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Quota di mercato

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La quota di mercato di un'azienda è la percentuale di tutti i prodotti in una categoria che l'azienda vende. Pertanto, la quota di mercato viene calcolata dividendo le vendite di un'azienda per le vendite totali in una categoria. Se l'azienda vende tutto il prodotto in un mercato, avrà una quota del 100% e avrà il monopolio. La quota di mercato viene in genere misurata a intervalli fissi come una volta al trimestre o una volta all'anno.

CALCOLO QUOTA DI MERCATO

Tutte le aziende con pratiche di conservazione dei registri ragionevoli sanno quali sono le proprie vendite in una particolare categoria di prodotti o servizi durante un determinato periodo di tempo. La difficoltà sorge nel sapere quali sono le vendite totali. A meno che i dati non siano attivi vendite totali vengono raccolti dal governo nelle sue attività di censimento economico ogni quattro anni (anni che terminano con 2 e 7) e mediante indagini campionarie negli anni intermedi o a meno che i dati sulle vendite non siano cumulati da un'associazione di settore o da agenzie di regolamentazione (ad es. produzione di energia) potrebbe essere impossibile determinare le vendite totali, così come la quota di mercato di un'azienda.

La granularità dei dati sulle vendite dei prodotti tende ad essere piuttosto grossolana, il che significa che potrebbero essere disponibili dati sulle verdure in scatola, ma i dati sui cuori di carciofo in scatola saranno molto difficili da ottenere. Se un prodotto si sposta in diverse categorie di dimensioni, i dettagli sulle categorie di dimensioni dell'imballaggio sono raramente disponibili. Per questo motivo le principali categorie di beni durevoli come automobili o aerei sono più facili da tracciare rispetto a gioielli personalizzati o capi di abbigliamento specifici. I servizi sono ancora più difficili da misurare. È possibile ottenere un conteggio degli interventi a cuore aperto, ma i dati sull'assistenza domiciliare saranno per sempre piuttosto approssimativi.

Le misure indirette sono spesso impiegate per ottenere le vendite totali. Ne sono un esempio il monitoraggio della 'capacità installata' in settori quali il cemento, la carta, la raffinazione del petrolio e la produzione di energia. I dati sulla capacità devono, ovviamente, essere perfezionati raccogliendo informazioni sull'eventuale utilizzo della capacità. Se l'utilizzo è in esecuzione al 40%, la capacità totale deve essere scontata. Gli hotel hanno un numero determinabile di camere, ma l'occupazione è ciò che conta.

Questi problemi di misurazione servono come indicatore generale riguardo alla natura della misura della 'quota di mercato'. È quasi sempre una misura molto approssimativa e nella maggior parte delle categorie la base fattuale sottostante è costituita da dati e congetture in parti uguali.

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COME VENGONO UTILIZZATE LE QUOTE DI MERCATO

Le aziende tentano di calcolare le proprie quote di mercato nel tentativo di autovalutazione. Cercano anche di ottenere informazioni condivise sui loro concorrenti. La quota di mercato, ovviamente, è una misura della forza relativa. E, poiché cambia nel tempo, è un indicatore di progresso o regresso. Le aziende che 'guadagnano quote' sono rassicurate, a meno che i concorrenti non stiano guadagnando quote più velocemente; un'azienda che sta 'perdendo quote' sta ricevendo un forte indizio che qualcosa non va. Nella maggior parte delle grandi aziende in cui viene praticata una pianificazione annuale formale, i manager raccolgono abitualmente dati sulle quote di mercato dei concorrenti e calcolano i propri come parte della pianificazione. Una lunga e persistente perdita di quote di mercato è stata il triste accompagnamento del declino delle case automobilistiche nazionali.

Essendo la quota di mercato una misura della forza, tali dati vengono utilizzati nell'analisi economica per valutare le industrie nel loro insieme. Una di queste misure è la concentrazione. La concentrazione del settore viene calcolata classificando tutti i principali concorrenti in base alla quota di mercato. Si sommano le azioni delle prime società. Queste possono essere le prime tre, cinque o più società. Se la quota totale dei leader è alta, si dice che l'industria è concentrata. Laddove la concentrazione è molto alta, ad esempio, dove i primi tre hanno il 60 percento o più del mercato, l'industria di ingresso è difficile, la concorrenza è bassa e i prezzi saranno alti. Se le due dieci società hanno una quota complessiva inferiore al 10%, l'ingresso sarà facile. La concentrazione è, ovviamente, anche un indicatore dell'intensità del capitale o del monopolio su alcune opere di produzione disponibili attraverso il controllo dei brevetti. Le misurazioni della quota di mercato vengono quindi utilizzate nella valutazione del governo di fusioni e acquisizioni al fine di determinare se le leggi antitrust sarebbero violate o meno dalle combinazioni proposte.

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La quota di mercato è raramente utilizzata come misura nelle piccole imprese per il semplice motivo che i dati necessari per ottenere dati di quota ragionevolmente precisi sui concorrenti sono raramente disponibili. Le piccole imprese tendono a utilizzare altri modi più indiretti per tenere traccia del proprio rendimento. Guardano la concorrenza e raccolgono dati da fornitori e clienti.

BIBLIOGRAFIA

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