Se Tony Robbins ti dicesse di saltare da un ponte, lo faresti? Marc Benioff lo farebbe. Egli fece.
Benioff ha scoperto per la prima volta il guru dell'auto-aiuto a 28 anni. L'aspirante imprenditore lavorava in una grande azienda quando ha iniziato ad assorbire i nastri di Robbins ea frequentare i suoi seminari. Alla fine, ha accreditato a Robbins la sua decisione di avviare Salesforce anni dopo, ora un colosso aziendale di San Francisco da $ 6,6 miliardi.
Questo non è raro. Robbins vanta una rete di clienti costellata di star, molti dei quali, incluso Benioff, hanno visto il loro rapporto con lui trasformarsi da maestro e studente a quello di amici. Nel luglio 2012, mentre Benioff era in vacanza con quattro amici al resort Namale di Robbins alle Fiji, Robbins ha deciso di mostrare loro qualcosa nel bel mezzo della notte. Li trascinò nella sua jeep, andò a un ponte e poi si fermò bruscamente nel mezzo. Sotto c'era un fiume in piena. Robbins ha detto che sarebbero tutti saltati giù per affrontare le loro paure. 'Ho paura e sono nervoso', ricorda Benioff guardando l'acqua che vortica sotto. 'Non ho idea di cosa stia succedendo.' Ma saltò comunque.
Robbins ha aspettato che fossero in acqua per dire loro dei serpenti velenosi. Poco dopo averli menzionati, Benioff ne vide uno nuotare accanto a Robbins. 'A Tony non sembrava importare dei serpenti', dice Benioff. 'Ma l'ho fatto.'
Quello che avrebbe potuto essere uno spericolato gioco del pollo è stato, per Benioff, un momento insegnabile. 'Tony ha trasformato quella notte in un seminario', dice, spiegando, in parte, perché dirigenti di alto livello, politici e celebrità tengono Robbins in cima alla loro lista di contatti. 'Tony si rende conto che l'unica cosa che ti impedisce di concentrarti su ciò che vuoi è la paura.'
Questo è stato un messaggio centrale della lunga carriera di Robbins. Potrebbe essere tra i pezzi più antichi della saggezza della leadership, ma quando cade dalle labbra di Robbins, le persone ascoltano, e lo fanno da più di 30 anni. 'Quando tutti non sono sicuri di cosa fare, e c'è qualcuno che lo sa, cazzo, tutti prestano attenzione', dice Robbins. 'Chi ha certezze, anche se ha torto, guiderà gli altri.'
I poteri persuasivi ultraterreni di Robbins e il marchio sfacciato di intuizione popolare sono cresciuti in Robbins Research International, un impero di life coaching che include un enorme business di libri (15 milioni di volumi venduti a livello globale), un business audio (50 milioni di programmi venduti), un life coach attività di certificazione e seminari per i quali i partecipanti pagano fino a $ 8.000 per essere nella stessa stanza con l'uomo stesso.
Il suo impero commerciale, tuttavia, non si limita all'auto-aiuto. Ha sfruttato la sua formidabile personalità e rete in una rete diversificata di attività, costruendo e investendo in aziende lontane come l'estrazione di asteroidi, carte di credito, ospitalità, integratori alimentari, private equity, squadre sportive, protesi stampate in 3D e, più recentemente, la gestione patrimoniale. Secondo il conteggio di Robbins, è coinvolto in 31 società, 12 delle quali gestisce attivamente, per un fatturato annuo di 5 miliardi di dollari.
Alla fine di luglio, Robbins era a Traverse City, nel Michigan, per la proiezione di un festival cinematografico del suo ultimo progetto, un nuovo documentario di Netflix chiamato Tony Robbins: Non sono il tuo guru . Sdraiato con la sua struttura da supereroe di 6'7' sul divano di una camera d'albergo, Robbins condivide quello che definisce il consiglio di lavoro più importante che dà ai suoi clienti, qualcosa che è diventato abile nel seguire se stesso. 'Ci sono sempre due attività che devi gestire', dice Robbins nel suo tono baritonale. 'Ecco il business in cui ti occupi e il business che stai diventando. Se gestisci solo l'attività in cui ti trovi, verrai messo fuori combattimento da una nuova tecnologia o da una nuova concorrenza. Ma se gestisci costantemente queste due attività, non dovrai lasciare o cambiare rotta, perché stai sempre facendo qualcosa per innovare, cambiare o migliorare.' In altre parole, l'uomo non si ferma mai.
quanto è alto Darius Rucker
Ma molte persone non si fermano. Molte persone gestiscono attività di successo. Molte persone offrono consigli validi e incisivi. Ma nessuno di loro è riuscito a convincere l'amministratore delegato di una società multimiliardaria a saltare in un fiume infestato da serpenti nel cuore della notte. Allora perché Robbins può?
L'intera attività di Robbins è costruito sulla sua insistenza sul fatto che chiunque può imparare ad essere fiducioso, ma il fatto è che la fiducia sembra essere nativa per lui. A 15 anni a Glendora, in California, ha deciso di diventare uno scrittore sportivo dopo non essere riuscito a entrare nella squadra di baseball. Ma invece di prendere lezioni di scrittura, Robbins ha stampato biglietti da visita proclamandosi giornalista sportivo. Al decimo anno, aveva corteggiato un who's-chi dal mondo dello sport per lasciarlo intervistare per il giornale locale, tra cui il giornalista sportivo Howard Cosell, l'allenatore di football dell'Ohio State Woody Hayes e gli Hall of Famer del baseball Tommy Lasorda e Leo Durocher. Anche allora, era chiaro nei suoi scritti che era stato programmato per essere un agente di spavalderia. 'ORGOGLIO!' il giovane Robbins scrisse in un articolo del 1975 in L'araldo di Azusa . 'La parola che rappresenta l'emozione più potente che l'uomo conosca. È stato dimostrato che non ha eguali in vigore. Può cambiare qualsiasi cosa!'
A 17 anni, dice Robbins, ha frequentato un seminario tenuto dall'oratore motivazionale Jim Rohn. Ben presto trovò lavoro come venditore di seminari Rohn e fu allora che realizzò la sua vocazione professionale. La sua brutta educazione - che include una porta girevole di patrigni, una madre alcolizzata che lo ha inseguito con un coltello e un periodo di senzatetto - crea una storia avvincente sulle origini, una storia che ancora racconta emotivamente ai suoi seminari decenni dopo.
Uno dei primi clienti a mettere Robbins sulla mappa è stato un giovane nuotatore che ha vinto l'oro alle Olimpiadi del 1984 a Los Angeles. Mike O'Brien è stato presentato all'allora ventiquattrenne Robbins dopo essere entrato nella squadra degli Stati Uniti. Il nuotatore e i suoi compagni di squadra avevano incontrato numerosi psicologi dello sport e le sessioni che ha avuto con Robbins, dice, non erano poi così diverse, tranne che per la presenza fisica dello stesso Robbins. 'Ho 6'6' e mi sentivo piccolo accanto a lui', dice O'Brien. Trasuda così tanta fiducia che senza nemmeno pronunciare le parole, sta raccontando che 'Io credo in te. Hai il potenziale per eccellere.' Così inizi a crederci». (In questi giorni, tuttavia, O'Brien è più misurato di alcuni nel suo elogio di Robbins: 'Caratterirei la sua interazione con me come la cosa che mi ha fatto vincere la medaglia d'oro? No. Lo definirei uno strumento utile ? Possibilmente.')
Non importa per Robbins. Lo stato della sua mente è qualcosa a cui non smette mai di tendere. Le sue mattine iniziano con un tuffo in una piscina per tuffi a 57 gradi delle dimensioni di una bara; prima di salire sul palco, salta su e giù su un mini trampolino, come se si collegasse a una stazione di ricarica umana. Si impegna anche in un altro rituale che esegue da 30 anni: 'Faccio un piccolo cambiamento nel mio corpo per mettermi in uno stato fisico forte, e poi dico: 'Ora comando al mio subconscio di guidarmi nell'aiutare quante più persone il più possibile oggi.''
'Ecco il business in cui ti occupi e il business che stai diventando. Se gestisci costantemente queste due attività, non dovrai ruotare, perché stai sempre facendo qualcosa per innovare.'Tutta questa manutenzione è vitale per l'attività di Robbins, perché la padronanza di sé è stata fondamentale per l'insegnamento che ha impartito per tre decenni. Molti dei suoi mantra più citati tagliano a pezzi lo stesso messaggio di base: la paura ti trattiene. La fiducia - vivere la vita pienamente, agire, lottare con passione - ti spinge avanti.
Quel messaggio ha attirato i titani degli affari che lo pagano l'incredibile cifra di $ 1 milione all'anno per il coaching personale. I clienti includono Peter Guber, presidente e CEO di Mandalay Entertainment Group, e il mago del trading finanziario Paul Tudor Jones. Guber, che è stato allenato da Robbins per due decenni, ed è diventato uno dei suoi amici più cari, chiama il suo consiglio rivelatore. 'Ho avuto molti fallimenti catastrofici e dolorosi nella mia vita', dice Guber, sottolineando che Robbins 'mi ha aiutato a superarli e a superarli più velocemente e in modo più efficiente. Mi piace il fatto che l'incertezza non mi minacci. Mi ha già minacciato».
Robbins ha continuato ad espandere la sua impronta imprenditoriale trasformando clienti di alto profilo in partner commerciali. (Vedi 'Guru Machine da miliardi di dollari.') Come ha fatto questo è uno studio sulla creazione e la cura di partnership strategiche. 'La mia domanda principale è: 'Come posso aiutare?' ' Robbins spiega dei suoi rapporti con altre persone. 'Quando lo fai su base continuativa, questo costruisce una relazione, perché non stai chiedendo cose. Stai dando tutto il tempo.' I clienti che sono diventati amici raccontano innumerevoli storie di averlo incontrato alla fine di uno dei suoi giorni di seminario di 12 ore - Robbins esausto per aver distribuito tanta energia quanta una centrale nucleare a una stanza di migliaia di accoliti - perché voleva per aiutare con un progetto o un problema, anche alle 2 del mattino 'La salsa segreta con Tony è che riconosce di non essere nel business delle transazioni', dice Guber. 'È nel business delle relazioni.'
veloce e forte aaron kaufman sposato
Alla fine, Robbins ha creato un redditizio circolo virtuoso: man mano che le sue reti aziendali e personali crescono, ottiene l'accesso a nuove idee, opportunità e relazioni. Da allora lui e Guber sono diventati co-investitori in un franchise della Major League Soccer. Jones occupa un posto di rilievo nel recente libro di Robbins Soldi: padroneggia il gioco . Joe Berlinger, il documentarista candidato all'Oscar che di solito espone le ingiustizie sociali, è stato invitato da Robbins a uno dei suoi seminari. Poco dopo, Berlinger ha sparato Non sono il tuo Guru , un omaggio a Robbins. 'Quando Tony lavora con qualcuno di cui è entusiasta, o in cui vuole investire tempo ed energie, vuole anche investire i suoi soldi', afferma Benioff. 'È diventata una buona strategia finanziaria per lui.'
Tim Ferriss, un altro fan diventato amico della Silicon Valley, afferma che Robbins è sopravvissuto a tanti altri life coach perché non si limita a dare consigli, ma si assume dei rischi. 'La maggior parte non ha talento', dice Ferriss. 'Non hanno mai costruito vere aziende; non hanno mai avuto a che fare con clienti di alto profilo in circostanze ad alto rischio.' Dopotutto, la maggior parte dei guru non avrebbe problemi a dire a qualcuno di tuffarsi in un fiume impetuoso e infestato da serpenti. Ci vuole un altro tipo per saltare lì dentro con loro.
[ Aggiornato il 21 settembre 2016 . Una versione precedente ha travisato alcuni elementi dell'insegnamento di Robbins.]
