sul Oggi mostra come un collaboratore regolare. Ha distribuito consulenza aziendale su CNBC's La grande idea con Donny Deutsch . Quando Mark Burnett Productions ha chiamato nel 2008 per vedere se Corcoran fosse interessata a fare un reality show televisivo non ancora nominato in cui avrebbe dato consigli sugli affari e avrebbe investito i propri soldi, ha detto: 'Diavolo, sì!' e ha inviato rendiconti finanziari per dimostrare che aveva i soldi per giocare. Dopo aver ricevuto un contratto, ha acquistato tre nuovi abiti da Bergdorf Goodman e ha iniziato a immaginare di firmare autografi come una star dei reality. Poi l'assistente di Mark Burnett ha chiamato per dire che non aveva ottenuto il lavoro. 'Ero incazzata', dice. 'Ho scritto un'e-mail a Burnett chiedendo un'audizione, e poi ho fatto promettere alla sua assistente che avrebbe stampato l'e-mail e gliela avrebbe fatta leggere'. Corcoran ha ottenuto l'audizione, ovviamente, e il lavoro. 'Gli imprenditori riescono ad essere invadenti, giusto?' lei dice. 'Mi sono difeso da solo e sono stato ricompensato.'
denti in crescita
Corcoran è stato attivo Vasca degli squali per sei stagioni e ha appena rinnovato il suo contratto per altre tre. Il concerto ha richiesto un po' di tempo per abituarsi. 'Quando ho creato il Gruppo Corcoran, i miei agenti erano il talento e io il capo', afferma. 'Potrei delegare compiti a qualcun altro. Come un Vasca degli squali giudice, io sono il talento. Non posso delegare nessuna parte del mio ruolo e sicuramente non sono il capo. È molto diverso. Mi piace molto essere il capo.' Quando si tratta di investire, Corcoran cerca 'spiriti affini, persone simpatiche'. Quando non è sicura, spiega: 'Mi dico: 'E se lo trasformassimo in un business da 30 milioni di dollari, questa persona sarà grata?' ' Se la risposta è no, non investirà. Corcoran ha investito in più di una dozzina di attività da quando ha iniziato Vasca degli squali , e i colpi alla testa dei fondatori sono appesi a una parete nel suo ufficio di Manhattan. Gli scatti di quelli di cui è ancora entusiasta o che considera di successo sono rivolti verso l'alto, e gli altri sono capovolti. (A marzo, c'erano 15 foto sulla sua parete, e tutte tranne cinque erano dritte.) Corcoran dice che è migliorata nel capire chi saranno quelle di successo. 'Sono sempre grandi acquirenti di rischi e venditori - e enormemente organizzati', dice. 'Mi ignorano anche quando dico loro cosa fare, cosa che adoro, perché significa che sono veramente imprenditori'.
